Vsebina

• Koraki
• 1. del od 4: Zbiranje informacij
• 2. del od 4: Priprava na pogovor
• 3. del od 4: Prosite za povišico
• 4. del 4: Sprejemanje zavrnitve
• Nasveti
• Opozorila

Če mislite, da svoje delo opravljate odlično, se ne bojte vprašati svojega šefa za povišanje plače. Mnogi ljudje se bojijo zaprositi za povišico, čeprav vedo, da si to zaslužijo, pri tem pa uporabljajo izgovore, kot so "Gospodarstvo trenutno ne deluje dobro" ali "Zdi se, da ne najdem pravega trenutka". Če vam to zveni zelo podobno, je čas, da se nehate prilagajati razmeram in začnite načrtovati potrebne ukrepe za to zasluženo napredovanje. Če želite vedeti, kako zaprositi za zvišanje plač, si oglejte spodnje korake.

Koraki

1. del od 4: Zbiranje informacij

1. 1 Poskrbite, da imate zadostno utemeljitev. Napredovanje je v večini panog težko, razen če imate prepričljiv primer.To je lahko na primer pridobivanje najboljše ponudbe od drugega delodajalca ali dosledno in učinkovito opravljanje dela, ki presega ustaljene odgovornosti.
   • Če ste ključni zaposleni, lahko dobro podjetje vedno najde neporabljene rezerve za izpolnitev vaše zahteve. Ne pozabite, da je zelo pogosta taktika, da zavrnete zahteve za povečanje plač, pri čemer trdite, da letni proračun že presega porabo, da vas poskuša odvrniti od teh zahtev. To pomeni, da morate poznati svojo "vrednost" v skladu z objektivnimi merili (več o tem spodaj) in biti vztrajen.
   • Če ste s šefom že razpravljali o plačah, bo veliko težje dobiti več. Vaš šef je prepričan, da ste popolnoma zadovoljni s svojo plačo in ni pripravljen, da bi se zaradi dobrega razloga samozadovoljeval zaradi povečanega finančnega bremena za podjetje.
   • Bodite previdni pri uporabi druge ponudbe zaposlitve kot argumenta. Šef vas lahko ujame na besedo, zato je bolje, če imate res to ponudbo in pripravljenost, da zamenjate službo, če šef zavrne. Pripravite se prestopiti to mejo!
2. 2 Bodite realni glede svojih pričakovanj. Če je podjetje že preseglo proračun in je zaradi recesije, zmanjšanja proizvodnje ali drugih razlogov v žalostnem stanju, je varneje počakati na boljše čase. V času gospodarske krize nekatera podjetja ne bodo mogla zagotoviti dviga plač, ne da bi tvegali svoje delo. Kakor koli že, to ne pomeni, da bi morali to uporabiti kot izgovor za odlog pogovora za nedoločen čas.
3. 3 Preverite politiko svojega podjetja. Preberite hišni red. Raziščite spletno stran podjetja (če obstaja) ali se najbolj zanesljivo pogovorite z nekom iz hotelskega osebja. Spodaj je seznam vprašanj, ki jih je treba pojasniti:
   • Ali podjetje za revizijo plače potrebuje letno potrdilo?
   • Ali se plače povečujejo glede na načrt ali višino delovnega mesta?
   • Kdo sprejema odločitve ali daje pobudo za njihovo sprejetje?
4. 4 Objektivno ocenite svojo "vrednost". Zelo enostavno je verjeti, da ste vredni več, še posebej, če se vam zdi, da vsak dan dajete 110%, vendar morate svojo vrednost pokazati glede na podobne položaje na istem področju. Mnogi delodajalci pravijo, da ne dvigujejo plač, dokler delavec ne začne opravljati 20% več dela kot pri zaposlovanju. Pri ocenjevanju vrednosti morate upoštevati naslednje pomembne podrobnosti:
   • opis vašega dela;
   • vaše odgovornosti, vključno z vodstvenimi ali vodstvenimi funkcijami;
   • delovne izkušnje in status v hierarhiji podjetja;
   • stopnja izobrazbe;
   • vaš kraj bivanja.
5. 5 Poiščite informacije o podobnih izdelkih na trgu. Čeprav lahko o tem razmišljate prvič, ko razpravljate o dvigu plač, se lahko vaša vloga in odgovornosti na delovnem mestu spremenijo. Analizirajte podobna delovna mesta v svoji panogi, da vidite, koliko drugi dobijo za podobna delovna mesta. Določite tipično plačilno razliko za podobna delovna mesta na vašem območju. Pridobivanje informacij o podobnih položajih vam bo pomagalo, da se boste počutili bolj samozavestno, ko se boste pogovarjali s šefom. Raven plač lahko preverite na spletnih mestih, kot so Salary.com, GenderGapApp ali Getraised.com.
   • Čeprav vam lahko vse zgoraj navedeno pomaga pri pripravi na pogovor, je ne je treba uporabiti kot glavni argument za napredovanje. To vam daje informacije o vaših stroških, ne pa o svojem šefu.
6. 6 Sledite trendom v industriji. Naročite se in redno prebirajte vsaj eno industrijsko revijo in se s svojimi vrstniki poskušajte pogovoriti o prihodnosti.
   • Prav tako morate pozorno pogledati naprej in razumeti, kam gredo vaše podjetje in industrija kot celota. Ob koncu vsakega meseca imejte čas v svojem urniku, da pregledate možno pot naprej.
   • Navada gledanja naprej vam bo dobro služila pri vsakodnevnem delu in pogajanjih o plačah. Vi boste eden tistih, ki bodo v spreminjajočih se tržnih razmerah napredovali in podjetju dodali vrednost.

