Vsebina

• Stopati
• Metoda 1 od 3: Prepričajte se, da ste uspešni
• 2. metoda od 3: Uporaba tehnik prepričevanja
• 3. metoda od 3: Ne sprejmite št
• Nasveti

Ste že kdaj koga vprašali za kaj in niste bili prepričani, ali boste dobili želeni odgovor? Stresno in razočaranje je lahko, ko vam ljudje nenehno govorijo "ne", ne glede na to, ali ste v službi, v šoli ali doma. Čeprav ni nobenega zagotovila, da lahko nekoga prepričate z "da", obstajajo nekatere strategije, s katerimi lahko znatno povečate svoje možnosti!

Stopati

Metoda 1 od 3: Prepričajte se, da ste uspešni

1. Govoriti samozavesten in civiliziran. Če se obrnete na nekoga s predlogom ali prošnjo, morate dati vse od sebe. Če boste sporočilo prenesli, boste močno povečali možnosti, da nekdo reče da. Govorite samozavestno in namerno, ne da bi ves čas govorili "hm ..." ali se spotikali nad svojimi besedami.
   • Ne pozabite: praksa je popolna! Preden postavite vprašanje, vadite, kar želite povedati. Ni vam ga treba popolnoma zapomniti, saj boste takrat zveneli kot robot. Samo vadite, kaj želite vprašati, dokler ne zveni samozavestno in dobro pripravljeno. Če ste vizualni, vam lahko pomaga, če najprej zapišete, kaj želite povedati, in tako vadite.
   • Vadba pred ogledalom je lahko zelo koristna, saj vam omogoča tudi, da ste pozorni na neverbalna vprašanja, kot je igranje z lasmi ali izogibanje očesnemu stiku.
2. Med pogovorom prikimajte z glavo. Raziskave so pokazale, da s kimanjem glave med posredovanjem ideje izgledate bolj pozitivni in samozavestni, kar pomeni bolj samozavestno in razgledano podobo za vaše občinstvo, pa naj bo to šef, stranka ali ljubljena oseba.
   • Čeprav je ta neverbalni trik dobro uporabiti, ne pretiravajte. Prikimajte samo, če se vam zdi naravno. Ne silite ali pa vas samo odvrača od besed, namesto da bi jih okrepili.
3. Pokažite, kako imajo drugi korist od vaše zahteve / ideje. Ljudje bolj verjetno rečejo da, če lahko dokažete, da se na nek način izboljšujejo. Pokažite, kaj lahko storijo, če se strinjajo z vašim predlogom.
   • Če si želite na primer vzeti nekaj časa od službe, se lahko s šefom pogovorite o tem, kateri letni čas je običajno najtišji v službi. Potem vaš šef vidi prednost, če vam odobri dopust: ste obzirni in si v mirnem obdobju želite vzeti prosti čas, da to podjetju ne škoduje.
   • Če pa želite iti ven z možem in morate starejšo hčerko prepričati, naj pazi na njenega mlajšega brata, lahko na primer uredite, da lahko v zameno za varstvo otrok pride malo pozneje domov, da bo prejela dodatno žepnine ali da lahko avto uporablja ob koncu tedna. To vašemu najstniku dokazuje, da mu bo tudi z izjavo da koristilo.
4. Vprašajte, če želite izvedeti, kaj je zanj pomembno. Svoje ideje ali zahteve ne morete prodati nekomu, če niste opravili domačih nalog pred ali med razgovorom. Če se komu ne zdi tisto, kar predlagate ali ponujate, ga ne morete prepričati, naj odgovori z da.
   • Če petčlanska družina vstopi v avtohišo in jim poskusite prodati dvosedežni športni avto, zapravljate čas. Zastavite vprašanja, kot so: "Za kaj se v glavnem uporablja avto?" in "Kakšne lastnosti naj ima avto za vas?" Odzovite se, kaj potrebujejo, in veliko bolj verjetno bodo odgovorili pritrdilno, da boste lahko zaključili prodajo.
5. Najprej prosite za nekaj malega. Znana tudi kot metoda "noga v vrata", se tu nanaša na prošnjo za manjšo uslugo za sprožitev večje zahteve. Ideja tega je, da bodo ljudje bolj verjetno odgovorili z da na veliko prošnjo, če so že rekli z nečim manjšim. Če na primer svojega otroka prepričate, da zaužije še en obrok hrane, ga bo verjetno še naprej jedel, ko ga vprašate. (Še posebej, če gre za nagrado.)
6. Poskusite vložiti prošnjo v pozitivnem okolju. Za pogajanja ni nič hujšega kot slaba volja. Če je mogoče, se ne pogajajte z nekom, ki je jezen ali oddaljen. Počakajte, da bo druga oseba boljše volje, da poda vašo prošnjo. Na večerji ali večernem večeru je pravi čas, da nekoga prosite za uslugo.
   • Seveda to ne velja za delovne situacije, v katerih se pričakuje, da se boste pogajali, na primer ko poskušate kaj prodati nezadovoljni stranki. Ne morete vedno ustvariti pozitivnega okolja, ko želite, da nekdo kaj naredi. Če pa lahko izbirate, počakajte, da je oseba, ki mora reči da, dobre volje. To povečuje možnost, da boste slišali da.
   • Poiščite neverbalne znake, na katere bi morali počakati, na primer prekrižane roke, zunanje motnje (na primer telefon ali otroci, ki se ne obnašajo), zavijanje oči ali namrščenost. Tudi če vas druga oseba posluša iz vljudnosti, vas dejansko ne bo slišala, zato morate počakati na čas, ko bodo manj moteni ali jezni.

