Kako odpreti knjigarno

Video.: Kako do prodajnega procesa, ki prinaša uspeh - intervju z F. Radikovicem

Vsebina

Koraki
Nasveti
Kaj potrebujete

Zagon lastne knjigarne lahko vaš hobi spremeni v stabilen vir dohodka. Majhna samostojna trgovina se lahko izkaže za precej uspešen posel, ki bo med drugim obogatil tudi družabno življenje lokalnega prebivalstva. Začetek podjetja je lahko nekoliko strašen zaradi konkurence v velikih trgovinah, vendar pa vam lahko upoštevanje nasvetov pomaga, da se naučite, kako pravilno voditi svoje podjetje.

Koraki

1 Preučite informacije. Izvedite več o tem, kako deluje maloprodajni trg, zlasti prodajalci knjig. Ugotovite, ali je trg pripravljen za dodatne posle, ali obstajajo neraziskane niše. Pogovorite se z lastniki drugih malih podjetij na izbranem območju; pridobljeno znanje uporabite za odločitev, kako najbolje organizirati donosen posel. Vprašajte prijatelje ali izvedite anketo z lokalnimi prebivalci, da ugotovite, kaj bi radi videli v novi knjigarni.
2 Naredite poslovni načrt. To je uradni dokument, ki opisuje vse prihodnje stroške. V poslovnem načrtu morate opisati svoje cilje, zakaj jih vidite kot resnične in kako jih lahko dosežete.Ta dokument morate pokazati potencialnim upnikom in vlagateljem, zato bo uspeh vašega podjetja in njegovo financiranje odvisno od tega, kako pravilno in kompetentno je vse sestavljeno. V poslovnem načrtu je več obveznih točk.
- Napišite dober življenjepis. Na kratko mora opisati bistvo poslovanja (približno 1 stran). Če bralca s svojim življenjepisom ne pritegnete pozornosti, potem verjetno ne bo videl preostalega besedila.
- V dokument vključite trden načrt trženja. To je verjetno najpomembnejši del poslovnega načrta. Prodajni načrt dokazuje, da ste analizirali ciljni trg in razumeli, kako deluje. Vključite tudi podrobnosti o svojem izdelku, osnove trženja, cene in tržni proračun.
- Ne zanemarjajte finančnega vidika svojega poslovnega načrta. Posojilodajalci in vlagatelji gledajo predvsem na ta del dokumenta. Naredite načrt predvidenih prihodkov in odhodkov za tri leta vnaprej. Dokažite vlagateljem, da bodo kmalu dobili nazaj svojo naložbo, in upnikom pokažite, da ne boste bankrotirali.
3 Poiščite primerno mesto. Dober najet prostor je začetek uspešnega poslovanja. Poskrbite, da bo vaša trgovina na zasedenem območju za pešce. Vaši prostori morajo ustrezati vsem obratovalnim pravilom in biti primerni za komercialno uporabo. Bodite pozorni na to, koliko izboljšav bo potrebno (na primer namestitev knjižnih polic ali pulta).
4 Pridobite sredstva. Izračunajte, koliko začetnega kapitala potrebujete, nato pa oblikujte načrt. Denar lahko prihaja iz treh virov: lastnih prihrankov, posojilodajalcev in vlagateljev. Ustvarjanje ravnovesja med temi tremi bo pripomoglo k zdravemu poslovnemu razvoju.
- Pripravite se vložiti nekaj denarja iz svojega žepa. Posojilodajalci raje vidijo, da vas podjetje zanima, namesto da zapravljate svoj denar.
- Pritegnite vlagatelje. Prepričajte prijatelje ali sklad tveganega kapitala, da je vaše podjetje obetavna naložba. Ko vam vlagatelji dajo denar, postanejo lastniki kapitala. Če je trgovina v stečaju, jim niste dolžni plačati denarja, vendar upajo na visok dobiček v zameno za takšno tveganje.
- Vzemite bančno posojilo. Obstaja veliko programov za mala podjetja. Posojilo je cenejše od naložbe (obrestne mere so nižje od pričakovanega dobička vlagatelja), vendar ga je treba vrniti.
- Ne pozabite na dejstvo, da je začetnega kapitala včasih preveč. Če imate veliko denarja, ga boste porabili brez razmišljanja, ne glede na tržne signale.
5 Podjetje mora biti zakonito. To pomeni, da morate pridobiti ustrezno licenco in uradne dokumente. Če postanete pravna oseba, potem vašemu kapitalu nič ne grozi, vendar boste davke plačali kot pravna in fizična oseba. Če ste lastnik posameznega zasebnega podjetja, tvegate izgubo celo osebne lastnine (na primer hiše ali avtomobila).
6 Napolnite trgovino s knjigami. Naročite jih pri dobaviteljih in založnikih ter začnite polniti police. Če odprete trgovino z rabljenimi knjigami, pazite na prodajo na spletu ali celo na ulicah. Poskrbite, da se obseg knjig ujema z vašo izbrano nišo, ki ste jo navedli v svojem poslovnem načrtu.
7 Oglašujte svoje podjetje. Preden odprete trgovino, to povejte ljudem. Tiskajte letake, oglase, oglase v lokalnih časopisih ali na spletu. Lahko bi imeli veliko otvoritveno razprodajo. Uporabite vse možne metode, da se predstavite.
8 Dogovorite se za dogodke, kot so branja knjig ali srečanja z avtorji. Ponudite predavanja ali seminarje o zanimivih temah, povezanih z vašo nišo. Majhno kavarno lahko odprete tudi v trgovini. Te metode vam bodo pomagale razlikovati se od konkurence.