Vsebina

• Koraki

Spletno trženje je oblika oglaševanja in trženja z uporabo mreže kot orodja za spodbujanje prodaje izdelkov ali storitev. Lahko poveča neposredno prodajo prek e-trgovine ali ustvari potencialne stranke prek spletnega mesta ali e-pošte. Spletno trženje lahko izbira nešteto področij, od vsebinskega, podružničnega trženja, e-poštnega trženja do uporabe množičnih medijev.

Koraki

Metoda 1 od 4: Izberite svojo spletno strategijo

1. 

   Razumevanje konceptov vsebinskega marketinga. Vsebinsko trženje je strategija prodaje blaga ali storitev. Vključuje oblikovanje podobe strokovnjaka na vašem področju z ustvarjanjem in izmenjavo vsebin, ki so tesno povezane z izdelkom, ki ga ponujate. Vsebina lahko vključuje objave v spletnih dnevnikih (osebni blogi), videoposnetke, spletne tečaje ali e-knjige. Cilj je pritegniti in obdržati ciljno skupino ljudi, ki bodo kupili vaše blago ali storitve.

2. 

   
   
   Blogiranje. Če poslujete, razmislite o odprtju spletnega dnevnika kot dela svojega tržnega načrta. Lahko pišete vadnice, preglede izdelkov, odgovarjate na vprašanja in objavljate o prihajajočih dogodkih. Blogi so bolj prilagodljivi kot drugi mediji, kot sta Facebook ali Twitter, ker ste lastnik vsebine in jih ne urejajo zakoni ali omejitve tretjih oseb. Če vaš članek vključuje besede ali besedne zveze s ključnimi besedami in povezave do notranje in zunanje vsebine, lahko izboljšate verjetnost, da jo najdejo spletni iskalniki. Spletni dnevniki spodbujajo prodajo, ker lahko na stran izdelka vključite informacije in povezave.

3. 

   
   
   Ustvari video. Po podatkih podjetja Cisco je video leta 2014 predstavljal 64% internetnega prometa, do leta 2019 pa naj bi dosegel 80%. Video je zelo priljubljen, ker je privlačen in omogoča informacije in zabavo, ki jih gledalci zlahka sprejmejo. S tako veliko lahko dostopnimi informacijskimi viri večina ljudi želi hitro dobiti vsebino, ki jo potrebujejo. Ustvarite videoposnetke o izdelkih ustvarjalno in primerno za vaše občinstvo. Hkrati jih oglašujte na nekaj medijskih kanalih.

4. 

   
   
   Pisanje e-knjig. Price Waterhouse Cooper napoveduje, da se bodo prihodki od e-knjig samo v ZDA povečali z 2,31 milijarde dolarjev (približno 51,5 milijarde dolarjev) v letu 2011 na 8,69 milijarde dolarjev (približno 193, 5 milijard VND) v letu 2018 za 276% več. S širjenjem e-knjig se s tem medijem povežite s svojimi strankami. Tržniki z vsebinami na platformah, kot je Amazon Kindle Direct Publishing, ustvarjajo samozaložniške naslove in jih dajejo na voljo brezplačno. E-knjige vam lahko pomagajo ustvariti potencialne stranke, svoje stranke opremijo z znanjem o vas in vaših izdelkih, ustvariti blagovne znamke in ciljnemu občinstvu zagotoviti dragocene informacije.

5. 

   Ustvarite infografsko zasnovo. Infografika je vizualna simulacija informacij. Vsebino predstavljajo z uporabo elementov grafičnega oblikovanja. Idejo iz članka lahko ponazorijo in pogosto vsebujejo lastno notranje sporočilo. Infografike so zelo učinkovite, saj lahko z vpadljivo in lahko razumljivo predstavitvijo hitro posredujejo zapletene informacije. Z infografiko predstavite podatke o raziskavah, razložite, kako ponujajo izdelke, blago ali storitve ali primerjajte blago ali storitve.

6. 

   Poučevanje na spletu. Ponudite tečaje, ki temeljijo na vašem strokovnem znanju. Poučujete lahko osebno ali prek spleta. Možnosti ponudbe spletnih tečajev vključujejo pošiljanje e-pošte, objavljanje na vašem spletnem mestu ali javno dostopnost na spletni platformi, kot je Udemy.
   • Izvajanje spletnega tečaja je praktično in donosno, ker predavate le enkrat, nato pa ga lahko vedno znova uporabite za povezovanje s strankami.
   • Sestavite uporaben tečaj, upoštevajte potrebe strank in razvijte dinamičen sistem za promocijo videa in privabljanje novih strank.