2. del od 4: Priprava na pogovor

1. 1 Pripravite seznam svojih dosežkov. Najbolje je, da uporabite natančne, merljive meritve: izboljšanje kakovosti, zadovoljstvo strank in predvsem rast dobička. Ta seznam vas bo spomnil na vaš pomen in zagotovil objektivno podlago za vašo zahtevo.
   • Medtem ko nekateri verjamejo v koristnost zapisovanja vseh dosežkov za predstavitev šefu, drugi menijo, da so njihovi dosežki že vidni in jih morajo šefa le ustno spomniti. Odločitev je odvisna od tega, koliko veste o željah svojega šefa, razvoju odnosa med vami in kako udobno je, da izrazite svoje dosežke.
   • Če se odločite ustno prepričati svojega šefa, se seznanite s seznamom.
   • Če se odločite za pisno odobritev svojemu šefu, najprej dovolite, da nekdo drug prebere seznam.
2. 2 Analizirajte svoje rezultate. Posebno pozornost posvetite projektom, na katerih ste delali, težavam, ki ste jih pomagali rešiti, kako so se poslovni procesi in dobiček spremenili od vašega začetka. Vprašanje je veliko več kot le dobro opravljanje svojega dela (kar se pravzaprav od vas pričakuje), ampak tisto, kar presega vaše dodeljeno delo. Nekaj ​​vprašanj za razmislek, ko se pripravljate na govor. Na primer:
   • Ali ste naredili ali pomagali dokončati kakšne težke projekte? Ali ste s tem dosegli pozitivne rezultate?
   • Ali ste delali nadure ali za določen čas? Ali še naprej dokazujete enako visoko zmogljivost?
   • Ste prevzeli pobudo? V katerih primerih?
   • Ali ste morali narediti več, kot je bilo uradno zahtevano? V katerih primerih?
   • Ste podjetju prihranili čas in denar?
   • Ste izboljšali kakšen sistem ali postopek?
   • Ste bili vključeni v razvoj in izobraževanje drugih? Po besedah ​​Caroline Kepcher bo "naraščajoča plima dvignila vse čolne", vaš šef pa bo želel slišati tudi, da pomagate drugim.
3. 3 Pojasnite svoj pomen za prihodnost podjetja. To bo vašemu šefu pokazalo, da vedno razmišljate o prihodnosti podjetja še korak dlje.
   • Ne pozabite omeniti dolgoročnih ciljev in pogojev, ki bodo podjetju zagotovo koristili v prihodnosti.
   • Zadovoljenje zahteve obstoječega zaposlenega je tudi cenejše od pogovora in zaposlovanja novega zaposlenega. Čeprav morda ne želite biti neposredni glede tega, bo osredotočenost na vašo srečno prihodnost s podjetjem nedvomno vplivala na vašega šefa.
4. 4 Odločite se za višino plače, za katero se prijavljate. Zelo pomembno je, da niste pretirano požrešni in da ostanete realni.
   • Če ste zadovoljni s svojim trenutnim položajem, utemeljite povečanje prihodkov ali dobička, kar bo temeljilo na vaših preteklih dosežkih in pričakovanjih v bližnji prihodnosti. Če boste podjetju v nekaj mesecih prinesli donosen projekt ali pogodbo, bodo iztržki od tega več kot pokrili povečanje vaše plače. Ni treba navadnega besedila navesti, da bo glede na rezultate vsakega od naslednjih desetih mesecev v letu ustvarjen dobiček; če ste dovolj prepričljivi, bo zaključek očiten. Če bo vaš šef videl, da bo zaradi tega mogoče dvigniti plače celotnemu vodstvu, je to res močan argument.
