Vsebina

• Stopati
• Metoda 1 od 2: Obvladovanje osnov
• 2. metoda od 2: Izboljšanje oglasa
• Nasveti

Če vodite svoje podjetje, veste, da morate, če želite pritegniti stranke in doseči rezultate, oglaševati. Dober oglas pritegne pozornost, vzbudi zanimanje za vaš izdelek in povzroči, da ga potrošniki želijo kupiti. Glejte 1. korak in pozneje, da se naučite osnov pisanja prepričljivega in učinkovitega oglasa.

Stopati

Metoda 1 od 2: Obvladovanje osnov

1. Odločite se, kam želite oglas postaviti. Ali je vaš oglas v časopisu, reviji, na vaši spletni strani ali na Facebooku? Če boste vedeli, kje nameravate objaviti oglas, boste določili način pisanja besedila. Ugotovite, kakšen je obseg vašega oglasnega prostora, koliko besed lahko uporabite, kako velika je pisava in ali lahko vključite slike ali video. Na koncu tradicionalni oglas deluje skoraj za vsak medij, vendar boste morda morali manj prilagoditi, da bo ustrezal temu, kjer oglašujete.
   • Če umestite četrtletni oglas na celo stran v lokalni časopis, imate več prostora za igranje z enim ali več odstavki besedila.
   • Vendar bo za Facebook ali drug spletni oglas vaše besedilo omejeno na stavek ali dva.
   • Kadarkoli napišete oglas, vsaka beseda vseeno šteje. Če uporabljate nejasen ali zapleten jezik, bodo ljudje optično prebrali vaš oglas, namesto da bi si vzeli čas za branje, zato enaka načela pisanja veljajo za katero koli vrsto oglasa.
   STROKOVNI NASVET

   Prilagodite ga svojemu občinstvu. Na katere potrošnike ciljate? V idealnem primeru bi vsi, ki preberejo vaš oglas, želeli kupiti vaš izdelek, v resnici pa boste dosegli boljše rezultate, če boste svoj oglas ciljali na določeno ciljno skupino, ki bo verjetno bolj zainteresirana kot preostali svet. Uporabite jezik in namigovanja, ki odmevajo v skupini prebivalstva, ki se vam zdi vaš izdelek privlačen. Lahko izklopi druge skupine, vendar je pomembno, da se osredotočite na srca ljudi, ki bi lahko postali zvesti kupci.

   • Če na primer prodajate storitev, kjer lahko ljudje sami objavljajo svoje knjige, naj bo jezik napisan in eleganten. Tako vaše ciljno občinstvo - ljudje, ki so knjigo napisali in jo želijo objaviti - vedo, da so v dobrih rokah vašega podjetja.
   • Če prodajate izdelek, ki je naklonjen mlajši publiki, na primer novo vrsto sladkarij, zaradi katerih so vaša usta mavrične barve, opustite formalnost in uporabite jezikovno obliko, ki je znana vaši ciljni publiki - otroci, ki zapravljajo žepnine za sladkarije, ki jih želijo porabiti, ali kdo lahko vpliva na starše, da jim kupijo sladkarije.
2. Napišite naslov, ki pritegne pozornost. To je najpomembnejši element vašega oglasa, ker je to vaša edina priložnost, da potrošnike dejansko preberete. Če je vaš naslov nejasen, težko razumljiv ali kakor koli nezanimiv, ne morete pričakovati, da si bodo ljudje vzeli čas in prebrali preostanek natančno napisanega oglasa. Neposredno jim sporočite, da vaše podjetje ni inovativno, da bi pripravilo prepričljiv oglas - kar prav tako pusti slab vtis o vašem izdelku, četudi je odličen.
   • Ljudje, ki sedijo na vlaku, se pomikajo po Facebooku ali brskajo po reviji, prejmejo na stotine impulzov. Kako lahko prebijete ta hrup in jim dovolite, da se osredotočijo na vaš izdelek? Pripravite si tako prepričljiv naslov, da bralca preprosto prisili, da je pozoren.
   • Vaš naslov je lahko pretresljiv, čuden, čustveno prepričljiv ali vznemirljiv - ni pomembno, če bralca zagrabi. Na primer:
     • Napišite nekaj skrivnostnega: "Ne bodite srečni, prestrašite se."
     • Napišite nekaj, česar ljudje ne morejo prezreti: "Pridobite 75% popusta za vozovnico za Pariz."
     • Napišite nekaj čustvenega: "Preostala sta ji le še 2 tedna."
3. Ne začnite z vprašanjem. Morda se boste lahko izognili zelo kreativnemu in prepričljivemu retoričnemu vprašanju, vendar se izogibajte standardnemu "Ali potrebujete nov avto?" Osvajalni govor. Potrošniki so prebrali že na tisoče podobnih vprašanj in so se naveličani postavljati. Morate se poglobiti globlje, da pritegnete njihovo pozornost. Poiščite kreativen način, da ljudem poveste, kaj potrebujejo, ne da bi postavili očitno vprašanje.
4. Uporabite most, da jim omogočite branje. Stavek po naslovu vam daje priložnost, da občinstvu ustvarite dober vtis o svojem podjetju. Po svojem skrivnostnem / pretresljivem / čustvenem naslovu morate povedati nekaj vsebinskega - sicer bo vaš naslov naletel na zgolj hype. Z mostom povejte potrošniku, kakšne potrebe izpolnjuje vaš izdelek.
   • Izpostavite najpomembnejše prednosti, ki jih vaš izdelek daje potrošniku. Vaš most mora vsebovati vaše najmočnejše prodajne točke.

