Vsebina

• Koraki
• 1. del od 4: Strateško načrtovanje in donosen nakup
• 2. del od 4: Izdelava izdelka in organizacija podjetja
• 3. del 4: Učinkovito oglaševanje in hitra prodaja
• 4. del 4: Dolgoročni uspeh podjetja
• Nasveti
• Opozorila

Domača podjetja podjetnikom omogočajo preživetje, hkrati pa prihranijo pri stroških prevoza in varstva otrok. Spletno poslovanje je lahko zelo donosno, če je povpraševanje po vašem izdelku dovolj veliko. Nekateri podjetniki izdelujejo lastne izdelke, drugi preprodajajo rabljeno blago ali trgujejo z izdelki, kupljenimi pri proizvajalcu. Prava kategorija izdelkov, skupaj z učinkovito organizacijo prodaje in veščinami upravljanja časa, vam bodo pomagali zgraditi uspešno domače podjetje.

Koraki

1. del od 4: Strateško načrtovanje in donosen nakup

1. 1 Razmislite, katero kategorijo izdelkov najbolj poznate in bi jih lahko uspešno prodali. Katere dejavnosti so vam všeč? Večina ljudi je pripravljenih početi stvari, ki jim dobro uspevajo. V čem si dober?
   • Če ste dobri v šivanju, šivanju ali kuhanju, lahko izdelate in prodajate predmete za notranjo opremo, dodatke, nakit ali na primer marmelado ali medenjake.
   • Če se radi pogajate in pogajate, boste morda radi kupovali in preprodajali starine ali podobne predmete.
   • Če uživate v sodelovanju z lastniki podjetij in v aktivnem sodelovanju s strankami, razmislite o svetovanju za obstoječa domača podjetja.
2. 2 Izvedite čim več o tem, kaj naredi določen izdelek priljubljen. Da bi bilo vaše domače podjetje uspešno, morate storiti več kot le ponuditi prvi izdelek, na katerega naletite. Ponujajte res dobre izdelke - izdelke, ki jih je enostavno, hitro in poceni izdelati, hkrati pa so visoke kakovosti in povpraševanja:
   • Kaj naredi izdelek za dom zelo dobro:
     • Pripomoček. Vaš izdelek bi moral olajšati življenje vaših strank in prinesti praktične koristi.
     • Prenosljivost. Blago mora biti prevozno. To običajno pomeni tudi, da je enostaven za izdelavo.
     • Nabavna cena. Za izdelavo izdelka ne bi smelo biti preveč denarja. Poskusite obdržati svojo trgovsko maržo 50% ali več proizvodnih stroškov.
   • Kaj naredi izdelek neprimeren za domače trgovanje:
     • Visoki proizvodni standardi. Če izdelava vašega izdelka zahteva visoke standarde kakovosti ali veliko odgovornost in garancije proizvajalca, ga zavrnite. Električni vrtalniki niso vredni izdelave in prodaje.
     • Blago, ki ga uvozijo velika trgovska podjetja. Če je izdelek, ki ga želite prodati, že naprodaj v velikih verigah, ne pričakujte velikega povpraševanja.
     • Blagovne znamke. Če ne želite porabiti vsega svojega dobička za sodne postopke z velikimi trgovskimi podjetji, ne izbirajte blaga z blagovno znamko.
3. 3 Določite velikost in nasičenost trga. Recimo, da se na primer odločite za prodajo lastnega miniaturnega pribora - recimo pohištva za zbiratelje lutk. Naslednje vprašanje je, koliko je ta izdelek povpraševan? Morda ste najboljši proizvajalec miniaturnega pohištva za punčke, vendar je vaš talent neuporaben, če ni povpraševanja po tem izdelku ali pa je v tej niši velika konkurenca, trgovske marže pa minimalne.
   • Velikost trga je določena s skupno količino denarja, ki ga kupci porabijo za določeno skupino izdelkov. Velikost trga lahko preučite s pomočjo statističnih, analitičnih virov, specializiranih revij ali vladnih poročil. Širši je trg, več je možnosti za ustvarjanje dobička.
   • Konkurenca na trgu za izbrano skupino izdelkov je zelo pomembno vprašanje pri določanju tržne niše vašega podjetja. Če se preveč igralcev bori za denar kupcev, boste težko trgovali. Manjša je konkurenca med prodajalci, več denarja lahko zaslužite.
4. 4 Če imate možnost, nakup blaga na velikoda prihranite pri nakupu. Z nakupom blaga neposredno pri proizvajalcu se izognete trgovski marži preprodajalcev. Manj posrednikov, ki jih vključuje vaša dobavna veriga, večji je vaš dobiček od trgovanja.
   • Če želite najti najboljšo veleprodajno ceno, raziščite čim več ponudb. Za informacije o cenah se obrnite na več dobaviteljev po telefonu ali na spletu. Naročite preskusne vzorce izdelkov. Testni vzorci vam bodo pomagali spoznati značilnosti in kakovost izdelka, ki ga nameravate naročiti.
   • Za začetek naročite minimalno serijo blaga. Nakup 1000 sušilnih strojev ne bo zahteval velikih naložb. To je pomemben dejavnik, še posebej, če šele začenjate podjetje.
   • Če se pridružujete mreži neposredne prodaje, naročite začetni komplet pri svojem svetovalcu.