   • Običajna pogajalska taktika, kjer stranke začnejo z veliko višjim vložkom, ni dobra ideja, ker šef lahko misli, da poskušate potegniti denar iz podjetja in otipati meje dovoljenega.
   • Povečanje razdelite na manjše enote, na primer razložite, da zahtevate največ 1500 USD na teden, vendar ne omenjajte, da v enem letu dobite 72.000 USD.
   • Poleg zvišanja plač se lahko pogovarjate tudi o drugih vprašanjih. Morda ste zadovoljni z drugimi bonusi namesto povečanja plač, na primer z dajanjem delnic v podjetju ali delitvijo dobička, nadomestilom stroškov oblačil ali najema ali celo promoviranjem svojega položaja. Vprašajte za službeni avto ali zamenjavo za boljšega. Če je mogoče, se pogovorite o vseh bonusih, nazivih delovnih mest in spremembah opisa svojega dela, organizacijske funkcije ali nalog.
   • Bodite pripravljeni na pogajanja in kompromise. Tudi če šefu niste dali neizvedljive naloge, pričakujte težka pogajanja, če se šef strinja z vašo prošnjo.
5. 5 Ne bojte se vprašati. Čeprav je dvig plače težak, je še slabše sprejeti situacijo in nikoli ne zaprositi za zvišanje plače.
   • Zlasti se ženske pogosto bojijo zaprositi za zvišanje plač, ker se ne želijo videti preveč arogantne in odločne. V tem poiščite priložnost, da pokažete, da vam ni mar samo za razvoj lastne kariere, ampak tudi za uspeh podjetja.
   • Učenje pogajanja. Če se tega bojite, si vzemite nekaj časa za pripravo in vadbo različnih tehnik in situacij, preden se obrnete na svojega šefa.
6. 6 Izberite pravi trenutek. Uspeh zahteve je v veliki meri odvisen od pravilnega časa. Kaj ste v dogledni preteklosti naredili, zaradi česar ste za podjetje pomembnejši? Nima smisla zahtevati povišanja plač, dokler podjetju ne pokažete ničesar vrednega, ne glede na to, kako dolgo ste delali.
   • Najboljši čas je, ko je vaša vrednost za podjetje očitna. Železo je treba kovati, ko je vroče, in takoj po uspehu morate zaprositi za zvišanje plač, na primer prirejanje uspešne konference, odlične ocene, podpis dobre pogodbe, opravljanje dela tako dobro, da so opazili tudi zunanje stranke to itd.
   • Ne izberite časa takoj, ko je podjetje objavilo izgubo.
   • Utemeljitev napredovanja z argumenti, kot je »prišel je čas«, je nevarno, ker izgledate bolj kot oseba, ki je formalno vključena v delo, in ne zanima napredek podjetja. Šefu nikoli ne povejte, da ste delali eno leto in si zato zaslužite povišanje plače. Vaš šef bo najverjetneje odgovoril: "Pa kaj?"

