Vsebina

• Stopati
• Metoda 1 od 3: Govorite učinkovito
• 2. metoda od 3: Učinkovito poslušanje
• 3. metoda od 3: Pripravite nastavitev
• Nasveti
• Opozorila

Vsi včasih potrebujemo malo pomoči. Da bi dobili pomoč, ki jo potrebujemo, moramo učinkovito prepričati druge. Z uporabo učinkovitega jezika, z aktivnim poslušanjem in z ustvarjanjem učinkovitih pogojev vnaprej lahko povečamo svojo prepričljivost in prepričamo vsakogar, da naredi to, kar moramo. Te veščine lahko vzpostavijo tudi samozavest in vas pripravijo na kompetentno vodenje.

Stopati

Metoda 1 od 3: Govorite učinkovito

1. Povejte dobro zgodbo. Ljudje so navdušeni nad osebnimi zgodbami. Ko nekaj prosite, začnite na začetku in povejte skladno zgodbo. Zakaj to zahtevate? Kateri čustveni in / ali osebni elementi so povezani s to potrebo? Skupna raba teh informacij bo močno povečala vašo prepričljivost.
   • Na splošno morate povedati resnico! Niste samo izkoristili te priložnosti in te potrebe razvili nenadoma. Povej zgodbo za tem.
   • Ni problema dodati zgodbi nekaj drame. Katere ovire ste premagali? Kaj še ovira? Kako so vam strast, predanost ali pronicljivost pomagale vztrajati?
2. Uporabljajte etos, patos in logotipe. Po Aristotelu obstajajo trije stebri retoričnega prepričevanja. To so etos (verodostojnost govornika), patos (čustveni klici) in logotipi (privlačnost za logiko). V pogovoru z osebo, ki jo želite prepričati, vključite informacije o svoji verodostojnosti, podajte logičen argument in poiščite način, kako pri drugi osebi vzbuditi čustva.
   • Pojasnite svojo verodostojnost. Kako dolgo že delate na določenem področju ali raziskujete določeno naložbeno priložnost? To govori za vaš etos.
   • Pojasnite, kaj logično potrebujete. Kako lahko to koristi drugim in vam? To je argument, ki temelji na logotipih.
   • Poskusite poslušalca čustveno premakniti. Kaj bi vam pomenilo, če bi vam pomagali? To je poziv na patetiko.
3. Postavite svojo zahtevo v pravilnem vrstnem redu. Največkrat ponavadi kaj naredimo od osebe, ki ji laska. Na žalost ima to pogosto nasproten učinek: vaše prijazne besede so nepravične. Namesto tega takoj izmislite, kaj želite, in nato povejte nekaj lepih stvari.
   • Namesto da bi rekli: "Živjo! Nisem te videl že tako dolgo. Čestitamo za vse, kar ste dosegli! Vse skupaj izgleda super. Poleg tega me je zanimalo, ali mi lahko pomagate pri projektu. "
   • Poskusite tako: "Pozdravljeni! Prosim vas, ali mi lahko pomagate pri projektu. Že dolgo te nisem videl. Čestitke za vse, kar ste storili! Vse skupaj izgleda super. "
   • Presenetljivo z uporabo druge formulacije ste veliko bolj iskreni.
4. Ne prosite druge osebe, naj se odloči. Na splošno ljudje ne marajo sprejemati odločitev. Tudi preproste odločitve so lahko stresne. Torej ne dajte osebi, ki jo želite prepričati, najrazličnejše možnosti. Čim prej prosite za tisto, kar potrebujete, in olajšajte mu, da reče "da".
   • Če na primer želite, da vam nekdo pomaga, da se preselite v novo stanovanje, mu samo povejte, kdaj, čas in natančno, s čim vam lahko druga oseba pomaga.
   • Morda vas bo zamikalo, da bi ponudili prilagodljive datume selitev, prilagodljiv čas ali druge namestitve, a ironično je, da te pretirane odločitve pogosteje povzročajo stres in ponavadi rečejo "ne".
5. Govorite pritrdilno. Ljudje se najbolje odzivajo na izjave, pozitivne izjave. Ne prezrite stvari, ki jih želite povedati. Navedite jasna navodila in pritrdilne izjave.
   • Namesto da bi rekli: "Ne oklevajte in me pokličite," pravite: "Pokliči me v petek."

