Vsebina

• Koraki
• Metoda 1 od 4: Začetek
• Metoda 2 od 4: pritegniti kupce in predstaviti svoj dom
• Metoda 3 od 4: Hitro pridobite ponudbo
• Metoda 4 od 4: Kliring posla
• Nasveti
• Opozorila

S prodajo lastnega doma brez zastopnika lahko prihranite veliko denarja.Vendar obstaja razlog, zakaj večina ljudi raje poišče strokovno pomoč pri prodaji svojega doma - prodaja nepremičnin zahteva veliko dela, tehničnega znanja in veliko potrpljenja. Ne glede na to, ali prvič prodajate dom ali se želite samo izogniti svojim preteklim napakam, morate začeti tako, da sestavite dober akcijski načrt.

Koraki

Metoda 1 od 4: Začetek

1. 1 Počisti hišo. Ko se odločite za prodajo svojega doma, očistite vse od kleti do podstrešja. Ne pozabite na tista mesta, ki se praviloma redko operejo in očistijo - podstavki, žaluzije, okenske police, strešni žlebovi. Čista hiša bo ocenjevalcem omogočila, da jo vidijo v najboljši možni luči in jo cenijo. In seveda je čist dom privlačnejši za potencialne kupce.
   • Če preveč dobro poznate svoj dom, morda ne boste pripisali pomena čiščenju nekaterih področij. Toda potencialni kupci bodo na to vsekakor pozorni. Če želite nanje narediti čim boljši vtis, uporabite storitve čistilnega podjetja, vsaj za začetno spomladansko čiščenje. Ne podcenjujte moči brezhibne čistoče.
   • Pri čiščenju zavrzite ves smeti iz hiše. Z odstranjevanjem smeti in nepotrebnih stvari boste naredili svoj dom lažji in prostornejši, saj si stranke tako želijo. Opazili boste veliko razliko v tem, kako izgledajo vaše omare, kopalnica, garaža in veranda. Če se z nekaterimi stvarmi težko ločite, jih začasno premaknite v kakšno shrambo.
2. 2 Ocenite svojo lastnino. Seveda bi radi prodali svoj dom za višjo ceno, vendar morate biti realni. Številne prodaje stanovanj ne uspejo le zato, ker njihovi lastniki pogosto zaračunavajo cene, ki so precej nad tržno vrednostjo. Nekateri lastniki stanovanj želijo le določeno količino denarja in se niso pripravljeni pogajati. Strokovno vrednotenje vaše nepremičnine bo pomagalo določiti cenovni razpon. Poleg tega mnenje nezainteresirane stranke zagotavlja, da vam ne bodo predstavljene trditve o precenjenosti hiše.
   • Ne zanašajte se samo na odmero davka na vašo nepremičnino. Številne davčne ocene so že zdavnaj zastarele in ne odražajo dejanske slike nepremičninskega trga.
   • Poglejte stroške primerljivih nepremičnin. Z analizo cen, po katerih se prodajajo podobni domovi na vašem območju, lahko določite cenovni razpon tudi za svoj dom. Vedno uporabite primerjalne podatke, da dobite realno oceno vrednosti vaše nepremičnine.
   • Uporabite storitve ocenjevalca. Pooblaščeni cenilec bo izmeril površino vašega doma in sosednjih zemljišč, fotografiral, zbral podatke o vrednosti drugih stanovanj za prodajo v soseski in na podlagi vseh teh podatkov določil povprečno vrednost vašega doma. Ocenjevalec vas bo stal veliko manj kot nepremičninski posrednik, stroški hiše, ki jih je določil, pa bodo ustreznejši. Mnoge banke zbirajo podatke o dobrih ocenjevalcih, na katere se obrnejo za refinanciranje ali hipotekarna posojila. Za kvalificiranega strokovnjaka se obrnite na upravitelja lokalne banke. Ko dobite strokovno mnenje, naredite kopijo dokumenta in ga hranite na varnem. Izvirnik imejte pri roki, da ga lahko po potrebi pokažete potencialnim kupcem.
3. 3 Opravite domači pregled. Številne standardne pogodbe o prodaji nepremičnin dajejo kupcu pravico do pregleda nepremičnine, zato bodite pripravljeni. Preglejte svoj dom, preden oddate oglas zanj. Z vložitvijo splošnega pregleda ste lahko prisiljeni popraviti vodovodni in kanalizacijski sistem, ogrevanje in oskrbo z električno energijo itd. Morda bodo v okviru splošnega pregleda pregledali streho in temelje stavbe.Upoštevajte priporočila in opravite vsa potrebna popravila. Dodatni pregledi na zahtevo kupca se običajno izvajajo na njegove stroške.
4. 4 Pripravite svoj dom na prihod novih lastnikov še pred objavo na prodaj. Kupci so po naravi leni. Če bodo razumeli, da bodo morali, preden bodo zaradi lastnega užitka začeli živeti v novi hiši, izvesti dodatno urejanje okolice, izvesti nekaj vodovodnih in električnih del, bodo najverjetneje zavrnili nakup, tudi če jim vse drugo popolnoma ustreza . Zato rešite to težavo - hišo za nove lastnike pripravite vnaprej.