7. 

   Gostite spletni dogodek (webinar). Webinar je seminar ali tečaj, organiziran prek interneta. Spletna mesta, kot je GoToWebinar, vam omogočajo organizacijo in snemanje spletnih seminarjev. Webinar je praktičen, saj se lahko povežete s katero koli publiko z vsega sveta. Tako kot videoposnetki in infografike so tudi webinarji intuitivni, zato zelo učinkovito pritegnejo in zadržijo gledalce. oglas

Metoda 2 od 4: Vzpostavitev spletne prisotnosti

1. Razumevanje osnov vzpostavitve spletne prisotnosti. Če vodite podjetje, potrebujete spletno mesto. Ni nujno, da je epsko, vendar mora vaše spletno mesto potencialnim strankam zagotavljati bistvene informacije, kot so kontaktni podatki, opisi izdelkov, spletne trgovine ...
   • Optimizacija iskalnikov (SEO) zagotavlja, da se vaše spletno mesto ne potopi na zadnji strani rezultatov, ki jih najdejo spletni iskalniki. Če želite to narediti, morate zgraditi zanimivo, edinstveno vsebino za svoje spletno mesto, uporabiti ključne besede in postaviti povezave na druga spletna mesta.

2. 

   Spoznajte koncept oglaševanja prek plačljivih kanalov. Izraz se včasih uporablja za trženje z iskalniki (SEM) ali trženje s plačilom na klik (PPC). Te izraze je mogoče uporabljati med seboj in se nanašajo na obliko nakupa ali najema prometa prek spletnega oglaševanja. Čeprav je ta taktika lahko draga, deluje, ker je prilagodljiva in se lahko uporablja za doseganje določenih niš na ciljnem trgu.
   • LinkedIn, Google, Facebook in Twitter ponujajo oglaševanje s plačljivimi kanali.

3. 

   
   
   Razumevanje razlik med prodajnimi modeli. Najpogostejši obliki oglaševanja s plačljivimi kanali sta cena na tisoč (CPM) in cena na klik (CPM). CPM oglasi so pasicni oglasi, ki jih lahko vidite na vrhu številnih spletnih strani. Stroški oglaševanja se izračunajo na podlagi celotne cene na enoto in števila prikazov pasice. CPC oglasi so plačani oglasi, ki se prikažejo na Googlovi strani z rezultati iskanja ali na robu Facebook strani. Plačate za vsak klik na vaš oglas.
   • CPM stane na 1000 ogledov, kar pomeni, da je oglas prikazan, vendar ni nujno prebran ali zapisan. CPC je dražji, ker gledalci preživijo čas, ko "kliknejo" na spletni strani.

4. 

   
   
   Razvijte oglaševalsko strategijo. Uporabite strategije, s katerimi boste lahko kar najbolje izkoristili svoje oglaševanje. Pazite na čas, da bodo lahko ob pravem času dosegli vašo ciljno skupino. Hkrati morate uporabiti taktike, ki vplivajo na geografsko lokacijo ciljne skupine, vedenje brskanja ali navade.
   • Če izberete ločitev dneva, lahko določite, kako pogosto in kdaj je dan prikazan.
   • Ponovno ciljanje je tehnologija, ki temelji na piškotkih (datoteke, ki hranijo omrežne informacije). Ko nov obiskovalec obišče vaše spletno mesto, se zanje uporabi piškotek. Med brskanjem bo ta piškotek prikazal vaš oglas. Upoštevajte, da lahko nezaželeni piškotki negativno vplivajo na prodajalca.
   • Vrsta geografskega ciljanja pri kupcih, ki pripadajo določeni geografski lokaciji.
   • Naša internetna strategija ciljanja išče stranke na podlagi njihove dejavnosti surfanja.
   • Strategija vedenjskega ciljanja išče stranke na podlagi njihove zgodovine nakupov.

5. 

