Vsebina

• Stopati
• 1. del od 4: Vse združite
• 2. del od 4: Uresničevanje osnov v praksi
• 3. del od 4: Izdelava oblačil
• 4. del od 4: Trženje in prodaja oblačil
• Nasveti
• Opozorila
• Nujnosti

Ali sanjate o tem, da bi postavili svojo modno linijo oblačil? Če želite biti uspešni, se morate naučiti, kako voditi podjetje, kako tržiti svoje izdelke in kako zadovoljiti svoje stranke. Tu je nekaj koristnih nasvetov za ustanovitev podjetja v oblačilni in modni industriji.

Stopati

1. del od 4: Vse združite

1. Sestavite dober poslovni načrt. V vašem poslovnem načrtu je opisano, kako želite voditi svojo linijo oblačil. Pri pisanju poskušajte biti čim bolj realistični. Vedno je bolje podcenjevati svoj dobitek in biti prijetno presenečen, kot pa preceniti svoje zmožnosti in biti razočaran. Upoštevajte zlasti naslednje vidike:
   • Uvodni povzetek - Uvodni povzetek je tako opis vašega poslanstva kot sredstvo za privabljanje potencialnih vlagateljev. Ta smola je nepogrešljiva v vseh panogah, še posebej pri oblačilnih linijah, saj pogosto zahtevajo zunanje financiranje.
   • Opis podjetja. Opis podjetja ljudem daje občutek, kam želite s svojo linijo oblačil, kaj vas ločuje od konkurentov in trge, na katerih se želite uveljaviti.
2. Na vrh seznama prednostnih nalog postavite način financiranja svojega podjetja. Financiranje je zagon vašega zagonskega podjetja. Če še nimate zunanjega financiranja, je pomembno, da na tem delate in obvladate nekaj osnovnih pravil. Za začetek poslovanja morate vedeti naslednje:
   • Koliko denarja potrebujete za lansiranje svoje linije oblačil? Ste za to prihranili ali potrebujete posojilo pri banki? Ugotovite, kakšne so možnosti za najem posojila za zagon vašega podjetja. Za najem posojila boste morda potrebovali zavarovanje.
   • Kakšni so vaši stroški? Previdno preberite preostanek tega članka in nato navedite ocenjene stroške (materiali, proizvodnja, zaloge, oprema, oglaševanje, trženje, organizacijski stroški itd.). Izračunajte, koliko stane eno leto vaše podjetje. Ali razpoložljivi proračun zadostuje za kritje teh stroškov?
3. Pomislite, kako dolgo lahko preživite brez plače. Ali se želite ves čas posvetiti svoji liniji oblačil? Če je odgovor pritrdilen, koliko let ste pripravljeni čakati, da vaše podjetje ustvari dobiček in vam tako omogoči, da si dodelite plačo? Ali jo želite dodati? Dobiček je dober, vendar bolj cenite ustvarjalno izražanje kot donosnost. Poskusite izmeriti svojo vpletenost. Predpostavimo, da si v prvem letu ne morete dodeliti plače, razen če imate zelo zelo veliko srečo.
   • Verjetno v prvih štirih sezonah (1 leto) zapravite več, kot zaslužite. Ko pa je vaše podjetje ustanovljeno, ga lahko razširite s financiranjem zasebnih vlagateljev (na primer prek BAN Nederland), znanih ljudi in prednaročil na depozit.
4. Preučite preostali del trga. Kdo so vaši sedanji in verjetno prihodnji tekmeci? Kdo spada v vašo ciljno skupino? Za koliko menite, da lahko svoje modele prodajate trgovcem na drobno in na debelo? Vprašajte naokoli. Prejmite povratne informacije. Pogovorite se s trgovci na drobno in potencialnimi kupci.
   • Morda je ideja, da poiščete stransko službo v trgovini, ki oskrbuje trg, ki ga imate v mislih. Bodite pozorni na to, kaj kupuje trgovina in kaj kupujejo kupci.
   • Poiščite primere oblačil, ki spominjajo na tisto, kar želite oblikovati, in ugotovite, kje in za koliko se prodaja. To znanje vam daje prednost, ko začnete zase.
5. Ugotovite, katere so vaše pravne obveznosti. Najprej določite, katera pravna oblika najbolj ustreza vašemu podjetju (npr. NV, samostojno podjetništvo, splošno partnerstvo itd.). Registrirajte svoje podjetje pri lokalni gospodarski zbornici. Vašemu podjetju bo dodeljena številka za DDV. Informacije o ustanovitvi podjetja lahko dobite na GZS ali na spletnem mestu. Razmislite o najemu odvetnika za svetovalca ali po potrebi pri roki.

