Vsebina

• Stopati
• Nasveti
• Opozorila

Če sami prodate svoj dom, lahko prihranite na tisoče evrov pri stroških nepremičnin. V tem članku po korakih razlagamo, kako to storiti.

Stopati

1. Dobro očistite svojo hišo. Ko se odločite za prodajo hiše, je dobro, da jo temeljito očistite. Ne pozabite očistiti vseh mest, ki jih običajno vedno preskočite, kot so žaluzije, žleb in okenski okvirji. Če za to nimate časa, najemite čistilno podjetje, ki bo to storilo namesto vas. Čista hiša bo cenilcu dala boljši vtis o hiši in zagotovo pritegnila več potencialnih kupcev.
   • Očistite vso nepotrebno nered. Naj bo vaš dom videti prostoren in urejen, tako da odstranite vse nepotrebne predmete. Vaše omarice bodo videti lepše, ustvarite prostor v dnevni sobi in dobite elegantno kopalnico. Kupci se želijo počutiti, kot da kupujejo hišo z dovolj prostora, s čiščenjem veliko osebnih neredov si bodo lažje predstavljali, kako bi tam živeli. Če si stvari ne morete privoščiti, zavrzite prostor za najem, dokler se ne premaknete.
2. Ocenite svojo hišo. Seveda želite prodati svojo hišo za čim večji znesek, vendar morate ostati realni. Številne hiše, ki se prodajo brez posredovanja nepremičninskega posrednika, ostanejo dolgo časa naprodaj, ker je izklicna cena veliko previsoka. Prodajalec na primer meni, da je njegov dom vreden več kot trenutna tržna cena, ali pa ima prodajalec že v mislih določen znesek in se noče odmakniti od njega. Neodvisna ocena vrednosti vašega doma zagotavlja, da imate jasnost glede tega, koliko lahko prinese vaša hiša. Poleg tega vam da palico, s katero lahko udarite, če potencialni kupec meni, da je cena previsoka.
   • Zahtevane cene ne utemeljujte preveč na vrednosti WOZ. Dobro je vedeti vrednost WOZ vaše hiše, vendar ta vrednost ni vedno natančen odraz tržne vrednosti.
   • Najem ocenjevalca. Pooblaščeni cenilec vas bo obiskal, izmeril različne bivalne prostore, zapisal in fotografiral, raziskal morebitne najeme in sestavil seznam primerljivih domov, ki se prodajajo v vaši soseski, da bi dosegli realno prodajno ceno. Ocenjevalec ni poceni, vendar stane vedno manj kot prodaja vašega doma prek posrednika, vrednost, ki jo določi cenilec, pa bo natančnejša. Ko prejmete poročilo o oceni, naredite kopijo in jo shranite na varno. Nato lahko priskrbite original v primeru resnega kandidata.
   • Zavedajte se učinkov vaše soseske na tržno ceno. Če živite v soseski, kjer se hiše prodajajo kot vroče pogače, to dobro vpliva na ceno, ki jo lahko zaračunate za svojo hišo. Nasprotno pa bo imelo škodljive posledice, če živite na problematičnem območju, kjer je veliko kaznivih dejanj.
3. Naj vam pregledajo hišo. Številni nepremičninski posredniki dajejo kupcem možnost, da pred nakupom pregledajo dom, zato bodite pripravljeni na pregled doma. Med gradbenim pregledom temelji, streha, kanalizacija, cevi in ​​vse, česar potencialni kupec ne more videti s prostim očesom. Kupec lahko po pregledu zahteva določena popravila. Upoštevajte priporočila in opravite popravila.
4. Spoznajte prednosti hiše. Preden daste svojo hišo na trg, je dobro sestaviti seznam prednosti, "prodajnih točk" hiše. To so točke, za katere menite, da bodo pritegnile kupce. Pomislite na šole in trgovine v bližini, javni prevoz, parkirišče, nedavne prenove, izolacijo ali sončne celice. Poskrbite, da boste te funkcije dobro uporabili pri prodaji doma, pri pogovorih z ljudmi o vašem domu in seveda, ko boste imeli ogled. Zapomnite si seznam, da ne boste pozabili ničesar.
5. Tržite svoj dom. Začne se seveda z znakom "Na prodaj". Ampak to je šele začetek.
   • Oglašujte po spletu. Navedite svoj dom na spletnih mestih z oglasi. Facebook sporočite, da prodajate svojo hišo, ali objavite povezavo do spletnega oglasa.
   • Naredite letake. Če je to dovoljeno v vaši občini, lahko na kraje z veliko prometa prilepite letake na svetilke in semaforje.
   • Poiščite potencialne kupce sami. Uvrstite svojo hišo med velika podjetja, ki iščejo domove za tuje zaposlene, drugim staršem v šoli povejte, da imate odlično hišo za prodajo. Naredite vse, kar lahko, da predstavite svoj dom.