2. metoda od 3: Učinkovito poslušanje

1. Začnite s klepetom. Začnite svoj prepričljiv pogovor s prijateljskim klepetom z osebo, ki jo želite prepričati. To lahko pomaga pri prebijanju ledu in ustvarjanju priložnostnega vzdušja. Ljudje so bolj verjetno prepričani, ko so sproščeni.
   • Pozanimajte se o njegovem ali njenem življenju. Uporabite to kot odskočno desko. Bi morda lahko vprašali o nedavno poročeni hčerki, novem domu ali nedavnem dosežku?
   • Postavite vprašanja. Če druga oseba reče: "Razmišljala sem o odhodu na dopust," vprašajte, kje. Prosite za več podrobnosti o tem kraju.
2. Prisluhnite govorici telesa. Enostaven način za oblikovanje čustvene vezi je zrcaljenje govorice telesa druge osebe. Bodite pozorni na to, kaj druga oseba počne s svojim telesom, in zrcali te izraze. Zrcaljenje govorice telesa je neverbalni način reči: "Smo enako misleči."
   • Ko se druga oseba nasmehne, se ji nasmehnete.
   • Če se druga oseba nagne naprej, se tudi vi.
   • Če druga oseba zavzame veliko prostora s svojim telesom, tudi vi postanite večji.
3. Poslušajte več kot govorite. Ljudje bolj kot v poslušanju uživajo v pogovorih. Če poslušate več kot govorite, se lahko druga oseba odpre in počuti bolj udobno. Bolj ko se druga oseba pogovarja, bolj bo razkrila ključne podrobnosti o sebi, na primer tisto, kar se jim zdi pomembno ali kaj misli. To vam lahko pomaga prepričati drugega.
   • Preprečite, da bi se pogovor kmalu vrnil k vam. Ko druga oseba govori o počitnicah, ne vstopite takoj, da bi opisali počitnice, ki bi jih želeli preživeti.
   • Zastavite nadaljnja vprašanja in pozorno poslušajte odgovore.
   • Posebno pozorni bodite na močne pridevnike, ki jih uporablja druga oseba. Če misli, da je nekaj "neverjetno" ali "čudovito", to pomeni, da je človek navdušen nad njim.
4. Izpolnite prazna mesta. Če nekomu postavite neposredno vprašanje, lahko včasih da drugi osebi občutek, da je zaslišan. Da bi se izognili temu občutku, združite prazna vprašanja s tradicionalnimi vprašanji.
   • Namesto da bi vprašali: "Kako bi radi kupili nov avto," poskusite nekaj takega: "Če bi kupili nov avto, se počutite ...?"
   • Naj druga oseba ta stavek dokonča namesto vas.
5. Premaknite pogovor na "potrebe". Ležerno usmerite pogovor k potrebam. Upajmo, da ste s pozornim poslušanjem že malo ugotovili, kaj je sogovorniku všeč ali kaj ga zanima. Nato s tem delom pogovora "potrebe" določite, kako lahko pomagate sogovorniku, da vam lahko pomaga.
   • Na primer, lahko vprašate: "Kaj bi vam lahko olajšalo dan?"
   • Če delite lastne želje ali potrebe, lahko drugega pogovorite o svojih potrebah. Lahko bi rekli: "Želim si, da bi moj investicijski partner prisluhnil mojim idejam," da bi ugotovil, ali v njihovem življenju obstaja medosebna vrzel.

3. metoda od 3: Pripravite nastavitev

1. Izberite pravo osebo, ki jo želite prepričati. Verjetno obstaja nekaj različnih ljudi, ki vam lahko dajo tisto, kar želite. Kako veste, koga prepričati? Najboljša oseba bo tista, s katero že imate najmočnejšo osebno zvezo, ki vam najbolj ustreza čustveno in / ali ki bo morda tudi kaj potreboval od vas. Cilj dveh od teh treh pogojev.
2. Počakajte do kosila. Ljudje so bolj verjetno odprti in ustrežljivi, kadar niso lačni. Lakota lahko povzroči strah, napetost in negativna čustva. Naj bo vaše prepričevanje najučinkovitejše tako, da razpored pogovorite takoj po kosilu.
3. Pomagajte drugemu, da bodo lahko oni pomagali vam. Vzajemnost gradi zaupanje in krepi odnose. Če veste, da nekoga prosite za veliko uslugo, si utirajte pot tako, da mu pomagate pred časom. Če vidite, da ta oseba potrebuje pomoč, bodite prvi, ki bo stopil naprej. Tudi pomoč pri majhnih opravilih, na primer pri prenašanju težkega predmeta ali pomivanju posode, vas lahko postavi v ugodno luč z drugo osebo in pripravi temelje za prihodnjo uslugo.
4. Izberite pravo okolje. Študije so pokazale, da so ljudje v poslovnem okolju bolj verjetno "poslovno naravnani" (varčni, sebični in / ali agresivni). S spremembo lokacije lahko nekoga naredite bolj radodarnega. Z njim ali njo se pogovorite v kavarni, restavraciji ali doma, ne pa v konferenčni sobi.
5. Vadite, kar želite povedati. Če želite biti prepričljivi, se zdi, da veste, o čem govorite. Če želite biti samozavestni, predčasno vadite svoje glavne točke razprave. Če je mogoče, je koristno, da vadite svoj pogovor z drugo osebo. Če ni nikogar na voljo, lahko zelo dobro deluje tudi pred vadbo pred ogledalom.

Nasveti

• Bodi prijazen.
• Ne bodite naporni.
• Sporočite čustva, za katera želite, da jih prevzame prejemnik, da želi nekaj narediti namesto vas.

Opozorila

• Če ste vztrajni, še ne pomeni, da ste obupani. Obup je velik preobrat.
• Ne bodite preveč čustveni.
• Ne bodite negotovi glede tega, kar počnete.
• Če vam prepričevanje ne uspe, ne cvili in se ne postavljajte dol. V nasprotnem primeru lahko postanete depresivni.