Vsebina

• Koraki

Če ste navdušeni nad modo in želite postati lastnik trgovine, bo odprtje trgovine z oblačili pametna odločitev. Vendar to ni preprosta naloga. Zagon podjetja zahteva premišljeno razmišljanje in načrtovanje. Začnite z določitvijo ciljne skupine in segmenta vaše trgovine. Nato poiščite popolno lokacijo za odprtje trgovine. Izračunajte vse ocenjene stroške in po potrebi zaprosite za zagonsko posojilo. Tržite svoje podjetje prek spleta, da povečate prodajo. Končno priredite slovesno otvoritev, da začnete uporabljati svojo novo trgovino.

Koraki

1. del od 4: Tržne raziskave

1. 

   Določite svojo ciljno skupino. Vaša ciljna publika se glede vaše trgovine odloči skoraj za vse, od tega, kar nameravate prodati, do lokacije spredaj. Začnite z razmišljanjem, kdo je vaša ciljna skupina. Nato to odločitev uporabite kot podlago za druge odločitve o vaši trgovini.
   • Najprej razmišljajte široko. Ali želite privabiti moške ali ženske? Potem se osredotočimo na natančnejše podrobnosti. Pomislite na starostno skupino, panogo in modni občutek, na katerega želite ciljati.
   • Za začetek uporabite tisto, kar veste. Če ste že kdaj delali v trgovini z oblačili in prodajali poslovne obleke, verjetno ta trg že dobro poznate. Razmislite o preizkušanju področja, na katerem imate tako veliko izkušenj.
   • Pomislite, kje lahko zaslužite največ denarja. V majhnem mestu ljudje ne bodo imeli veliko potrebe vlagati v poslovne obleke. Poleti pa lahko sprejmete veliko število turistov. V tem primeru bi bilo bolje odpreti modno trgovino, namenjeno turistom.

2. 

   
   
   Raziščite potencialne lokacije za svojo trgovino. Pozicioniranje je ena najpomembnejših začetnih odločitev, ki jo boste morali sprejeti ob ustanovitvi podjetja, zato temeljito raziščite svoje trge. Poiščite lokacijo z dobrim prometom strank, ki bo pozdravila vaše prve stranke. Poiščite druga podjetja, ki poslujejo enako. Mala podjetja se pogosto nahajajo drug ob drugem, da privabijo čim več strank, zato je to lahko pravi kraj za vas.
   • Trgovine ne postavljajte preblizu enakih modnih trgovin. Če je na lokaciji, ki jo raziskujete, preveč drugih majhnih trgovin z oblačili, potem je trg verjetno preveč nasičen. Razmislite o iskanju druge lokacije.
   • Če na primer želite ciljati na turistično občinstvo, poiščite trgovino v bližini lokacij turističnega središča.
   • Za dober pretok prometa odprite trgovino v bližini restavracij in kavarn. Kraji, ki jih ljudje pogosto obiščejo, bodo v vašo trgovino pripeljali veliko nakupovalcev.
   • Ugotovite stroške najema prostora za vsako spletno mesto, ki ga raziskujete. Ti stroški so pogosto zelo veliki, zato te točke v koraku načrtovanja ne prezrite.

3. 

   
   
   Poiščite poseben izdelek za prikaz v trgovini. Velike blagovnice pogosto ponujajo vse znane blagovne znamke po dostopnih cenah, zato vaša trgovina skoraj ne bo izstopala, če se boste poskušali držati tega modela. Pomislite na funkcije, ki vašo trgovino ločujejo od večjih konkurentov in drugih malih podjetij. Postavitev prodaja blagovne znamke ali izdelke, ki jih velike veleblagovnice nimajo, ali pa razvije posebnost v modnem sektorju, ki je na vašem območju premalo.
   • Pozitiven vidik je prodaja blagovnih znamk, ki jih dobavlja lokalna tovarna sama. To bo v vašo trgovino prineslo drugačen vetrič, ki ga kupci pri maloprodaji skorajda ne bodo občutili.
   • V vašem mestu je morda veliko trgovin, ki prodajajo rustikalne izdelke, vendar trgovin, ki prodajajo buče, primanjkuje. Tu boste lahko odprli trgovine za to nišo.

4. 

