Vsebina

• Koraki
• Nasvet

Ustvarjanje oglasov, ki prepričajo potencialne stranke, se lahko zdi zastrašujoča naloga. Vendar ni tako zapleteno. Pravzaprav tukaj, bolj preprosto kot bolje. Zaradi inteligence, ustvarjalnosti in identitete blagovne znamke je oglaševanje na današnjem gospodarskem trgu skoraj nepogrešljivo. V digitalnem okolju se oglaševanje hitro spreminja. Mnoga podjetja tradicionalno oglaševanje uporabljajo malo ali pa se popolnoma zanašajo na omrežja socialnih medijev. Čeprav se platforma z leti lahko spreminja, bistvena vsebina oglasa ostaja enaka. Upoštevajte spodnja navodila za načrtovanje, pisanje, oblikovanje in preizkušanje oglasov.

Koraki

1. del od 4: Razumevanje občinstva

1. 

   
   
   Določite svojo ciljno skupino. Mogoče je vaše podjetje ali izdelek privlačen za sorazmerno široko občinstvo, a pogosto, da bi bili učinkoviti, bi morali ciljati le na to določeno podskupino te populacije. Posamezen oglas ne more pritegniti ali ciljati na vsako ciljno skupino: to moramo sprejeti, da razmislimo, katere so najpomembnejše stranke trenutnega projekta. Kot naprimer:
   • Če oglašujete otroški voziček, bo vaše občinstvo bolj verjetno nekdo z majhnimi otroki namesto neporočenih žensk.
   • Če promovirate grafično kartico, bo vaše občinstvo morda moralo vedeti nekaj o računalnikih, da bo ugotovilo, da je treba staro grafično kartico nadgraditi.

2. 

   
   
   Opišite svojo ciljno publiko. Tu je podrobnejši opis, bolj učinkovit bo vaš oglas in dosegel pravo ciljno skupino. Imejte v mislih ciljno publiko in si zastavite naslednja vprašanja:
   • V katerem starostnem razponu in spolu so?
   • Ali živijo v velikih mestih ali na podeželju?
   • Kakšen obseg njihovih dohodkov? So to premožni direktorji ali študentje s proračunom?
   • Katere druge izdelke uporabljajo ali uživajo? Ali uporabljajo druge izdelke vašega podjetja?

3. 

   
   
   Opišite odnos med vašo ciljno stranko in vašim izdelkom. Ko opišete osnovne demografske podatke in podatke o življenjskem slogu ciljne stranke, je čas, da si ogledate interakcije osebe z vašim izdelkom. Upoštevajte naslednje točke:
   • Jo bodo uporabili? Ali jo bodo uporabili takoj ali le po potrebi?
   • Kako pogosto ga bodo uporabljali? Samo enkrat? Vsak dan? Tedensko?
   • Ali bodo takoj videli prednosti / funkcionalnost izdelka ali jih boste morali pokazati?

4. 

   Prepoznajte konkurente. Upamo, da ste pri oblikovanju izdelka upoštevali konkurenco. Na tej točki morate razmisliti, kako lahko oglaševanje izrecno izpodbija (ali dopolni) oglaševalska prizadevanja vaših konkurentov in kako se bodo verjetno odzvali na oglaševanje, ki prihaja od vas. .
   • Vprašanje: Ali izdelek, ki je trenutno na trgu, ponuja enake funkcije kot vaš? V tem primeru se osredotočite na razlike, zlasti na to, kako vaš izdelek presega konkurenco.

5. 

   Opišite trenutni trg. Upoštevajte trenutni položaj vašega izdelka na trgu. Je to predmet, ki je "vroč" in priljubljen? Če je odgovor pritrdilen, lahko svoj izdelek ločite od tistega, ki je na voljo na trgu, in kako to lahko storite? Upoštevajte tudi konkurenčno okolje in stranke, ki vstopajo na trg. Prosimo, odgovorite na naslednja vprašanja:
   • So stranke zaupale / prepoznale vašo blagovno znamko ali ne?
   • Ali upate prepričati obstoječe uporabnike izdelka vašega konkurenta, da preidejo na vašega?
   • Ali ciljate na ljudi, ki izdelka niso našli zaradi svoje težave? Samo Ali vaš izdelek to počne?