   Ne pozabite, da vsaka beseda šteje. Jezik v vašem mostu bi moral biti prav tako prepričljiv kot vaš naslov, saj še vedno tvegate, da boste izgubili bralce, preden pridejo do konca vašega oglasa.

   
   
5. Izzovite željo po svojem izdelku. Vaš most služi tudi kot priložnost, da ustvarite močno željo po svojem izdelku. To je priložnost, da se poigrate s čustvi svojega občinstva in jih prepričate, da vaš izdelek izpolnjuje njihove potrebe. Če se to sliši manipulativno, je - toda če ponujate izdelek, ki dejansko pomaga ljudem, ni sram pisati ganljivega besedila, kjer ljudi pripeljete do izdelka, ki izboljša njihovo življenje.
   • Nostalgija je lahko učinkovito sredstvo za dotikanje src ljudi. Na primer: Iz najboljših čilijev pripravimo začinjeno omako, ki je blizu babičinemu skrivnostnemu receptu.
   • Tudi odzivanje na zdravstvene težave deluje dobro: Naredite vse trdo delo - nehajte. Naj vam pomagamo, da si vrnete življenje.
   • Ne pozabite nekje v besedilo vključiti imena svojega podjetja in izdelka.
6. Povejte jim, kako pridejo do vašega izdelka. Na koncu napišite močan zaključek, ki občinstvu natančno pove, kaj naj stori naprej. Naredite jim enostaven ukrep za nakup izdelka ali za stik.
   • Omenite lahko tudi samo svoje spletno mesto, tako da bodo ljudje vedeli, kam iti in kupiti vaš izdelek.

   Običajno je, da oglasi vsebujejo jasna navodila, kot npr Za več informacij pokličite 0800-8339.

   
   

