Kako najti prodajnega predstavnika

Video.: 3 Glupa Pitanja koja će vas koštati gubitka prodaje!

Vsebina

Koraki
Metoda 1 od 2: Iskanje prodajnih zastopnikov
Metoda 2 od 2: Izbira prodajnih zastopnikov
Kaj potrebujete

Prodajalci prodajajo vaše izdelke potencialnim kupcem. Obstaja več vrst predstavnikov, vključno s tistimi, ki delajo v razstavnem prostoru, in tistimi, ki obiščejo potencialne stranke. Večina zagonskih podjetij ali podjetij, ki se širijo, potrebujejo prodajne predstavnike, ki so pozorni in pritegnejo potencialne stranke s ciljanjem na debelo ali določene regije. V svojo državo lahko dodate prodajalce ali pa uporabite neodvisne prodajne zastopnike, ki hkrati prodajajo druge izdelke. Slednja možnost bo pomagala nadzorovati stroške plač, ker predstavniki delajo za provizijo. Če pa izberete napačnega prodajalca, vas lahko pusti za sabo, zato si vzemite čas in poiščite ljudi, ki bodo najbolje zastopali vaše podjetje. Ta članek vam bo pokazal, kako najti prodajne zastopnike.

Koraki

Metoda 1 od 2: Iskanje prodajnih zastopnikov

1 Izračunajte svoj proračun za iskanje novih prodajnih zastopnikov. Upoštevajte, da boste morali financirati izbirni postopek. Nato se boste morali dogovoriti o shemi provizije, ki bo v obojestransko korist.
- Dobro je, da se posvetujete s svojimi kadrovskimi direktorji in računovodskim oddelkom, da boste vedeli, kakšen plačilni obseg ste pripravljeni ponuditi pravemu kandidatu. Najem neodvisnih ali internih prodajnih zastopnikov bo verjetno vključeval postopek odobritve plače ali provizije.
2 Določite opis delovnega mesta prodajnega predstavnika, regijo in izdelke, ki jih potrebujejo za prodajo. Vključite lahko tudi zahtevo po izkušnjah kandidata, ki ga iščete. Te možnosti vam bodo pomagale omejiti izbiro med iskanjem.
3 Objavite objavo zaposlitve na spletnem mestu svojega podjetja. Objava lastnih oglasov ljudem pokaže, da jih razširjate.Proaktivni prodajni predstavnik vas bo lahko kontaktiral, da se dogovorite za intervju, medtem ko boste še naprej iskali po drugih kanalih.
4 Opis svojega delovnega mesta objavite na spletu, če iščete prodajnega predstavnika za polni delovni čas. Če želite zaposliti nekoga, ki ponuja plačo in provizijo, imate večje tveganje, ker jim podeljujete nagrade, jih usposabljate in vlagate v podporo, ko so na poti. Uporabite namenska spletna mesta za zaposlovanje in nacionalne iskalnike zaposlitev, kot sta Monster in CareerBuilder.
- Upoštevati je treba, da imajo izdelki, ki se po nizki ceni prodajo v velikih količinah, običajno nižjo provizijo. Izdelki, ki se v manjših količinah prodajajo po višji ceni, bodo imeli višje provizije. Običajno so med 2 in 25 odstotki.
- Vsako objavo delovnega mesta postavite pod svojo panogo in v razdelek prodaje.
5 Za priporočila povprašajte prijatelje. Če imate prijatelje, ki se ukvarjajo s podobnim poslom ali sploh kaj prodajajo, jih vprašajte, ali uporabljajo neodvisne prodajne zastopnike. Če je tako, lahko najdete pristojno osebo, ki lahko svoje izdelke ponudi tudi svojim strankam.
6 Obiščite razstave. To je najboljše mesto za iskanje neodvisnih prodajnih zastopnikov z izkušnjami v vaši industriji. Na razstavi obiščite različne stojnice in se pogovorite s prodajnimi predstavniki.
7 Obrnite se na lokalne prodajne agencije. Vprašajte, če ima kdo izkušnje s podobnimi izdelki. Te agencije vam lahko dajo seznam potencialnih kandidatov in z vsakim lahko opravite razgovor.
8 Za priporočila povprašajte trenutne uspešne prodajne predstavnike. Prodajalci se ponavadi povezujejo, zato vprašajte ljudi, ki so vam všeč, če poznajo koga drugega, ki bi lahko pokrival drugo ozemlje. Če so pripravljeni jamčiti za osebo s svojim ugledom, potem boste verjetno dobili pravega kandidata.
9 Poiščite neodvisne potujoče predstavnike na spletnih mestih, kot so greatrep.com, californiamarketcenter.com in americasmart.com. Ta spletna mesta navajajo potencialne potujoče predstavnike ali pa vam omogočajo, da na svojem spletnem mestu objavite objavo službe.

Metoda 2 od 2: Izbira prodajnih zastopnikov

1 Pogovorite se z več deset kandidati. Morate biti zahtevni glede tega, koga najamete kot prodajnega predstavnika, zato se pripravite na dolgotrajen postopek izbire. Podjetja lahko opravijo 25 do 100 razgovorov, preden najdejo nekaj ljudi, s katerimi bi lahko sklenili pogodbo.
2 Postavite prava vprašanja. Poleg izkušenj in sposobnosti premikanja morate ugotoviti, koliko časa lahko predstavnik nameni vašemu izdelku.
- Vprašajte, koliko izdelkov trenutno predstavlja oseba. Če je 10 ali več izdelkov, potem najverjetneje oseba ne bo mogla nameniti dovolj časa povečanju svojega dohodka. Poskrbite, da bodo lahko razložili, kako bo vaš izdelek ustrezal njihovi trenutni obremenitvi.
- Vprašajte o tehničnem osebju. Neodvisni prodajni predstavnik običajno najame nekoga, ki vodi njihov urnik in se obrne na potencialne stranke, saj mora prodati vse izdelke. Preverite, ali tehnik lahko ravna z drugim izdelkom.
- Med pogovorom spoznajte njihov prodajni proces. Ugotoviti morate, kako spoštljivi, energični, iskreni in ambiciozni so. Dober prodajni predstavnik vas bo med razgovorom poskušal obvladati.
3 Ponudite konkurenčen paket. Vse prodajne predstavnike morate spodbuditi s provizijo na podlagi prodaje.Poleg bonusov ponudite tudi državno podporo, usposabljanje ali promocijsko gradivo, s katerim zagotovite, da vaš prodajni predstavnik daje prednost vašemu izdelku.