   
   
   Naredite rezervni načrt, če vaše podjetje ne gre dobro. Vedno imejte v mislih, da je kakršen koli posel tvegan in veliko malih podjetij propade. Ne dovolite, da to odvrne vašo voljo, ampak si pripravite tudi rezervni načrt, če podjetje ne bo šlo po pričakovanjih.
   • Prihranite dovolj sredstev za nujne primere, da pokrijete 6 mesecev življenjskih stroškov, če si želite najti novo službo.
   • Ne pozabite, da imajo trgovine z oblačili običajno manj neto stopnje dobička v primerjavi z drugimi podjetji. S tem poslom ste se začeli, ker ste navdušeni nad modo in želite sodelovati z ljudmi. Ta strast vam bo pomagala pozitivno razmišljati, če je dobiček podpovprečen.
   oglas

Del 2 od 4: Posojilo in poslovna kombinacija

1. 

   Določite svoje skupne obratovalne stroške. Ugotovite stroške odpiranja trgovine, preden začnete. Če finančne slike ne boste popolnoma razumeli, bo trgovina težko delovala brez težav. Operativni stroški, znani tudi kot fiksni stroški, so stroški, ki jih redno plačujete za neprekinjeno delovanje vaše trgovine. Izračunajte vse fiksne stroške na mesec in vnaprej vračunane stroške. Nastali znesek so vaši operativni stroški.
   • Skupni obratovalni stroški so najem prostora, režije, zavarovanje in telefonska / internetna povezava. Če najamete posojilo, je tudi odplačilo posojila fiksni strošek.
   • Splošni nasvet je, da poskušate obdržati najem prostora le približno 6% letne prodaje. Upoštevajte to, ko določite svoje stroške. Če je najemnina 20 milijonov dongov na mesec, to pomeni, da vas bo stala 240 milijonov dongov na leto. To pomeni, da morajo biti vaši prihodki približno 4 milijarde VND, če želite izpolniti to priporočilo. Če ne morete načrtovati prodaje v takem obsegu, razmislite o iskanju cenejšega prostora za najem.

2. 

   Izračunajte stroške zalog in stroške dela. Temu rečemo spremenljivi stroški, saj se lahko spreminjajo iz meseca v mesec. Na primer, ko je vaša trgovina odprta, lahko kupite manj zalog ali najamete manj zaposlenih. Izračunajte vse stroške zalog in izdatke, ki jih plačate zaposlenim. Nato to združite z drugimi razpoložljivimi spremenljivimi stroški.
   • Nekateri drugi spremenljivi stroški vključujejo stroške oglaševanja in trženja, ker za odprtje modne trgovine ni treba pravilno opravljati teh del.
   • Izračunajte svoje fiksne in spremenljive stroške, da boste našli svojo brezhibno ceno, kar pomeni, da bi morali vaši mesečni zaslužki zadoščati za kritje vaših stroškov.

3. 

   Orisite enega Poslovni načrt. Poslovni načrt je zelo pomemben, saj vam ne pomaga le, da se osredotočite na svoje misli, ampak tudi zato, ker si vsak potencialni vlagatelj želi ogledati vaš poslovni načrt, preden zagotovi kapital. Pregled vašega podjetja, vključno s predmeti, ki jih boste prodali, načrtom dejavnosti in vsemi stroški. Svoj načrt vedno predstavite vsem, za katere želite zbrati denar.
   • Začnite z natančnim opisom vašega podjetja. Kaj boste prodali in kdo so vaše ciljne stranke?
   • Nato opišite, kako se prilagoditi trenutnemu trgu. Pojasnite raziskavo, ki ste jo pravkar izvedli, in kako se je vaše podjetje razlikovalo od konkurentov.
   • Na koncu pokažite skupne stroške, vključno s fiksnimi in variabilnimi. Nato upoštevajte, koliko kapitala potrebujete za ustanovitev podjetja.

4. 

   Ustanoviti pravno poslovno osebo. Čeprav ustanovitev poslovnega subjekta ni strogo potrebna, ima to veliko prednosti. Ustanovitev podjetja ločuje vaše osebne finance od poslovnih financ, kar posledično pomaga ohranjati vaše osebne prihranke. Trgovci, proizvajalci in posojilodajalci pogosto raje sodelujejo s podjetjem kot s posameznikom. In nazadnje, lahko prijavite poslovne stroške in pridobite davčne olajšave kot lastnik podjetja.
   • Nekateri najpogostejši subjekti so družba z omejeno odgovornostjo (LLC) in poslovna družba. Večina malih podjetij se bo imenovala omejene družbe, ker imajo majhna podjetja pogosto malo zaposlenih.
   • Pridobite poslovno licenco tam, kjer poslujete. Če ne želite sami urejati papirjev, lahko za to delo najamete odvetnika ali drugo podjetje.