3. del od 4: Prosite za povišico

1. 1 Dogovorite se za sestanek s šefom. Daj malo časa. Če samo vstopite in zaprosite za napredovanje, boste videti nepripravljeni in zdelo se vam bo, da si ne zaslužite napredovanja. Ni se vam treba dogovoriti za sestanek močno vnaprej, vendar poskusite izbrati čas, ko boste sami in vas nihče ne bo motil. Na primer, ko pridete zjutraj v službo, povejte šefu, da bi se radi pogovorili z njim, preden odide.
   • Ne pozabite, da je osebno zahtevo veliko težje zavrniti kot pismo ali papir.
   • Poskusite se izogniti ponedeljkom, ko ima vsak milijon opravkov, ali petkom, ko ima vaš šef v mislih druge misli.
2. 2 Pokažite svojo najboljšo plat. Bodite samozavestni, vendar ne preveč samozavestni, in bodite pozitivni. Govorite vljudno in jasno, da boste bolje prenesli svoje sporočilo. Na koncu ne pozabite, da sam pogovor ni tako težak kot priprava nanj! Ko se pogovarjate s šefom, se nagnite malo naprej. To bo znak zaupanja.
   • Na začetku pogovora povejte šefu, kako uživate v svojem delu. Takšen začetek pomaga vzpostaviti bolj oseben odnos s šefom.
   • Nato nam povejte o svojih dosežkih. To bo vašemu šefu pokazalo, zakaj je zvišanje plače za vas pomembno.
3. 3 Jasno prosite za napredovanje in počakajte na odziv šefa. Ne govorite samo: "Želim napredovanje." Povejte svojemu šefu, koliko povišice želite dobiti v odstotkih, na primer 10% vaše trenutne plače. To lahko rečete tudi v obliki povečanja letnega dohodka. Karkoli boste rekli, bodite čim bolj jasni, da bo šef videl, da ste res razmišljali o tem. Možni scenariji za razvoj situacije so navedeni spodaj:
   • Če takoj dobite "ne", pojdite na naslednji razdelek.
   • Če je to "rabim čas za razmislek o situaciji", se poskusite dogovoriti o času za nov pogovor.
   • Če se je vaš šef takoj strinjal, je najbolje, da postavite dodatno vprašanje, da dobite potrditev svoje odločitve, in ga nato spomnite na obljubo (več o tem spodaj).
4. 4 Zahvalite se šefu za vaš čas. To je pomembno ne glede na odgovor, ki ga prejmete. Lahko greš celo dlje in svojemu šefu daš več, kot pričakuje, na primer zahvalo ali povabilo na večerjo. Poskusite poslati e -poštno sporočilo z zahvalo, tudi če ste se zahvalili osebno.
5. 5 Poskrbite, da bo šef izpolnil obljubo. Če bi bil odgovor pritrdilen, bi lahko bil rezultat dejansko povečanje plač. Možna pa je tudi zavrnitev obljub, pa tudi elementarna pozabljivost. Ne hitite s sklepi, če se povečanje ne zgodi takoj. Včasih dogodki ne potekajo po načrtih, na primer šef ni našel podpore višjega vodstva ali se soočal s proračunskimi težavami.
   • Naj se vaš šef počuti neprijetno, če se odpoveduje svoji besedi (na primer omenite nekoga, ki ga poznate, ki je zahteval povišanje plače s podobnim zavračanjem njegovih besed in kako se je morala ekipa poslabšala). To je treba storiti diskretno in taktično.
   • Vprašajte, kdaj vaš šef namerava dvigniti plačo. Na nevsiljiv način se morda sprašujete, ali morate podpisati kakršno koli dokumentacijo za napredovanje.
   • Naredite še korak dlje in svojemu šefu povejte: "Mislim, da lahko to narediš do konca meseca, potem ko bodo pripravljene vse papirje." To bo načrt uresničilo, tako da šefu tega ni treba storiti.