Metoda 2 od 4: pritegniti kupce in predstaviti svoj dom

1. 1 Pomislite na prednosti vašega doma. Preden začnete s prodajo, naredite seznam prednosti svojega doma, ki bodo verjetno pritegnile kupce. To je lahko lepo območje, bližnja šola, nedavna prenova, plastična okna, novi aparati itd. Poudarite te prednosti na svojem seznamu. Ko se pogovarjate s potencialnimi kupci, jih ne pozabite omeniti.
2. 2 Izberite pravi čas za prodajo. Ne pozabite, da poleti nepremičninski trg cveti - prvič, ljudje se raje selijo, ko je toplo, in drugič, njihovim otrokom sredi šolskega leta ne bo treba zamenjati šole. Začnite prodajati aprila ali maja in nadaljujte s tem postopkom vse poletje. Če hiša ne bo naprodaj do konca jeseni, zaključite in poskusite znova prihodnjo pomlad.
   • Bodite pozorni na dogajanje z nepremičninskim trgom na vašem območju. Če se na vašem območju poveča prodaja hiš, se lahko vrednost vašega doma poveča. Nasprotno, če je povpraševanje po nepremičninah na tem območju upadlo, verjetno ne boste mogli rešiti dobrega denarja za svoj dom. Da ne bi prišlo do izgube, poskusite izbrati pravi čas za oddajo oglasa za prodajo. Morda bi bilo vredno počakati nekaj mesecev, da bi prodali svoj dom po ugodnejši ceni.
3. 3 Pripravite svoj dom za ogled kupcem. To je zelo pomemben korak v procesu prodaje stanovanja. Med brskanjem si potencialni kupci začenjajo miselno predstavljati svoje življenje v tej hiši. Če ne uporabijo svoje domišljije, ker je hiša preveč razmetana in umazana ali izgleda preveč svetla in domiselna, pomislite, da ste izgubili priložnost. Ko pripravljate svoj dom na razstavo, ne pozabite biti čim bolj prostorni, čisti in ... čim bolj tipični.
   • Poskusite zmanjšati količino pohištva v vašem domu na minimum. Če pohištva niste uporabili že tri mesece, ga prodajte ali zavrzite. Tako bo soba videti prostorna.
   • Preglejte vsako sobo in po potrebi naredite manjšo prenovo. Preglejte preproge in okna v vsaki sobi in jih očistite.
   • Bodite pozorni na zunanjost hiše. Izkoreninite drevesa, ki zakrivajo velik del hiše, in odstranite okolico. Preverite stanje barve fasade. Postavite se v kožo kupca!
4. 4 Razširite besedo o prodaji svojega doma. Najlažji način je, da zraven hiše postavite znak za prodajo. Vendar to ni dovolj.
   • Postavite svoje oglase na tematska spletna mesta. Če uporabljate družabne medije, lahko omenite tudi prodajo tam. Oglašujte v svojem lokalnem časopisu.
   • Razdelite reklamne letake. Če lokalne oblasti dovoljujejo, jih lepite na stebre.
   • Poiščite potencialne kupce, kadar koli je to mogoče. Preverite pri upravnikih lokalnih bank in direktorjih šol, ali poznajo družino, ki načrtuje nakup hiše. Če je v bližini podjetje, ki svojim zaposlenim pogosto kupuje stanovanja, se obrnite na kadrovsko službo in jim sporočite, da imate dom, ki ste ga pripravljeni prodati. Daj vse od sebe.
   • Uporabite od ust do ust. Povejte svojim prijateljem, sorodnikom, sodelavcem o prodaji hiše.Obljubite jim nagrado (na primer steklenico dragega vina ali večerjo v restavraciji), če vam lahko pomagajo hitro najti kupca.
5. 5 Znati predstaviti svoj dom. Ko si potencialni kupci ali njihovi nepremičninski posredniki želijo ogledati dom, poskusite biti dostopni. Morda bodo nekateri kupci izrazili željo, da si hišo ogledajo podnevi, ko ste v službi. Če se sestanka ne morete udeležiti, prosite prijatelja ali družinskega člana, naj to stori namesto vas.
   • Marafet postavite v svoj dom, preden pridejo potencialni kupci. Postavite stvari na svoja mesta, operite umazano perilo, pomijte posodo. Prižgite dišečo svečo, v ozadju predvajajte lahkotno klasično glasbo. Če je vreme lepo, odprite okna; če ne, prižgite kamin ali vklopite grelec. S temi ukrepi bo vaš dom prijeten in prijeten.
   • Pokažite gostoljubnost. Zdi se očitno, a nekateri ob srečanju s strankami postanejo tako zaskrbljeni, da pozabijo na osnovna pravila obnašanja. Pozdravite goste s trdim rokovanjem. Predstavite se in jih prosite, naj se predstavijo. Takoj, ko vstopijo v hišo, jim ponudite kozarec vode ali manjši priboljšek. Nevsiljivo sprašujte o njihovem življenju (imajo otroke? So jim všeč živali?) In na podlagi prejetih informacij nadaljujte pogovor o hiši. Brez naglice jih vzemite iz sobe v sobo. Na koncu vprašajte, če imajo še kakšno vprašanje in kaj bi še radi videli. Pustite svoje kontaktne podatke ali podarite vizitko. Bodite vljudni in dobro pripravljeni.
   • Poskusite ta dogodek vzeti pozitivno. Bodite iskreni glede svojega doma, vendar se ne zadržujte v pomanjkljivostih. Če je ločitev, izguba službe ali kakšna druga osebna tragedija sprožila prodajo vašega doma, o svojih pomislekih ne govorite s kupci. Naj bo vaš pogovor izjemno pozitiven, saj želite, da vaši gostje odidejo od hiše srečni in zadovoljni s priložnostmi, ki jih imajo.
   • Poskrbite za svojo varnost. Preden pripeljete neznance v hišo, skrijte vse dragocenosti na nedostopnem mestu. Ne puščajte jih brez nadzora, če pa želijo biti nekaj časa sami, naj bo v kuhinji ali na dvorišču.