5. 

   Prijavite se za posojilo za mala podjetja ali poiščite zasebnega vlagatelja. Če vaši prihranki ne zadoščajo za odprtje trgovine, poiščite financiranje pri bankah ali zasebnih vlagateljih. Prijavite se za posojilo za mala podjetja pri lokalni banki. Če banka ne zagotovi dovolj kapitala, bo boljša izbira zasebni vlagatelj. Ne pozabite, da zasebni vlagatelji v primerjavi z bankami pogosto pričakujejo višjo donosnost svojih naložbenih stroškov. Namesto da bi dobili posojilo, bodo želeli imeti v lasti del podjetja.
   • Višina posojila je odvisna od vaših skupnih stroškov. Strokovnjaki priporočajo, da imate na voljo dovolj kapitala za približno 6–12 mesecev, ko začnete poslovati, saj bo trajalo nekaj mesecev, da začnete pobirati dobiček.
   • Običajni znesek kapitala za odprtje majhne trgovine z oblačili se giblje od 1 milijarde dolarjev do več kot 4 milijarde dolarjev ali celo več za velike trgovine.
   • Imeti več poslovnega kapitala je bolje, kot če nimaš dovolj kapitala. Večina malih podjetij v prvem letu propade, ker nimajo dovolj kapitala.
   oglas

3. del 4: Pripravite blago in najemite osebje za trgovino

1. 

   Za cene izdelkov se obrnite na dobavitelje. Ko bo vzpostavljen vaš finančni in poslovni načrt, začnite zaloge za trgovino. Poiščite dobavitelje ali proizvajalce v tržnem segmentu, v katerem je vaša trgovina. Poiščite najboljše izdelke po najnižjih cenah in naročite prvotno količino blaga.
   • Razmislite o nakupu blaga v razsutem stanju, da prihranite denar. Naročena količina pa ne sme biti večja od tiste, za katero menite, da jo je mogoče prodati. Če ves začetni kapital vložite v nakup blaga, je težko plačati druge račune.
   • Poskusite neposredno stopiti v stik s proizvajalci, namesto z veletrgovci. Denar lahko prihranite z nakupom neposredno pri proizvajalcu.
   • Sejem je tudi odličen kraj za iskanje poceni izdelkov na debelo.

2. 

   Trgovino prilagodite lokalnim tovarniškim izdelkom. Majhne prodajalne so pogosto del skupnosti, dober način za združitev z lokalno skupnostjo pa je razstavljanje lokalnih dobrin. Obrnite se na izdelovalce nakita in proizvajalce oblačil, da bodo svoje izdelke razstavili v vaši trgovini. To vam daje odlično zalogo in je tudi odličen način za promocijo trgovine.
   • Če vaša trgovina nima dovolj prostora za redno prikazovanje lokalnih predmetov, razmislite o tem, da bi vsak mesec organizirali predstavitev lokalnih proizvajalcev. Na primer, lahko oblikujete razstavni šotor na svojem parkirišču in proizvajalcem omogočite, da se udeležujejo dogodkov in razstavljajo svoje izdelke.

3. 

   Po potrebi najemite osebje. Število zaposlenih, ki jih potrebujete, je odvisno od velikosti trgovine. Splošni nasvet je, da na 93 kvadratnih metrov trgovine najamete 1 zaposlenega s polnim delovnim časom in 1 zaposlenega s krajšim delovnim časom. Premislite, koliko dela lahko opravite sami. Nato najemite več osebja, če ga potrebujete.
   • Morali bi imeti vsaj enega zanesljivega uslužbenca, ki bi lahko pomagal voditi trgovino v vaši odsotnosti. Nikoli ne veste, kdaj boste v nujnem primeru ali kdaj zbolite, zato nekdo, ki pozna vodstvo trgovin, kot bi vi.
   • Ne pozabite, da bo vsak zaposleni, ki ga najamete, še en dodaten strošek. Najemite samo tiste, ki jih potrebujete.
   • Če vaše podjetje ne deluje redno, razmislite o najemu sezonskega osebja, da prihranite denar. Če imate potovalno modno trgovino in tek poleti, pozimi ni treba najeti veliko zaposlenih.
   oglas

4. del od 4: Promocija podjetja

1. 