   
   
   Izberite oglasno omrežje. Uporabite podatke o svoji ciljni skupini za oceno različnih omrežij in izberite tisto, ki ustreza vašemu oglasu. Kar deluje drugim, vam ne pomeni nujno uspeha. Premislite, kako želite pritegniti občinstvo in vizualno privlačnost oglasa.
   • Določite svojo ciljno skupino: poslovne (B2B) stranke ali potrošniki. Hkrati se obrnite na stranke na podlagi interesov ali demografskih podatkov.
   • Upoštevajte izkušnjo uporabnikov omrežja z vašimi oglasi. Odvisno od uporabljenega omrežja lahko stranke vidijo oglase glede na ključno besedo za iskanje, izdelek, ki ga kupijo, ali njihove interese ali položaje.
   • Izberite obliko oglasa, ki je vizualno privlačna, ustreza blagovni znamki in jasno sporoča vaše podjetje.
   oglas

Metoda 3 od 4: Povezovanje s strankami z e-poštnim trženjem

1. 

   Razumevanje koncepta e-poštnega trženja. Vaše poslovno sporočilo pošlje skupini ljudi po e-pošti. Posledično lahko promovirate svoje podjetje in vzdržujete povezave s strankami. Lahko oddate oglas, zahtevate podjetje ali pokličete za nakup ali donacijo. To je učinkovit in poceni način, kako doseči veliko občinstvo. Prav tako lahko razdelite e-poštne sezname in pošljete različno pošto različnim strankam.

2. 

   Uporabite samodejno pošiljanje. Uporabite avtomatizirano tehnologijo za pošiljanje na tisoče e-poštnih sporočil strankam na vašem seznamu trženja. Programska oprema lahko segmentira seznam, pošlje zaupno pošto in upošteva čas strankam. Podjetja, ki proizvajajo programsko opremo za avtomatizirano pošto, vključujejo MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot in Eloqua.

3. 

   Upoštevajte zakone, ki urejajo neželeno pošto. Seznanite se z vladnim odlokom o preprečevanju neželene elektronske pošte. Ta uredba opisuje predpise za komercialno e-pošto, pravico do zavrnitve prejema pošte od strank in naloži strogo kazen v primeru kršitve. Velja za vso elektronsko pošto v komercialne namene, vključno z množično elektronsko pošto, osebnimi poslovnimi sporočili, poslovnimi sporočili poslovnim strankam (B2B) in potrošniško elektronsko pošto. .
   • Oseba ali podjetje, ki pošilja pošto, mora biti jasno identificirano.
   • Tema se mora ujemati z vsebino in ne sme biti zavajajoča.
   • Sporočilo mora biti jasno prikazano kot oglas.
   • Vaša pošta mora vsebovati pravi geografski naslov, ki strankam sporoča vaš poslovni naslov.
   • Navesti morate mehanizme za izključitev, ki veljajo v 24 urah.
   • Tudi če najamete drugo podjetje, ki upravlja vaše trženje po e-pošti, ste še vedno pravno odgovorni.

4. 

   Merite interakcije in pretvorbe. Preštejte, kolikokrat je stranka odprla e-poštno sporočilo. Izmerite tudi, kako pogosto obiski spletnih mest povzročajo e-poštne kampanje. Ocenite menjalni tečaj iz pisma, odprtega za nakup. Določite skupni prihodek, prejet od posamezne poštne kampanje. S pomočjo teh informacij oblikujte prihodnje roke dostave e-pošte. oglas

Metoda 4 od 4: Spodbujanje prodaje s partnerskim trženjem

1. 

   Razumevanje koncepta podružničnega trženja. S trženjem podružnic se strinjate, da sorodne izdelke promovirate na svojem blogu ali spletni strani z uporabo podružničnih gumbov. Ko uporabnik spletnega dnevnika ali spletnega mesta klikne na te povezave, je preusmerjen na spletno mesto dobavitelja za ta izdelek. Če je nakup uspešen, prejmete provizijo. Provizije za nakup lahko znašajo od 20.000 do 200.000 VND, odvisno od vrste izdelka, ki ga oglašujete.

2. 