2. metoda od 2: Izboljšanje oglasa

1. Razčleni slabe oglase. Ko prvič začnete pisati oglase, pomaga razčleniti druge oglase in ugotoviti, kje so se zmotili. Poiščite nekaj slabih oglasov - veste, kdaj so slabi, če je vaš prvi impulz, da jih pregledate - in ugotovite, zakaj so tako neučinkoviti. Je to naslov? Most? Ton?
   • Ko ugotovite, zaradi česar je oglas slab, pomislite, kako ga izboljšati. Napišite oglas, da bo učinkovitejši.
   • Poiščite tudi učinkovite oglase in poskusite ugotoviti, kaj jih naredi dobre.
2. Naj zveni naravno. Ko pišete svoj oglas, poskušajte, da se sliši čim bolj naravno. Napišite, kot da bi to govorili nekomu drugemu. Ljudje privlačijo naravni slog pisanja - privlači jih bolj kot preveč formalno, izmišljeno besedilo.
   • Ne bodite preveč togi - želite, da se vaše občinstvo počuti sprejeto in razumljeno.
   • Ne bodite preveč prijazni - to se lahko zdi ponarejeno.
3. Naj bo kratko. Ne glede na to, kje je vaš oglas objavljen, naj bo kratek in prijeten. Ljudje nimajo časa prebrati oglasa, ki zahteva več kot 30 sekund njihove pozornosti - ali manj. Vaš oglas naletijo na pot do nečesa drugega, na primer pri branju članka ali izstopanju iz vlaka ali avtobusa, s katerim se vozijo. Vaš oglas mora biti dovolj zanimiv, da z nekaj besedami pusti močan vtis.
   • Namesto dolgih uporabite kratke stavke. Daljše stavke je težko hitro obdelati.
   • Poigrajte se s svojim besedilom, tako da boste v čim manj besedah ​​povedali, kar želite povedati.Ni treba uporabljati celotnih stavkov, če je vaše sporočilo jasno.

   Ker naj bo vaš oglas kratek, ga natančno navedite. Ne uporabljajte nejasnega jezika - pojdite naravnost na stvar.

   
   
4. Razmislite o uporabi ocen. Danes si ljudje želijo prebrati ocene in ocene pred nakupom izdelka. Običajno ga niso pripravljeni preizkusiti, dokler niso upravičeno prepričani, da je uspelo drugim. Vključitev enega ali dveh pregledov v oglas je lahko odličen način za takojšnje zaupanje v ciljno skupino.
   • Če je mogoče, navedite spoštovanega kupca. Če na primer prodajate zdravstveni izdelek, uporabite ponudbo zdravnika ali drugega zdravstvenega delavca.
   • Če vam primanjkuje prostora, lahko namesto oglasa vedno postavite mnenja na svoje spletno mesto.
5. Uporabljajte slike pametno. Če lahko oglasu dodate sliko ali video, dobro premislite o sestavi oglasa. Imeti sliko pomeni, da morate uporabiti manj besed - ni nujno, da opišete značilnosti izdelka ali poveste, kaj počne. Namesto tega lahko sestavite svojo sliko ali video z zanimivim naslovom in spletnim mestom vašega podjetja.

   Izbrana slika ali video je enako pomembna kot besedilo, ki ga napišete - če ne še bolj pomembno. Izberite slike, ki čustveno prepričajo vaše bralce in jih spodbudijo k želji po vašem izdelku.

6. Posnemite se, ko ga preberete na glas. Ko napišete oglas, si posnemite, kako ga glasno preberete sebi ali komu drugemu. Igraj. Se sliši, kot da ste v pogovoru? Je prepričljivo? Če bi vam kdo rekel, ali bi vas to zbudilo? Branje na glas je tudi dober način za odkrivanje napak, ki bi lahko povzročile neuspeh vašega oglasa.
7. Preizkusite svoj oglas. Objavite svoj oglas na nekaj mestih, da vidite, kakšen sprejem dobi. Upajmo, da se bo prodaja povečala. Lahko ugotovite, ali je vaša nova prodaja neposreden rezultat vašega oglasa, tako da kupce povprašate, kje so slišali za vaše podjetje. Če se sklicujejo na vaš oglas, veste, da deluje!
8. Besedilo prepisujte, dokler ne deluje. Ne objavljajte oglasa, ki ne poveča prodaje. Nadaljujte znova, dokler ne boste prepričani, da se vam bo splačalo. Slabo napisan oglas, ki ne predstavlja vašega podjetja, naredi večjo škodo kot dobro. Po večmesečni uporabi oglasa ustvarite nov oglas in ga prepišite, da oglašujete nov izdelek ali funkcijo.

Nasveti

• Ustvarite datoteko podobnih izdelkov ali podjetij. Izrežite oglase, ki vas privlačijo. Vse te vrste oglasov vam pomagajo do idej.
• Oglas / razpis za medicinske sestre, ki jih želite privabiti tako za moške kot za ženske, mora vsebovati kvalifikacijske zahteve, spretnosti, čas, datum in kraj razgovora.