6. 

   Razvoj strategije. Na podlagi informacij, ki ste jih zbrali o vaši ciljni skupini in kako si bodo verjetno ogledali vaš izdelek, ste zdaj pripravljeni na oglaševalsko strategijo. Vaša strategija mora upoštevati naslednje tri dejavnike: podjetje (vi), stranka (priimek, ciljna skupina) in konkurenca (v angleščini se ti trije imenujejo tudi 3C: podjetje). , Stranka in konkurenca).
   • Čeprav je to zapletena tema, če se osredotočite na želje, prednosti in morebitna prihodnja dejanja treh igralcev na trgu (vas, vaših strank in konkurentov), ​​potem Vsak bo lahko oblikoval zapleteno strategijo.
   oglas

2. del od 4: Pisanje reklamnih besedil

1. 

   Poiščite privlačne in privlačne besedne zveze. Ta stavek naj bo kratek in prijazen: povprečni izdelek potrebuje največ šest do sedem besed. Če stavek preberete na glas in začutite pomen, ga prepišite. Karkoli že je, mora pritegniti pozornost in prepričati kupce, da se vaš izdelek razlikuje od katerega koli drugega izdelka. Lahko uporabiš:
   • Rime - "Ko rabiš papir, se spomni Saigona"
   • Humor - "Nippon lak - lepa zadnjica!"
   • Igra besed - "Vsaka beseda" poljub "se začne s" Kay "
   • Kreativna slika - rumena stran: "Uporabi roke namesto nog"
   • Metafora - "Bistveni del življenja"
   • Zadnji soglasnik - "Ista bela koža, ki se boji ujeti sonce"
   • Osebna zavezanost - Motel 6: "Vedno vas čakamo"
   • Subjektivna omilitvena izjava - Carlsberg Beer v središču Kopenhagna postavi velik oglasni pano, na katerem piše: "Verjetno najboljše pivo v mestu".

2. 

   Naj bo lažje zapomniti. Ob nakupu mora kupec takoj pomisliti na vaše sporočilo. Ko si sposodite znane oglaševalske fraze (na primer »inovacije in izboljšave«, »garancija« ali »brezplačno darilo«), se bo vaš oglas pomešal s tisoči drugimi oglasi. Poleg tega poslušalci klišeje tako dobro poznajo, da jih ne slišijo več (poslušajte pesem). Stopite desno navzgor avtor Tom Waits, da vidi, kako zvenijo neumni klišeji, ko so skupaj).
   • Najpomembnejše je zaznavanje kupcev in ne njegove misli.Če imajo občutke do vaše blagovne znamke, ste uspešni.
   • Če morate povedati veliko, je še posebej koristno pritegniti bralčevo pozornost. Na primer, dolga obvestila z okoljsko naravnanostjo ne bodo pritegnila veliko pozornosti brez privlačne, privlačne besedne zveze: da bi bralec razumel šalo, bo moral brati naprej.
   • Znati biti smešen, ne da bi bil žaljiv ali sporen. Prav je, da uporabimo končne meje zdrave pameti, da pritegnemo pozornost, vendar ne gremo predaleč: izdelek bi morali prepoznati po lastnih vrednotah, ne zato, ker Prihaja nesramno oglaševanje.

3. 