2. del od 4: Izdelava izdelka in organizacija podjetja

1. 1 Začnite izdelovati svoj izdelek. Vsi prodajalci na drobno ne prodajajo izdelka v isti obliki, v kateri ga prejmejo od dobavitelja. Najverjetneje boste materiale kupovali pri dobaviteljih, od katerih boste nato izdelovali svoje blago.
2. 2 Preizkusite, preizkusite in še enkrat preizkusite. Morda se vam zdi, da ste naredili dovolj kakovosten in zanesljiv izdelek, vendar je kupec običajno zelo zahteven. Stranke včasih uporabljajo vaš izdelek zelo aktivno, včasih pa ne za predvideni namen. Kupec vedno postavi vprašanje: "Ali je moj nakup vreden porabljenega denarja?" Testiranje vašega izdelka s ciljnimi skupinami, s pomočjo prijateljev ali celo tujcev, še bolje, vam bo pomagalo ugotoviti pomanjkljivosti vašega izdelka in ga izboljšati.
   • Recimo, da naročite 100 lupilcev, nanje nanesete svoj logotip in jih prodate po 100% pribitku. Če prodaja hitro raste, to ni slaba ideja. Kaj pa, če se plastika, iz katere so izdelani, topi v vroči vodi in po enem tednu trgovanja dobite veliko jeznih kritik nezadovoljnih strank, katerih pomivalni stroji so poškodovani? Če predhodno preizkusite izdelek, boste vedeli, da je slabe kakovosti. V nasprotnem primeru boste morali plačati odškodnino in izgubiti denar, vaša blagovna znamka pa bo pridobila slab ugled.
3. 3 Registrirajte se kot davčni zavezanec pri ustreznem organu. Tako boste lahko pravočasno plačali davke na svoje podjetje. Najbolje je, da se registrirate kot samostojni podjetnik posameznik. Če razmišljate o možnosti samozaposlitve, upoštevajte, da samozaposlenim državljanom ni mogoče preprodati blaga, pri izdelavi izdelka iz nič pa ne boste mogli upoštevati stroškov materiala in bo plačal davek na izkupiček in ne na dobiček (medtem ko obstaja možnost za posamezne podjetnike med temi možnostmi).
4. 4 Odprite nov bančni račun kot samostojni podjetnik posameznik. Nato lahko denar nakažete na svoj individualni račun. Če ste kljub temu izračunali, da je samozaposlitev za vas primernejša, odprite navaden račun in kartico kot posameznik.
   • Samostojni podjetnik potrebuje račun, registriran pri samostojnem podjetniku, in ne le pri posamezniku. To je zakonska zahteva.
   • Če nameravate sodelovati s tujimi kupci, na svoj bančni račun povežite zanesljiv plačilni sistem, na primer PayPal. To bo poenostavilo postopek plačevanja na spletu.
5. 5 V računalnik namestite poslovno programsko opremo, ki vam bo pomagala spremljati promet in ustvarjati poročila. Čeprav se vam to morda zdi pretirano, boste razmišljali drugače, če se vas davčni urad odloči preveriti.
   • Poročanje o samostojnih podjetnikih ni tako težko, če pa želite, lahko uporabite storitve računovodje tretje osebe.