Metoda 3 od 4: Hitro pridobite ponudbo

1. 1 Določite časovni rok, po katerem boste znižali izklicno ceno, če ne boste prejeli resnih ponudb. Številni prodajalci ponujajo svoje domove po visokih cenah in se jih nato predolgo zadržujejo. Določite obdobje, ko boste začeli zniževati ceno, na primer: »Če v dveh mesecih ne prejmem ponudb, bom znižal ceno za 200.000 rubljev. Če v naslednjih šestih mesecih še vedno ne bom prodal hiše, bom znižal ceno za dodatnih 500.000. " Dokončen načrt znižanja cen v odsotnosti ponudb vam bo pomagal pri mirni odločitvi in ​​vam na koncu omogočil veliko hitrejšo prodajo vašega doma.
2. 2 Postavite se v kožo kupcev. Če že dlje časa niste prejeli niti ene ponudbe, se sprehodite po soseski, poglejte okoli in se vprašajte: "Ali bi za to ceno želel kupiti svojo hišo ali kakšno drugo hišo?" Ne pozabite biti čim bolj pošteni do sebe. Če ste ugotovili, da so drugi domovi na vašem območju boljše možnosti, je čas, da znižate izklicno ceno, da bo vaš dom privlačnejši.
3. 3 Ustvarite spodbudo. Poiščite način, kako malo privabiti kupce. Ne podcenjujte moči majhnega popusta, varnostnih garancij ali samo prijazne geste. Tu je nekaj stvari, ki lahko posel dodajo privlačnosti:
   • Ponudite plačilo dela ali vseh stroškov kupoprodajne transakcije. Posel bo od kupca zahteval veliko dodatnih stroškov, zato, če mu ponudite, da ta del stroškov prevzamete sami, mu bo to služilo kot odlična spodbuda.
   • Dajte hišne garancije za kritje morebitnih električnih napak na domu. Običajno znašajo le 10-20 tisoč rubljev, potencialnemu kupcu pa dajejo mir, da mu ne bo treba porabiti dodatnega denarja, če gre kaj narobe.
   • Obljubite, da boste po zaključku posla pospešili plačilo. Mnogi kupci, ki vidijo svoj sanjski dom, se želijo vseliti takoj. Če jim lahko zagotovite, da selitev ne bo trajala več kot 30-60 dni, lahko to tehtnico prevrne v vašo korist.