   Uporabite prepričljive tehnike. Upoštevajte, da prepričevanje tu v resnici ne pomeni "prepričevanje". Ključno je, da potrošniki bolj verjetno čutijo vaš izdelek kot nekoga drugega. Za večino ljudi izbira nakupa temelji na občutku. Tu je nekaj preizkušenih metod, ki jih oglaševalci še vedno veliko uporabljajo, med drugim:
   • Ponovitev: Izdelek pustite v mislih poslušalca, tako da vedno znova ponavljate ključne elemente. Ljudje pogosto velikokrat slišijo vaše ime, preden ugotovijo, da so ga že slišali (lahko uporabite oglasni zbor, lahko pa poslušalcu povzroči tudi nelagodje). Če nameravate iti v tej smeri, z možgansko nevihto poiščite bolj očitne in kreativne tehnike ponavljanja, na primer tisto, ki je uporabljena v Budweiserjevem žabjem oglasu (“bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er "). Čeprav mislite, da sovražite ponavljanje, ponavljanje, se ljudje tega spomnijo in takrat ste osvojili polovico zmage.
   • Konvencionalno: Izzivajte potrošnike, da najdejo dober razlog za to niso kupujejo izdelke ali storitve.
   • Humor: Nasmeji potrošnike, zaradi česar ste bolj nepozabni in zaželeni. In še posebej je učinkovit, ko gre za poštenost. Ni najbolj uspešno podjetje v panogi? Oglasite se, da jim ne bo treba dolgo čakati v čakalni vrsti.
   • Izredno stanje: Prepričajte potrošnike, da je čas dragocen. Spodbujevalni programi, časovno omejena likvidacija ali podobno so najpogostejši načini. Kot smo že omenili, pa se moramo izogibati uporabi nesmiselnih stavkov, ki jih bodo stranke ignorirale.

4. 

   Sodelujte s ciljno publiko. Upoštevajte starostno skupino ciljne skupine, raven dohodka in posebne interese. Upoštevajte tudi ton in sliko oglasa. Redno se posvetujte s svojo publiko, da vidite, kakšen je njihov odziv. Če za kupce ni privlačen, četudi je izjemno dober, je še vedno neučinkovit oglas. Npr:
   • Otroci so pogosto preveč stimulirani. Zato morate njihovo pozornost pritegniti na več ravneh, z barvami, zvoki in slikami.
   • Mladi cenijo humor, pogosto delujejo v skladu s trendi in nanje vplivajo njihovi vrstniki.
   • Odrasli so pametnejši in se odločajo na podlagi kakovosti, subtilnega humorja in vrednot.

5. 

   Poiščite načine za povezovanje z željami potrošnikov. Preglejte svojo oglaševalsko strategijo. Poskrbite, da se boste osredotočili na najbolj privlačne vidike vašega izdelka. Zahvaljujoč temu, kje privlači ljudi? Kaj ga ločuje od podobnih izdelkov? Kaj vam je pri tem najbolj všeč? Lahko so dobra izhodišča za vaš oglas.
   • Vprašajte se, ali je vaš izdelek ali dogodek "razred". Ali prodajate nekaj, kar bodo ljudje kupili, da bi se bolje počutili glede vašega socialnega ali ekonomskega statusa? Na primer, svečana nočna vozovnica je zasnovana tako, da daje občutek razkošja in elegance, tudi če je cena vozovnice precej nižja od tiste, ki si jo lahko privoščijo najbogatejši. Če so Če želite prodati tak izdelek, oblikujte oglas, ki se počuti razkošno.
   • Ugotovite, ali ima vaš izdelek praktično vrednost ali ne. Če prodajate izdelke, namenjene vsakodnevnim opravilom ali polepšate življenje potrošnikov, na primer sesalnik, pojdite v drugo smer. Namesto da bi poudarjali razkošje, se osredotočite na to, kako lahko izdelek ali dogodek pomaga uporabniku, da se sprosti in pomiri.
   • Ali nezadovoljena potreba / želja ali določeno nezadovoljstvo potrošnikov odpira trg za vaš določen izdelek? Ocenite to nišo.

6. 

   Prepričajte se, da ste vključili vse pomembne informacije. Če stranka želi vedeti vaš naslov, telefonsko številko ali spletno stran (ali vse tri), da bi izvedela / kupila izdelek, te podatke postavite nekam v oglas. Če promovirate dogodek, boste potrebovali podatke o lokaciji, času in ceni vozovnice.
   • Pri oglaševanju je najpomembnejši »poziv k dejanju«. Kaj naj storijo potrošniki takoj po ogledu oglasa? Ne pozabite jim povedati, kaj naj storijo!

7. 