   Otvoritev organizacije dogodka. Po vsem trudu in naporih za gradnjo je čas, da z organizacijo velike otvoritvene prireditve ustvarite impresivno glasnost. Povabite ljudi, ki jih poznate, in promovirajte slovesno otvoritev po vašem območju. To je odlična priložnost, da ljudi obvestite o prisotnosti trgovine in razširite glas o trgovini.
   • Na dan odprtja ponudite poseben popust, da boste ljudem dali vzorce izdelkov, ki jih prodajate.
   • Obrnite se na lokalne medijske vire, da se bodo lahko udeležili dogodka. Tako boste lahko brezplačno oglaševali svojo trgovino.
   • Povabite svojega vodjo prebivališča ali druge lokalne politike, da opozorijo na to slavnostno otvoritveno prireditev.

2. 

   Uporabljajte medije za oglaševanje. Mediji vam ponujajo odličen način in pravo ceno za promocijo vašega izdelka. Najprej začnite ustvarjati stran svoje trgovine na vseh ključnih straneh v družabnih omrežjih. Nato začnite oglaševalske kampanje na teh spletnih mestih, da domačini vedo za vašo trgovino.
   • Ker se vaša trgovina nahaja na fizični lokaciji, razširite oglase tako, da ciljajo na stranke, oddaljene 8-15 kilometrov od vaše trgovine. Promoviranje ljudem, oddaljenim približno 160 km, bo samo zapravilo stroške oglaševanja.
   • Redno posodabljajte vsa svoja spletna mesta v družabnih omrežjih. Če približno 6 mesecev na Facebooku ne objavite ničesar, bodo ljudje domnevali, da je vaša trgovina zaprta. Želite objaviti vsaj 1 objavo na teden v vsakem od svojih računov. Prav tako ne pozabite objaviti pomembnih obvestil, na primer ponudb, v vseh svojih računih in na spletnem mestu.
   • Ne pozabite, da oglaševanje še vedno plačujemo. Vključite tudi te stroške oglaševanja v svoj proračun, da se izognete preseganju stroškov.

3. 

   Udeležite se lokalnih sejmov in festivalov. Skoraj vsaka skupnost ima pomembne dogodke, kot je ta, ki predstavljajo lokalne poslovne izdelke. Poskusite se udeležiti čim več dogodkov za promocijo vašega podjetja. Na dogodku prodajte svoje vzorce in predmete, da bodo ljudje videli, kaj ponujate.
   • Ko se udeležujete teh dogodkov, vedno imejte s seboj veliko vizitk. Izmenjujte vizitke s čim več ljudmi.
   • Seznam prihajajočih poslovnih dogodkov poiščite pri lokalni gospodarski zbornici. Udeležite se čim več prireditev.
   • Ko se udeležite teh prireditev, ne zanemarite ali zaprite trgovine. Naj v vaši odsotnosti trgovino vodi najboljše in najbolj zanesljivo osebje.

4. 

   Prodaja prek spleta, da dosežete več ciljnih kupcev. Spletna mesta, kot sta Amazon in eBay, pogosto ponujajo odlične platforme za mala podjetja. Če se osredotočite le na neposredno prodajo, boste zamudili velik potencial doseganja večjega števila strank. Ustvarite prodajni račun na enem ali več spletnih mestih za prodajo na drobno in navedite svoje izdelke. To velja za odličen način za privabljanje več strank ali povečanje dobička, če je vaš neposreden obisk vaše trgovine počasen.
   • Sledite prodaji na spletu. Če se pritožujete zaradi slabe storitve, boste morda prepovedani na teh spletnih mestih.
   • Vključite povezave do vaše spletne trgovine na vseh vaših spletnih mestih v družabnih omrežjih.
   • Ne pozabite, da morajo vse spletne trgovine plačati pripadajočo pristojbino. Poiščite vse pristojbine, ki jih boste plačali, in primerno določite cene svojih izdelkov, da ne boste izgubili nesmiselnega denarja.
   oglas