4. del 4: Sprejemanje zavrnitve

1. 1 Zavrnitve ne jemljite osebno. Če dovolite, da zavrnitev pokvari vaše razpoloženje ali vpliva na vaše delo, bo vaš šef verjetno mislil, da je naredil prav. Če si pridobil ugled, da si trden ali ne zmoreš kritizirati, bo tvoj šef še manj verjetno povišal plačo. Ko boste dobili šefovo končno odločitev, bodite čim bolj dostojanstveni. Ne skočite iz sobe in ne zalučite z vrati.
2. 2 Vprašajte svojega šefa, kaj bi morali storiti drugače. To bo pokazalo, da ste pripravljeni upoštevati šefovo mnenje. Možna možnost bi bila, če se oba strinjate, da boste za določen čas povečali odgovornosti, kar bo postopoma privedlo do nove vloge in povečanja plače. Prav tako bo pokazala vašo predanost svojemu delu in vašo sposobnost trdega dela. Vaš šef vas bo videl kot energičnega zaposlenega, pri naslednjem zvišanju plač pa boste na njegovem svinčniku.
   • Če ste ključni zaposleni, nadaljujte z delom na isti ravni in po nekaj mesecih ponovite pogovor.
3. 3 Pogovor nadaljujte tako, da pošljete e -poštno sporočilo in se mu zahvalite. Tako boste dobili dokument z datumom, ki ga lahko uporabite, da opomnite svojega šefa med naslednjimi pogajanji. Šefu bo tudi pokazal, da ste hvaležni za pogovor in da znate narediti stvari.
4. 4 Bodite vztrajni. Vaša želja po napredovanju je zdaj jasna in šef bi moral biti zaskrbljen, da boste morda začeli iskati delo drugje. Določite datum, ko boste ponovili pogovor. Do takrat poskušajte čim bolj dvigniti raven dela. Ne izogibajte se svojim dolžnostim samo zato, ker ste razburjeni, da ne boste prejeli povišanja plače.
5. 5 Če se situacija ne spremeni, razmislite o iskanju nove zaposlitve. Nikoli ne bi smeli prenašati, da bi dobili manj, kot si zaslužite. Če želite več, kot je podjetje pripravljeno plačati, je morda bolje, da poskusite na višjem položaju z višjo plačo - bodisi v vašem podjetju bodisi drugje. Dobro premislite o tej možnosti, ni treba sežgati mostov, samo zato, ker pogovor s šefom ni uspel.
   • Bolje je, da še malo počakate in poskusite zaslužiti napredovanje. Če pa so minili meseci in še vedno niste prejeli poštene ocene svojega trdega dela, se ne počutite krive, če upoštevate ponudbe drugih podjetij.