2. del od 4: Uresničevanje osnov v praksi

1. Ugotovite, ali potrebujete zaposlene. Ali morate najeti ljudi, ki bodo pomagali pri vaši liniji oblačil? Ugotovite, kakšno pomoč potrebujete, koliko ur na teden in kaj si lahko privoščite.
   • Če je vaša proizvodnja namenjena ekskluzivnim trgovinam z oblačili, lahko sami krojite, šivate in šivate. Če ga želite povečati, boste zagotovo morali poklicati podporo proizvodnji.
   • Ali želite, da vaša oblačila izdelujejo lokalno? Biološki? Ali ga zaslužite v tujini za manj denarja (in manj dobre kakovosti)? Ta vprašanja vplivajo na vašo izbiro, koga najeti.
   • Ali želite prodajno lokacijo? Če je tako, boste verjetno morali najeti ljudi.
2. Začnite ustvarjati svojo blagovno znamko. To je čas za zabavne modne odločitve! Vaša blagovna znamka določa, kaj ljudje povezujejo z vašo linijo oblačil, zato izberite pametno!
   • Izberite ime. Kakšno ime predstavlja vaša linija oblačil? Uporabite lahko svoje ime (kot so to storili Ralph Lauren, Calvin Klein in Marc Jacobs), besedo, ki vas opisuje (na primer Rodarte ali Marchesa), besedo iz drugega jezika (npr. Escada, stopnice ali lestve v portugalščini) ali besede z estetsko vrednostjo (na primer ledena gora, murva ali imitacija Kristusa). Karkoli izberete, poskrbite, da bo ime edinstveno in prepoznavno.
   • Vaša blagovna znamka in ime vašega podjetja se lahko in morata razlikovati. Na primer, ime vašega podjetja je lahko sestavljeno iz vaših začetnic ali različice vašega imena, medtem ko bi ime zbirke (iz linije oblačil) moralo biti bolj kreativno in reprezentativno za izbrani slog.
3. Oblikujte logotip. Razmišljajte o številnih različnih logotipih, dokler ne dobite tistega, v katerega ste popolnoma prepričani. Ljudje vas prepoznajo po vašem logotipu in zmedeno je, če ga nenehno spreminjate. Ugotovite, ali je izbrano ime na voljo kot ime domene, in kako registrirati svojo blagovno znamko (večina pravnih sistemov to dovoljuje in celo spodbuja).

3. del od 4: Izdelava oblačil

1. Oblikujte oblačila. To je najbolj zabaven del za večino ljudi, vendar je to le 10-15% celotnega procesa! Ustvarite skice, prejmite povratne informacije in se odločite, katere skice bodo del vaše prve zbirke. Izberite tkanine in materiale, ki so stroškovno učinkoviti in sodobni.
   • Vprašajte proizvajalca linije, kakšne so omejitve, na primer nekatere barve, ki jih ni mogoče natisniti. Če načrtujete linijo majic, vprašajte tiskalnik za naslednje podatke: specifikacije dimenzij, vrsto majice, na katero želite tiskati, in težo / kakovost tkanine (na primer izberite cenejšo tanjšo tkanino za poletje linija oblačil).
   • Podrobnosti so pomembne. Skicam zagotovite dobro postavitev, ki jasno prikazuje podrobnosti in uporablja pravilno terminologijo. Če terminologije ne poznate, poiščite fotografijo, ki bo pokazala proizvajalca, in vprašajte, kako se imenuje. Naučite se žargona in se dobro pripravite, da boste znali prepoznati in poimenovati snovi, ki jih želite uporabiti glede na težo (m / kg), material in sestavo.
2. Ko oblikujete svojo zbirko, upoštevajte letne čase. Zbirke so običajno oblikovane sezonsko. Večina veleblagovnic kupi vsaj dve sezoni vnaprej, manjše pa 1 do 2 sezoni vnaprej. Prosimo, upoštevajte, da potrebujete čas za načrtovanje, izdelavo in dostavo.
3. Dajte svoje modele v proizvodnjo. Skice odnesite k šivilji, proizvajalcu ali tiskarni. Na splošno se najprej izdela prototip, tako da ste lahko prepričani, da je oblačilo izdelano tako, kot želite. V vsakem primeru postavljajte veliko vprašanj in vedno zabeležite vse črno na belem.
4. Poiščite svoje proizvajalce. V internetu poiščite "proizvajalce oblačil". Veliko ljudi sodeluje s proizvajalci oblačil v tujini, ker so stroški nižji. Upoštevajte, da mnogi od teh proizvajalcev dobavljajo samo v razsutem stanju, zato pred nadaljevanjem zahtevajte minimalne količine. Nakupujte in povprašajte o času izvedbe in o tem, kako hitro vam lahko pošljemo prototipe (ti vzorci naj bodo na voljo, preden bodo vaši modeli pripravljeni za izdelavo).
   • Upoštevajte proizvodne pogoje. Potrošniki se bolj kot prej zavedajo grozljivih delovnih pogojev in se ukvarjajo z linijami oblačil, ki imajo takšno ozadje.
   • Če lahko šivate, boste morda lahko vzorce in prototipe izdelali sami. Nasvet lahko poiščete tudi pri strokovnjaku za šivanje.

