Vsebina

• Koraki

Prodaja je uspešna, če lahko ugotovite morebitne ugovore, potrebe strank in stroške uporabe vašega izdelka. Upravljanje časa, javni pogovor in motivacija vam lahko pomagajo tudi pri uporabi teh informacij za povečanje prodaje. Ta kontrolni seznam načinov za izboljšanje vaših prodajnih sposobnosti lahko uporabljajo mladi prodajalci. Vendar pa morajo tudi izkušeni prodajni predstavniki posodobiti svoje sposobnosti, da se odzovejo na spreminjajoče se trge. Če se vam zdijo vaše sposobnosti uspešne, prosite svojega upravitelja za prodajna orodja ali promocijsko gradivo, ki bo pripomoglo k povečanju kakovosti storitev, ki jih ponujate. Ugotovite, kako izboljšati svoje prodajne sposobnosti.

Koraki

1. 1 Postanite odličen javni govornik. Sodelujte v lokalnih diskusijskih klubih, če se ne počutite prijetno pri hladnih klicih, srečanju s strankami ali govorjenju pred skupinami. Nekateri prodajalci se na koncu nikoli ne naučijo govoriti učinkovito, zato pohitite z hitrim učenjem.
2. 2 Udeležite se tečajev upravljanja časa. Prosite svoje podjetje za plačilo šolnine, če je upravljanje dneva največja ovira pri prodaji. Večina strokovnjakov meni, da bi morali najpomembnejše naloge opraviti zjutraj, da bi povečali dnevni uspeh.
3. 3 Vzpostavljajte intervalne klice. Morda ste že slišali za intervalne kondicijske treninge, ista načela lahko veljajo za vaš urnik prodaje. Začnite dan tako, da pokličete svoje najpomembnejše stranke, vzemite si 1 -urni odmor za obravnavo e -poštnih sporočil, vzemite eno uro hladnih klicev, ponovno prekinite za administrativna opravila in klicite čez en dan v intervalih.
   • Ko pokličete, zaprite svoj e -poštni program. Naj bo ta čas sveti. Osredotočite se na klic, po potrebi beležite zapiske in se izogibajte drugim motnjam.
4. 4 Razviti način poslušanja. Na splošno lahko svoj prodajni proces prilagodite stranki, če pozorno poslušate. Uporabite informacije za določitev bolečinskih točk, želja in potreb strank.
   • Poslušanje je odlična veščina. Ne hitite s prodajo, dokler ne vprašate potencialne stranke, kaj iščejo in kaj jih skrbi. V prodajni postopek dodajte nekaj vprašanj.
5. 5 Izboljšajte prodajne materiale. Dodajte PowerPoint predstavitve v prenosni računalnik ali natisnite barvne kopije promocijskih materialov. Za referenčne materiale poiščite pomoč pri oddelku za trženje vašega podjetja, če jih ne zmorete sami.
6. 6 Odločite se za naslednji korak, preden končate sestanek ali telefonski klic. Vsak klic se mora seveda končati z sestankom ali nalogo vaše stranke, če vidite potencial stranke.V postopek takoj vključite svojo stranko, saj bo verjetno pozabila na vaš telefonski klic ali sestanek takoj, ko se bosta začela naslednji sestanek.
7. 7 Postanite strokovnjak za industrijo. Naročite se na industrijske revije, berite bloge, raziskujte in se udeležujte predavanj in seminarjev. Če lahko svoji stranki posredujete več informacij kot le o svojem izdelku, ste lahko prva oseba, na katero se obrne, ko želi spremeniti.
8. 8 Delajte na svoji prisotnosti na spletu. Zaženite svoj LinkedIn profil, vnesite biografijo, ki se je ne bojite predstaviti strankam. Izogibajte se uporabi družabnih medijev, kot je Facebook, kjer lahko ljudje objavljajo osebne ali neprimerne podatke o vas, ki jih lahko vidijo stranke.
9. 9 Razveselite se, preden začnete klicati. Izberite svojo najljubšo pesem, popijte svojo najljubšo pijačo ali si oglejte svoj najljubši videoposnetek v YouTubu, da povečate svojo energijo in navdušenje.
10. 10 Optimizirajte svoj vir. Poskusite ga spremeniti in izboljšati vsak teden. Če dodate nove podatke iz raziskav ali trenutnih dogodkov, bodo vaši podatki med prodajo videti pomembni.
11. 11 Razvijte odnose s pomembnimi strankami. Pošljite voščilnice, zahvalo ali informativno e ​​-pošto. Vzpostavite osebno povezavo, ko zapustite pisarno, da izpolnite njihove potrebe.
12. 12 Postavite se v kožo kupca. Raziščite svoje podjetje in preverite, ali bi kupili izdelek, ki ga prodajate, ali ne. Razvijte nekaj dodatnih načinov za postavljanje vprašanj in podajte informacije, ki bi lahko sprožile vaše zanimanje, če bi bili na drugi strani prodajne sile.
13. 13 Vprašajte za priporočila. Okrepite svoje močne odnose tako, da vprašate, ali se vaše stranke zavedajo drugih podjetij, ki morda uporabljajo vaše storitve. Čeprav vam ni treba vsakič vprašati, se prepričajte, da ste v zadnjem letu od vsakega od njih zahtevali priporočila.
    • Vprašajte na več načinov, da zaprosite za priporočilo. Nekaterim prodajalcem je neprijetno spraševati, vendar lahko najdete način, kako zastaviti vprašanje na nov način. Na primer, namesto da bi rekli "Ali poznate koga, ki bi bil zainteresiran za ta izdelek?" Poskusite "To je omejen popust, ali ga želite ponuditi nekomu drugemu?"