   Določite, kdaj in kje oglaševati. Če promovirate dogodek, ki naj bi imel več kot 100 udeležencev, začnite promovirati vsaj 6 do 8 tednov pred dogodkom. Če je obisk manjši, začnite oglaševati 3 do 4 tedne vnaprej. Pri izdelku upoštevajte obdobja v letu, ko ljudje navadno kupujejo več.
   • Na primer, če gre za sesalnik, boste verjetno prodali bolje spomladi, ko vsi čistijo hišo za Tet.
   oglas

3. del 4: Oglaševalsko oblikovanje

1. 

   Izberite slike, ki si jih je enostavno zapomniti. Preprosto, a nepredvidljivo je pogosto najboljša smer. Na primer, Apple ne bi mogel biti bolj intuitiven, če bi na barvnem ozadju uporabljal samo kotne sence, ravno toliko, da bi gledalci lahko videli iPod-e, ki jih prodajajo, vendar so njihovi oglasi takoj prepoznani kot zahvaljujoč jim za razliko od katerega koli drugega oglasa.

2. 

   Poudarite svoje razlike od najboljših konkurentov. Sendviči so resnično sendviči, vendar s takšno miselnostjo ne boste mogli prodati. Uporabite oglaševanje, da izstopite od svojih konkurentov. Da se izognete tožbi, se pogovorite o izdelku vaš namesto njih.
   • Oglas Burger King se na primer norčuje iz velikosti Big Maca, ko gre za resničnost: to je bil Škatla za velik Mac. Na koncu to McDonaldu ne daje nobene pravne podlage za povračilne ukrepe.

3. 

   Oblikovanje poslovnega logotipa (neobvezno). Ena slika lahko nadomesti tisoč besed in če logotip deluje dovolj dobro, vam ne bo treba uporabljati nepotrebnih besed (Nikeova poševnica, Applejevo ugriznjeno jabolko, McDonald'sov lok , lupina Chevron). Če oglase prikazujete na televiziji ali v časopisu, lahko ustvarite preprosto in privlačno sliko, ki bo gledalcu ostala v mislih. Upoštevajte naslednje točke:
   • Ali že imate logotip? Če je mogoče, poiščite sveže in kreativne načine, kako si to znova zamisliti.
   • Ste prepoznali običajne barvne sheme, ki jih želite uporabiti? Če je znamko mogoče takoj prepoznati po barvah v oglasu ali logotipu, jo izkoristite. McDonald's, Google in Coca-Cola so dobri primeri.

4. 

   Poiščite programsko opremo ali tehnike za ustvarjanje oglasov. Način ustvarjanja oglasa bo odvisen od medija, v katerem ga oglašujete. Če začnete iz nič, bo trajalo veliko časa, da pridobite oblikovalske veščine ali spretnosti za uporabo oblikovalske aplikacije. V tem primeru lahko za pomoč obiščete samostojna spletna mesta, kot sta craiglist ali 99designs. Če želite poskusiti tudi sami, je nekaj tehničnih nasvetov za začetek:
   • Če želite ustvariti majhen tiskani oglas (na primer letak ali oglas v reviji), poskusite uporabiti programsko opremo, kot je Adobe InDesign ali Photoshop. Če pa ne želite plačati, lahko uporabite GIMP ali Pixlr.
   • Če načrtujete ustvarjanje promocijskega videoposnetka, lahko poskusite sodelovati z iMovie, Picasa ali Windows Midea Player.
   • Za zvočne oglase lahko uporabite Audacity ali iTunes.
   • Če želite to storiti pri velikih tiskanih oglasih (na primer reklamnih panojih), boste verjetno morali uporabiti storitev tiskarne. Prosite jih, naj priporočijo, katero programsko opremo naj uporabljajo.
   oglas

4. del od 4: preizkusite svoje oglase

1. 

   Spodbujajte stranke, naj nekoga pokličejo. Če je poklic podjetja ena od možnosti, da se stranke odzovejo na oglas, jih usmerite, na primer: »pokličite A«. V drugem oglasu jih usmerite na "klic B". Ali A ali B obstaja ali ne, ni pomembno, tukaj je pomembno, koliko klicev A in koliko klicev B. To je popolnoma brezplačen način, da veste, ali oglaševanje lahko pritegne gledalce ali ne.

2. 