   Razumevanje osnovnih načel podružničnega trženja. Veliko spletnih trgovcev na drobno za izdelke ali storitve ponuja promocijske partnerske programe. Če se odločite za partnerski program podjetja, dobite nadzorovano povezavo, ki jo vključite v svoj spletni dnevnik. Ko obiskovalec vašega spletnega dnevnika klikne to povezavo, bo ta v svojem brskalniku za nekaj časa, na primer 60 dni, shranila piškotek. Če oseba kupi izdelek na prodajnem spletnem mestu v zgornjem obdobju, boste zaslužili provizijo.
   • Večina podjetij ponuja vnaprej oblikovane povezave do besedil, pasic ali gumbov. Preprosto kopirajte kodo in jo prilepite na svoje spletno mesto, da začnete usmerjati stranke k dobaviteljem.
   • Naročnik lahko kadar koli izbriše piškotek brskalnika, kar pomeni, da povezava ne bo več delovala.

3. 

   Razumejte, zakaj ima podružnično trženje prednost. Je poceni. Za udeležbo ne samo, da vam ni treba plačati, prav tako vam ni treba skrbeti za shranjevanje, pošiljanje izdelkov ali zagotavljanje storitev za podporo strankam. Hkrati je pasivni vir dohodka. Zaslužite lahko tudi brez dela na računalniku. Navsezadnje vam podružnično trženje omogoča delo od doma.

4. 

   Primerjajte trženje podružnic z drugimi oblikami bloganja. Drug način zaslužka prek drugega spletnega dnevnika je lahko prodaja oglasnega prostora ali prijava pri storitvi za dostavo oglasov, kot je Adsense. S temi programi prejmete plačilo vsakič, ko stranka klikne oglas, prikazan na vašem spletnem mestu.
   • Mnogi ljudje veliko zaslužijo od oglaševanja z lastništvom na stotine ali celo tisoče spletnih mest. Uporabljajo vsebino, optimizirano za iskalnike (SEO), in uporabnike omrežja usmerjajo na njihove strani.
   • Na klik dobite več sto kovancev. Da bi lahko zaslužili nekaj deset tisoč na dan, morate pritegniti na tisoče obiskov. Če pritegne dovolj, lahko zaslužite s partnerskim trženjem.

5. 

   Izberite prave izdelke za svoje občinstvo. Pomislite, kdo bo obiskal vaš blog. Če pišete o šivanju, vam vstavljanje povezave, ki promovira dvižne naprave, ne bo koristilo. Najverjetneje bralcev izdelek sploh ne zanima, kar pomeni, da je ne glede na nakup težko narediti tudi klik na povezavo.
   • Vprašajte se, ali uporabljate izdelek in ali bo večina vaše publike imela koristi od izdelka. Če je tako, je morda dober izdelek za oglaševanje podružnic.

6. 

   Oglašujte oprijemljive izdelke. Otipljivi izdelki so blago, ki ga kupci lahko kupijo. Provizije za opredmetene izdelke običajno znašajo od 4 do 10 odstotkov. Izberite partnerski program, da nastavite piškotke, ki ne potečejo v 60 do 90 dneh. Kot rezultat, več časa boste prejeli provizijo.
   • Če želite poiskati partnerske programe za izdelek, ki ga želite oglaševati, pojdite v splet in poiščite »partnerski program, ki promovira ime izdelka«. Kot so: "pridruženi program za oglaševanje na kahlico".
   • Če iščete izdelke v določeni niši, lahko poiščete »nišne oglaševalske partnerske programe«. Na primer: "partnerski program za oglaševanje otroškega varstva".

7. 

   Oglaševanje informacijskih izdelkov. Informacijski izdelek, ki ga je ustvaril pisec blogov (bloger) ali drug avtor za posredovanje znanja ali spretnosti. Na primer, to je lahko tečaj ali e-knjiga. Če želite poiskati te partnerske oglaševalske programe, se morate običajno obrniti neposredno na blogerja ali avtorja. Provizije za informacijske izdelke so običajno med 30 in 50%.
   • Provizija je tako visoka, ker prodajalcu običajno ni treba plačati za proizvodnjo in pošiljanje.

8. 

   Storitveno oglaševanje. Razmislite o storitvah, ki jih uporabljate, in o tem, katere storitve bodo bralci najverjetneje uporabljali. Na primer, bloger, ki piše o vsebini otroškega varstva, lahko oglašuje tutorstvo ali varstvo otrok. Pri storitvi je verjetneje, da boste večkrat prejeli provizijo, ker bralci lahko kupijo ponavljajoče se storitve. Provizije za podružnične programe, ki promovirajo storitve, so običajno med 15 in 30%. Nekateri lahko celo plačajo višje, odvisno od vrste storitve. oglas