   • Ne podcenjujte učinka ustnega oglaševanja. Povejte vsem prijateljem, družini in kolegom, da prodajate hišo. Če se vam mudi, lahko ponudite nagrado tistemu, ki vas oskrbi z resnim kupcem, na primer drago steklenico vina ali večerjo.
6. Na voljo za oglede. Če si potencialni kupci želijo ogledati hišo, se prepričajte, da ste na voljo. Bodite prilagodljivi. Če vam zaradi službe ali drugače primanjkuje prostega časa, prosite bližnjega prijatelja, da bo na voljo za ogled.
   • Ustvarite vabljivo, mirno vzdušje. Hitro preverite hišo, preden je ogled. Odstranite hrano, posodo hitro položite v pomivalni stroj in odstranite vso perilo. Poskrbite, da bo hiša dobro dišala. Če je vreme lepo, odprite nekaj oken. Če je mraz, poskrbite, da bo lepo in toplo, ko vstopijo ali zakurite kamin. Predvajajte mehko klasično glasbo. Na ta način kupec dobi prijeten, miren vtis o hiši.
   • Bodite dobra gostiteljica ali hostesa. To se morda zdi nepotreben nasvet, toda nekateri ljudje tako prodajajo hišo, da pozabijo biti vljudni. Ko pride potencialni kupec, si najprej močno stisnite roko in ga poglejte v oči. Predstavi se in vprašaj za njegovo ime. Ko vstopijo, vprašajte, ali bi radi pijačo, na primer skodelico kave. Vprašajte o otrocih, hišnih ljubljenčkih ali hobijih in poskusite to povezati z lastnostmi hiše. Povedite jih na ogled vaše hiše. Na koncu jih vprašate, ali želijo kaj vedeti, morda želijo spet videti določeno sobo. Pripravite svoje kontaktne podatke na kartici. Če naletite na vljudno in dobro pripravljeno osebo, je verjetneje, da bo z vami sklenila posel.
   • Ostani pozitiven. Vedno bodite iskreni, vendar ne razmišljajte preveč o kakršnih koli slabostih hiše. Ne opravičujte se za neurejene sobe. Če morate svoj dom prodati zaradi smrti ali ločitve, ne motite potencialnega kupca. Poskrbite, da bo gledanje kot celota pozitivno, da bodo hišo zapustili s pozitivnim občutkom.
   • Varujte svoje dragocenosti. Pred ogledom je dobro, da dragocenih ali nenadomestljivih predmetov ne puščate odprtih in izpostavljenih. Ne dovolite, da se potencialni kupci sami sprehajajo po hiši.
7. Potopite se v financiranje. Večina prodajalcev zaradi udobja domneva, da so kupci že šli skozi postopek in natančno vedo, kako deluje s hipotekami. Če pa kupec nima posrednika, ki bi pri tem pomagal, lahko to izkoristite. Dajte nekaj nasvetov, kako bi lahko dobili financiranje za vašo hišo. Vendar ne bodite preveč prepričljivi, to bi seveda moralo biti brezplačen nasvet. Na primer, dobro poznavanje financiranja vam lahko pomaga prodati lasten dom.
8. Bodite pripravljeni na pogajanja. Če potencialni kupec reče, da ga zanima vaš dom, vendar še vedno dvomi, je zdaj vaša priložnost! Ste videli, kako je ta moški gledal na vaš žar Weber? Dajte brezplačno. So bili nekoliko razočarani nad stanjem barve na okenskih okvirih? Recite, da ste pripravljeni s svojo ceno spustiti 1000 evrov, da bodo lahko pobarvali okna. Znižanje cene ali podaritev novega pralnega stroja je lahko na koncu cenejše kot nadaljevanje plačevanja te dvojne hipoteke. V tej fazi so pogajanja zelo običajna.
9. Hitro se dogovorite. Ko opazite, da so se pogajanja začela, se poskusite takoj dogovoriti. Poskrbite, da boste imeli vse pripravljeno, da boste lahko hitro prodajali in se premikali. Če se ne strinjate s ponujeno ceno, nikoli ne recite "Ne". Vedno podajte protiuslugo, vendar je ne premislite. Verjetno je, da ima kupec v mislih več hiš. Hitrost nasprotne ponudbe vam lahko pomaga, da jih pridobite.

Nasveti

• Če se vam mudi prodaja, lahko poiščete vlagatelje, ki kupijo veliko hiš hkrati. Za to boste morda dobili manj, potem pa jo boste lahko hitro prodali.
• Vedno bodite iskreni glede slabe strani vaše hiše. Če poskušate prikriti, da je treba temelj zamenjati, lahko po prodaji še vedno naletite na težave.
• Pametno izberite, če želite izboljšati dom. Najbolje je izboljšati okvirje kuhinje, kopalnice in oken. Ne preživite preveč časa na vrtu ali drugih kozmetičnih dodatkih.

Opozorila

• Večina kupcev se bo zavedala, da posredniku ne plačujete provizije, in bodo ustrezno prilagodili svojo ponudbo. Tvegate, da boste zaradi tega izgubili dobiček.