   Razvoj spletnega sistema za sledenje podatkov. Če gre za spletno oglaševanje, ki klikom omogoča dostop ali usmerjanje kupcev na določen naslov spletnega mesta, boste takoj razumeli njegovo učinkovitost. V pomoč so vam številna orodja za sledenje podatkov.
   • Prepričajte se, da vaš oglas pritegne pozornost, vendar ne žali gledalcev. Ljudje na splošno ne marajo velikanskih reklam, oglasov za samoples in vse, kar naključno predvaja glasno glasbo.
   • Če je moteč, je verjetnost, da bodo gledalci izklopili vaš oglas, in ne boste dobili toliko ogledov.

3. 

   Usmerite stranke na različne URL-je na vašem spletnem mestu. To je odličen način za neposredno primerjavo učinkovitosti dveh ločenih oglasov, ki se hkrati prikazujeta. Nastavite, da bodo vaše spletne strani imele različne ciljne strani za vsak oglas, ki ga prikazujete, nato pa preverite, koliko obiskovalcev ima posamezna stran. Zdaj lahko na preprost, diskreten način določite, katera oglaševalska strategija je najbolj prepričljiva.
   • Sledite številu zadetkov na stran. Posledično je lažje določiti, kaj deluje in kaj ne. Dovolj je le preprost števec.
   • Tudi če vam je dizajn res všeč, ga vašemu občinstvu morda ne bo všeč. Če ne dobi dovolj ogledov, poskusite z drugo metodo.

4. 

   Darilni boni različnih barv. Če je podarjanje kupona del vaše oglaševalske strategije, poskrbite, da bo vsak oglas uporabil drugačno barvo ponudbe, ki ustreza temu. Kot rezultat lahko preverite ločeno. Kuponi tudi pomagajo strankam, da bolje ločijo vaše oglase.
   • Vas barva ne zanima? Lahko eksperimentirate z različnimi pisavami, velikostmi in oblikami.

5. 

   Ocenite splošne odzive za svoj oglas. Tako lahko ugotovite, kako uspešen je vaš prvi poskus, in se naučite lekcij za naslednjič. Zastavite si naslednja vprašanja in prilagodite naslednji oglas glede na pravkar naučeno:
   • Ali se vaša prodaja po prikazovanju oglasov poveča, zmanjša ali ostane enaka?
   • Ali oglasi prispevajo k spremembam vaših parametrov?
   • Se sprašujete, zakaj se je prodaja spremenila. To je dobro oglaševanje zaradi dejavnikov, na katere ne morete vplivati ​​(na primer recesija).
   oglas

Nasvet

• Preizkusite, preizkusite in nato znova preizkusite svoj oglas.
• Manj je vedno bolje. Manj bralcev mora brati, manj občinstvo mora zaznati, bolj ugodno čakanje na vaš oglas.
• Oglaševanje stane veliko denarja, z dobrim oglaševanjem pa bo vsak vaš denar izredno učinkovit. Mogoče bi morali najeti profesionalnega tekstopisca, da bi dobili odličen oglas.
• Če je mogoče, uporabite glagole ukazov / dejanj, kot je 'kupi zdaj'.
• Izogibajte se uporabi dolgočasnih barv ali drobnega tiska: vaš oglas ne bo pritegnil pozornosti. Upoštevajte, da človeško oko pogosto privlačijo stvari s svetlimi barvami in če oglas nima privlačne barve, ne bo dobil veliko pozornosti. Vaš dizajn mora biti poseben in izjemen, ne le stranski izdelek.
• Poskrbite, da bo oglas postavljen na pravo mesto. Ciljne stranke morajo to videti.
• Razmislite, kako bo videti vaš oglas za nazaj. Oglaševanje lahko in mora uporabljati sodobne oblikovalske trende, tehnike in jezik, vendar ne sme dovoliti, da se vsi po desetih letih ozirajo nazaj in so popolnoma šokirani nad (neustrezno) vsebino to.
• Preglejte in znova preberite oglas ter se vprašajte: "Ali je dovolj, da me prepričate?" dobro

"Ali moj izdelek Ali je dovolj dober za nakup? ".