3. del 4: Učinkovito oglaševanje in hitra prodaja

1. 1 Promovirajte svoje novo podjetje in izdelke. Običajno obstajajo trije glavni načini distribucije izdelkov: ponavljajoči se nakupi - ko se zadovoljne stranke vrnejo in kupijo več; Priporočila - pozitivne ocene o vašem izdelku; oglaševanje. Če je kakovost vaših izdelkov visoka, verjetno ne boste mogli učinkovito vplivati ​​na raven prodaje s ponavljajočimi se nakupi in priporočili. In tu vam bo pomagalo oglaševanje. Oglaševanje ustvarja zanimanje za izdelek potencialnega kupca, kar dokazuje prednosti njegove uporabe.
   • Naročite vizitke in jih razdelite svojim prijateljem in samo ljudem, ki jih srečate.
   • Ustvarite strani v družabnih omrežjih in povabite svoje prijatelje in znance, da se naročijo nanje. Prosite jih, naj povabijo druge uporabnike in redno posodabljajo podatke na strani, da bodo vaši naročniki na tekočem z obsegom in ponudili posodobitve.
   • Če ste se pridružili mreži neposredne prodaje, se posvetujte o načinih oglaševanja, ki so na voljo za izbrano skupino izdelkov.
2. 2 Preizkusite oglase v družabnih medijih ali oglase za plačilo na klik, vendar se ne zanašajte popolnoma na te metode. Način plačila na klik pomeni plačilo oglaševalcu za vsak klik na vašo povezavo s spletnega mesta, na katerem je vaš oglas. Vendar pa mnogi menijo, da je učinkovitost teh oglasov nizka. Družbena omrežja, kot so VKontakte, Instagram in Facebook, lahko objavljajo tudi oglase in informativne vsebine. Družbeni mediji lahko pomagajo pri promociji vaše blagovne znamke, vendar ne zagotavljajo učinkovite prodaje. Poskusite obe metodi, vendar se ne zanašajte popolnoma nanje.
3. 3 Strankam omogočite dostop do vašega izdelka in možnost nakupa. Razen če nameravate svoje izdelke prodajati neposredno doma, kar ni priporočljivo, boste verjetno želeli seznam izdelkov za prodajo na spletu. Spletno trgovanje ima svoje prednosti in slabosti:
   • Prednosti:
     • Nizki stroški za razvoj podjetja. Vzdrževanje internetne domene vas bo stalo veliko manj kot najem prostora za trgovino. Na internetu lahko najdete poceni podjetja za gostovanje.
     • Široka pokritost trga. Prek interneta lahko povabite kupce z vsega sveta.
     • Učinkovito trženje in enostavnost nakupovalnega procesa. Spletno trgovanje strankam omogoča nakup v dveh klikih iz udobja svojega doma.
   • Pomanjkljivosti:
     • Varnost plačila. Potencialno uhajanje podatkov o kreditni kartici in drugi podatki o plačilu. Vaše stranke bodo nezadovoljne, če bodo njihovi osebni podatki v rokah vsiljivcev.
     • Kompleksnost procesa dostave blaga. Dostava blaga v oddaljene regije in druge države je lahko težka in dolgotrajna.
4. 4 Razmislite o ustvarjanju lastnega spletnega mesta. Če nameravate trgovati prek spleta, ustvarite spletno mesto, kjer bodo lahko nakupovale vaše stranke. Za poravnave s tujimi kupci povežite plačilni sistem s svojim spletnim mestom, na primer PayPal. Poskrbite, da bo oblikovanje spletnega mesta čim bolj olajšalo postopek nakupa. Lastnik spletne trgovine je praviloma zelo dobro seznanjen z njeno funkcionalnostjo, novi obiskovalci pa se na spletno mesto težko navadijo.
   • Vse lažje je organizirati spletno trgovino. Danes obstaja kar nekaj storitev, na primer Shopify, ki ponujajo plačljiva orodja za spletno trgovanje. Manj provizij, ki jih plačate storitvi, več prihodkov vam ostane.
5. 5 Trgujte na eBayu. To je največje spletno mesto za dražbe na svetu, ki ponuja številne priložnosti. Osnovna ideja pa je preprosta: ustvarite ponudbo, določite prodajne pogoje in izdelek pošljite kupcu, ko naročilo prispe. Upoštevati je treba še nekaj drugih stvari:
   • Fotografije so zelo pomembne! Objavite privlačne, podrobne in kakovostne fotografije. Vaš izdelek se bo bolje prodajal, če ga bodo kupci bolje razumeli.
   • Ustvarite ponudbo v obliki dražbe ali s fiksno ceno.Format dražbe je bolj primeren za redke izdelke, za katere se bodo tekmovali kupci, medtem ko je za običajne izdelke, za katere ponudba presega povpraševanje, bolje določiti fiksno ceno.
   • Bodite vljudni in vljudni do vseh, tudi nesramnih, da se izognete negativnim kritikam in ohranite visoko oceno. Ugled ima lahko pomembno vlogo pri uspehu vašega podjetja, še posebej, če vaši konkurenti ponujajo podobne izdelke po podobnih cenah.
6. 6 Prodaja na Amazon. Amazon je podoben eBayu, le da Amazon ne ponuja dražbenega formata za prodajo. Za prodajo izdelkov na Amazonu boste morali ustvariti profil prodajalca, predložiti ponudbo izdelkov s podrobnimi specifikacijami, fotografijami in cenami ter izdelke nato poslati strankam, ki so naročile. Tako kot na eBayu bodite še posebej pozorni na ocene in povratne informacije strank.
   • Če nameravate prodati celotno linijo izdelkov v določeni kategoriji, lahko pod svojo blagovno znamko ustvarite svoj razdelek na Amazonu, podoben spletni trgovini. To kupcem omogoča ogled vseh vaših izdelkov po kategorijah in poenostavi postopek izbire izdelka.
7. 7 Prodaja na Etsy. Etsy je spletni vir, specializiran za prodajo obrti. Za razliko od Amazon in eBay, ki prodajata vse, Etsy prodaja originalne ročne izdelke. Torej, če imate talent za izdelavo izvirnih prtičkov iz blaga, nakita ali ljudskih obrti, je morda Etsy pravi za vas.
8. 8 Če uživate v aktivnem življenjskem slogu, bi morda želeli trgovati s prodajalcem. Ne glede na to, ali želite dopolniti svoj dohodek od spletnega trgovanja ali ste prepričani v svoj osebni čar, je trgovanje lahko učinkovita možnost. Seveda to ni lahka naloga in ni primerna za plašne ljudi, toda če poznate nekatere skrivnosti poklica in imate dovolj zaupanja vase, lahko dobro zaslužite.