Metoda 4 od 4: Kliring posla

1. 1 Začnite reševati finančno plat vprašanja. Večina prodajalcev domneva, da kupci vedo vse o postopku nakupa stanovanja. Pravzaprav je to izredno redko. Pri tem bi vam lahko pomagal nepremičninski posrednik, a ker ste na začetku zavrnili njegove storitve, se boste morali kot prodajalec sami obrniti na hipotekarnega posrednika, da zaprete posel. Če se obrnete na finančno in kreditno organizacijo, samodejno dajete vajeti posredniku, ki vam pomaga pri dokončanju transakcije pod obojestransko koristnimi pogoji. Mimogrede, pri številnih posrednikih vedno obstajajo stranke, ki iščejo stanovanje - na ta način je bilo enostavno najti potencialnega kupca.
   • Posrednik bi moral oceniti stroške dokončanja kupoprodajne transakcije in vam dati strateško svetovanje pri izbiri možnosti poravnave (denarna plačila, hipotekarna posojila, programi državnega financiranja). Posrednik lahko pomaga tako pri prodaji hiše kot pri finančnih zadevah.
2. 2 Bodite pripravljeni na pogajanja o pogojih. Če kupec reče, da mu je vaš dom všeč, vendar ne ve, ali ga je pripravljen kupiti, se raje malo zvijačite. Ste opazili, da kupec z navdušenjem gleda na nov žar? Vključite ga v vrednost vašega doma. Ali kupcu ni všeč stanje vašega dvorišča? Naredite 20.000 rubljev popusta s pripombo, da bo ta denar porabljen za izboljšanje lokalnega območja. Dodajanje novega gospodinjskega aparata v vaš dom vas bo stalo manj kot nadaljevanje odplačevanja hipoteke, česar si zagotovo ne želite.
3. 3 Poskusite skrbno in hitro zapreti trgovino. Takoj, ko kupec ponudi ponudbo, poskusite vse urediti čim prej. Prepričajte se, da ste pripravili vse dokumente, potrebne za prodajo. Če vam kupčeva ponudba ni všeč, se ne omejite na preprost "ne" - vedno podajte nasprotno ponudbo. Za inteligentno odločitev se posvetujte z odvetnikom. Ko bodo vse formalnosti poravnane, poskusite čim hitreje izprazniti hišo za nove lastnike.

Nasveti

• Če morate hitro prodati svoj dom, poskusite najti vlagatelje, ki bodo imeli koristi od prodaje nepremičnin. Seveda vam bodo ponudili ceno, nižjo od tržne, vendar bo vse opravljeno v najkrajšem možnem času.
• Nikoli ne molčite o pomanjkljivostih doma. Po zakonu je prodajalec nepremičnine preprosto dolžan našteti vse pomanjkljivosti nepremičnine, dane v prodajo. Če takšne podatke zamolčite, tvegate izgubo dražbe ali končanje na sodišču.
• Če želite malo prodati hišo, preden jo prodate, bodite previdni. Najbolj pravilna naložba denarja je prenova kuhinje, kopalnice in oken. Toda dvorišču ne bi smeli biti preveč pozorni.
• Če želite svojo nepremičnino oglaševati tako, da bo na voljo milijonom ljudi, uporabite eno od nepremičninskih spletnih mest (na primer www.WithoutRealtor.com), ki ponujajo brezplačne male oglase.

Opozorila

• Mnogi posredniki vam bodo povedali, kaj želite slišati, če se strinjate z njimi. Najboljšega posrednika je najbolje najti na priporočilo nepremičninske agencije.
• Večina kupcev ve, da nepremičnini ne plačujete provizije, in vam bodo poskušali ponuditi ceno brez provizije, ki bo izničila vse vaše prihranke.