Nasveti

• Ni pametno utemeljiti zvišanja plač z argumentom, kot je "potrebujem denar." Veliko učinkoviteje je dokazati, da si zaslužite napredovanje glede na vrednost podjetja. Dokumentiranje vseh vaših dosežkov je lahko v tej situaciji zelo koristno. Na primer, svoje dosežke lahko navedete kot del pisma, v katerem zaprosite za sestanek za razpravo, ali kot predstavitev, ki jo svojemu šefu pokažete kot nekakšno goljufanje pri pogajanjih o zvišanju plač. Bodite zelo jasni, uporabite primere.
• Pogovorite se o povečanju plač, ne zahtevajte jih. Lahko bi na primer svojemu šefu povedali, da bi radi vedeli, kaj morate storiti, da bi v bližnji prihodnosti povečali plačo ali urno postavko, namesto da bi zahtevali povečanje plač za prejšnje zasluge.
• Preden vprašate o zvišanju plače ali spremembi nadomestila, se prepričajte, da ste zaključili vse projekte, naloge in rešili vse težave, ki so se pojavile pred vami. Prošnje za povišico, ko ste sredi projekta, so le redko uspešni. Ne pozabite, da ima čas lahko ključno vlogo!
• Vnaprej zberite zanesljive podatke (na primer iz raziskav o plačah) in se pripravite na pogajanja. Pri pogajanjih bodite vljudni, a odločni in ne pustite, da vam čustva uidejo. (Ne pozabite, to je samo posel in nič osebnega). Če vam delodajalec ne želi zagotoviti zadovoljivega napredovanja, se pogovorite o drugih možnostih, kot so bonus na podlagi uspešnosti ali dodatno plačilo za nadure, ugodnosti ali bonusi. Preden rečete, prosite za podporni dokument, ki ga podpiše pooblaščena oseba.
• Če je mogoče, poskusite izboljšati svoje kvalifikacije. Ni vam treba dolgo čakati ali utemeljiti svoje prošnje izključno iz osebne koristi. Višje kvalifikacije pomenijo, da lahko delodajalcu daste več. Izobražite se, pridobite certifikat ali licenco ali poskusite prevzeti pobudo in se sami naučiti novih veščin. Po tem uporabite to kot argument, da ste dražji kot prej.
• Razmislite o povečanju števila svojih odgovornosti za zvišanje plač. To bo učinkovitejše kot preprosto zahtevati povišanje plač. Še posebej, če vaše trenutne odgovornosti ne zahtevajo nič drugega kot uradno dokončanje in vaš delodajalec meni, da plačujejo dovolj.
• Analizirajte svoje trenutne delovne odgovornosti in pričakovanja. Bodite prepričani, da vse naredite popolnoma, ne da bi vas opomnili, in vaši kolegi niso prisiljeni popraviti vaših napak. S tega vidika boste analizirali, katera področja dela je mogoče izboljšati s posodobitvijo, drugo sistematizacijo ali spreminjanjem procesa. Ne pozabite, da menedžerji na povečanje plač gledajo kot na nagrado za odličnost, ne pa na čas, porabljen za izpolnjevanje minimalnih standardov.
• Ko zaprosite za zvišanje plač, upoštevajte notranjo hierarhijo. Na primer, če je vaš neposredni nadzornik samo vodja, ne skočite čez glavo do direktorja oddelka. Namesto tega se najprej pogovorite s svojim vodjem in mu dovolite, da se odloči, da se obrne na vašega vodjo.
• Preverite notranje politike svojega delodajalca (ali druge dokumente) za informacije o zvišanju plač. Na primer, če politika jasno navaja, kaj je treba storiti za to, potem dosledno upoštevajte postopek. Če pa politika jasno navaja, da delodajalec ne načrtuje nenačrtovanega povečanja plač, je bolje, da s prošnjo za povišanje počakate do naslednjega potrdila in zahtevate večje zvišanje plač kot običajno.
• Številna podjetja so na tem področju naročena na pregled plač. Prosite svojega šefa, naj preveri pregled pri določanju vašega novega nadomestila, še posebej, če menite, da je vaše plačilo veliko skromnejše od podobnih položajev. To vam bo dalo točke za dobro analizo podatkov.

Opozorila

• Med pogovorom se osredotočite na svoje delo in svojo vrednost. Nikoli ne uporabljajte osebnih težav, vključno s finančnimi stiskami in drugimi potrebami, kot razlog za potrebo po povišici. To je posel in tisto, kar razkriva osebne šibkosti, ni bistveno za poznavanje šefa. Govorite o vrednosti svojega dela.
• Ne pozabite, da ima vaš šef časovne in proračunske omejitve.
• Dvakrat premislite, preden grozite z odpovedjo, če ne boste zvišali plače. To redko deluje. Ne glede na to, kako dragoceni ste za delodajalca, ne delajte napake, če mislite, da ste nenadomestljivi. Z lahkoto bodo našli zamenjavo za vaše mesto za manj denarja. Če zapustite podjetje, potem ko niste prejeli napredovanja, bodite previdni, kaj pišete ali govorite v odstopnem pismu, da vam v prihodnje ne bo škodovalo.
• Delodajalec ima običajno več izkušenj pri pogajanjih. Zato je največja napaka, da pridete na pogajanja nepripravljeni.
• Ostani pozitiven. Ne izkoristite ta čas, da se pritožite nad organizacijo, sodelavci, delovnimi pogoji itd. In za primerjavo ne omenjajte svojih kolegov. Počutil se bo kot muha v mazilu, tudi če jih pohvalite. Če morate biti na kaj pozorni, ga sproščeno predstavite in predlagajte načine, kako situacijo popraviti ob drugem času, ne pa med pogovorom o dvigu plač.