4. del 4: Dolgoročni uspeh podjetja

1. 1 Hitro in učinkovito pošljite naročeno blago. Če želite od strank pridobiti pozitiven odnos, blago skrbno in varno zapakirajte, da se ne poškoduje med prevozom. Nato paket samo odnesite na pošto in pošljite. Nič zapletenega!
2. 2 Sprejmite vračila in ponudite menjave. Žal včasih kupci niso zadovoljni s svojim nakupom. Zagotovite sprejemljive in razumljive pogoje vračila in menjave, vendar ne sežigajte mostov, tako da strankam kategorično zavrnete odškodnino. Izgube odškodnin vas bodo naučile, kako učinkovito odpraviti poslovne pomanjkljivosti in vam pomagale ohraniti visoko uvrstitev na spletnih mestih za nakupovanje.
   • Bodite občutljivi na povratne informacije strank, da bodo vaši izdelki boljši. Posebno pozornost posvetite pritožbam glede oblikovanja, pomanjkljivostim izdelkov in slabim izkušnjam.
   • Zapomnite si pravilo: stranka ima vedno prav, tudi če se moti. Temu načelu je zelo težko slediti, je pa eno najstarejših pravil trgovanja. Če s svojimi strankami ravnate prezirljivo, se bodo tako počutili. In čeprav lahko iz burne razprave izidete kot zmagovalec, to ne bo prispevalo k polnjenju vaše denarnice.
3. 3 Po pridobitvi nekaj izkušenj razvijte druga področja trgovine in razširite ponudbo. Na začetku razvoja vašega podjetja je bolje, da se držite ozke palete izdelkov - dovolj je en ali dva izdelka. Tako boste lahko obvladali postopek poslovanja in se izognili nepotrebnemu trudu pri izpolnjevanju neskončnega števila opisov na spletnem mestu. Ko boste preučili trg in obvladali trgovalno platformo, kot je eBay, lahko razširite svojo ponudbo in preidete na druge skupine izdelkov.
4. 4 Počasi, a zanesljivo preidite na prodajo dražjih in kakovostnejših predmetov. Če resno razmišljate o svojem uspehu, preglejte rezultate mesečno, odkrijte pomanjkljivosti in poiščite načine, kako jih odpraviti. Tukaj je nekaj idej:
   • Za boljšo ceno se pogajajte z dobavitelji. Če kupujete na veliko, imate več možnosti, da znižate ceno. Lahko se pogajate! Distributerji so zainteresirani za sodelovanje z vami.
   • Prizadevajte si za stabilen dobiček. Iščite stalne stranke, ponudite dolgoročne pogoje sodelovanja in ustvarite posebne ponudbe.
   • Najemite pomočnika ali zunanjega izvajalca. Dodatni par rok vam bo pomagal zagotoviti več nakupov in tako povečati prodajo. Še posebej, če se ukvarjate tudi z drugimi dejavnostmi. Stalni izleti na pošto in neskončna obdelava plačil lahko spodkopljejo donosnost vašega podjetja.

Nasveti

• Če nameravate trgovati doma, si uredite ločen prostor za trgovino. Če nameravate blago dostaviti na domove strank, dodelite skladiščni prostor za zaloge, pa tudi prostor za pobiranje in pakiranje naročil.
• Če imate majhne otroke, se prepričajte, da so pod nadzorom, čeprav le del časa namenjate podjetju. Tako v predvidenem času ne boste odvrnjeni od svojega dela.

Opozorila

• Domače trgovanje običajno ne zahteva licence, vendar obstajajo nekatere izjeme, odvisno od izbrane kategorije izdelka in vaše lokalne zakonodaje. Obrnite se na lokalno službo za licenciranje podjetij in se pozanimajte, ali vaše podjetje zahteva licence ali strokovni pregled.