4. del od 4: Trženje in prodaja oblačil

1. Oblikujte spletno stran za promocijo vaše linije oblačil. Poskrbite, da je videti zelo profesionalno in da oblačila prikazuje v najboljšem primeru. Jasno navedite svoje kontaktne podatke, če vas trgovine ali drugi potencialni trgovinski partnerji želijo kontaktirati. Če želite prodajati oblačila prek svojega spletnega mesta, morate nastaviti sistem nakupovalnih vozičkov in določiti načine plačila, da boste lahko prejemali plačila prek iDeala.
2. Povežite se s spletnimi mesti in blogi, ki lahko predstavijo vašo blagovno znamko in spletno mesto. Omislite si lahko tudi dražbena mesta in mesta za umetnost in obrt, ki prav tako omogočajo oblačila. Odnosi ustvarjajo prodajo, najsi bo to od ust do ust ali po priročnem načelu, da gre za to. Dobro si zapomnite!
3. Promovirajte svojo linijo oblačil. To lahko v prvem letu stane na tisoče evrov. To je tisto, kar morate storiti, da se vaše blagovno znamko predstavi na trgu:
   • Napišite sporočilo za javnost in ga pošljite lokalnim časopisom in revijam.
   • Kupi oglaševanje prostora v časopisih in na spletnih straneh, ki jih berejo ljudje iz vaše ciljne skupine.
   • Sponzorirajte dejavnosti, ki privabljajo vašo ciljno skupino.
   • Poiščite podporo slavne osebe ali pa brezplačno podarite svojo obleko najbolj priljubljeni osebi, ki jo poznate, tako da se bo z njo sprehajal naokoli.
   • Uporabite družbena omrežja, kot so Twitter, Facebook in vaš spletni dnevnik, da razširite glas. Poskrbite tudi za dober profil v LinkedInu.
4. Bodite svoj oglaševalski steber. Nosite svojo modo, vprašajte ljudi za mnenje in jih zapišite. To vam pomaga tudi pri oblikovanju izdelka, ki je všeč ljudem. Vse predloge jemljite resno. Deluje enako kot marketinška in oblikovalska ekipa in vas nič ne stane. Na začetku imate majhen proračun, zato izkoristite vsako priložnost, ki jo dobite.
5. Sprejemajte ukaze. Prodajajte izdelke na festivalih, tržnicah in vsem, ki jih poznate. Dogovorite se za lokalne trgovine in jih prepričajte, da v svojo ponudbo vključijo vašo linijo. Ponudite svoja oblačila na internetu. Natisnite katalog in ga pošljite trgovinam in potencialnim strankam.
6. Če to ustreza vašemu proračunu, pojdite na modne sejme. Najem kabine je lahko drag, vendar se splača tako za prodajo kot za reklamo. Na primer modni sejem MAGIC v Las Vegasu in modna revija kruha in masla v Berlinu sta odlični kraji za ogled znamenitosti.

Nasveti

• Včasih se splača sodelovati s prijateljskim oblikovalcem ali kolegom, ki vam lahko pomaga odstraniti linijo oblačil. Dva dobita več podpore in idej kot ena. Najprej preverite, ali lahko dobro sodelujete, ker to, da ste dobri prijatelji, še ne pomeni, da lahko skupaj vodite podjetje!
• Izmislite privlačno ime! To pomaga vašemu podjetju uspeti!
• Zavedajte se, da se morajo vaša lastna načela odražati v liniji oblačil. Če vam je mar za pošteno delo, zdravo okolje in trajnost, poskrbite, da vaša linija oblačil upošteva ta načela in da je to strankam tudi jasno.
• Prepričajte se, da vse, kar počnete, okrepi vaše blagovno znamko.
• Poskusite najti zasebne vlagatelje, ki so pripravljeni podpreti vašo blagovno znamko. Lahko celo razmislite o pridružitvi televizijskim oddajam, kot je Dragon's Den, da hkrati privabite vlagatelje in pokažete svojo linijo oblačil.

Opozorila

• Ko ste enkrat v modni industriji in v družbi slavnih, je lahko mamljivo, da se spočijete na lovorikah. Ne! Vedno iščite priložnosti za izboljšanje. Nadaljujte s spreminjanjem linije oblačil in še naprej napredujte. Ne jemljite ničesar samoumevnega, saj boste na koncu dobili dolgočasno znamko.
• Poskrbite, da boste lahko vedno dostavili naročila. Hitro dobite slab sloves, če naročenih izdelkov ne morete dostaviti ali jih ne morete dostaviti pravočasno.

Nujnosti

• Poslovni načrt
• Primerno mesto za oblikovanje in urejanje oblačil
• Prostor za shranjevanje oblačil (Pazite! To je lahko drago opravilo.)
• Informacije o proizvajalcih. Prepričajte se, da ste izbrali pravega za svoje potrebe (opravite obsežne raziskave v internetu, po telefonu in med osebnimi pogovori).
• Mentorji. Zanašati se morate na ljudi, ki vam bodo pomagali preživeti in vam pomagali premagati izzive, ki se pojavljajo v tej industriji močne konkurence.