2. metoda od 3: Uporaba tehnik prepričevanja

1. Uporabite pritisk vrstnikov. Ljudje svojo odločitev pogosto temeljijo na mnenju drugih. Pred jedjo preberemo ocene restavracij in vprašamo prijatelje, kaj si mislijo o določenem filmu, preden gremo tja. To vedenje črede je lahko koristno orodje, če želite, da vam nekdo reče da.
   • Na primer, če poskušate prodati hišo, lahko ta tehnika vključuje pridobivanje in tiskanje mnenj o soseski z interneta, ki potencialnim kupcem prikaže, kako dobra je soseska, in da je v bližini na tone dobrih šol. Ta oblika pritiska vrstnikov s pozitivnimi presojami drugih lahko pomaga pri prodaji hiše.
   • Če želite na primer prepričati starše, da vas dovolijo študirati v tujini, jim lahko pokažete, kako ekskluziven je program ali kako pozitivno so študentje in njihovi starši (in potencialni delodajalci!) Ocenili študijo.
2. Uporabite "pristop z enim dobrim razlogom." Če prosite ljudi za uslugo, ki jim očitno ne koristi, vam morda ne bodo želeli pomagati. Če pa jim navedete razlog, vam bodo bolj verjetno odgovorili pritrdilno. Pomembno je, da se razlog sliši pravično in pravilno. Če bodo odkrili, da lažete, bodo še manj verjetno odgovorili na vašo prošnjo.
   • Če ste na primer v vrsti za stranišča in se vam mudi, lahko vprašate ljudi pred seboj, ali lahko greste prvi. Če samo vprašate: "Moram na stranišče, lahko grem prvi?" veliko manj verjetno je, da se bodo strinjali, kot če postavite isto vprašanje in navedete razlog za to. Na primer, če rečete: "Lahko prosim najprej? Res moram na stranišče, ker imam bolezen v črevesju," bodo veliko prej pristali na vašo prošnjo.
3. Izkoristite "standard vzajemnosti". Ta psihološki koncept temelji na ideji, da ko drugi nekaj naredijo namesto nas, se počutimo dolžne storiti nekaj tudi zanje. Če ste na primer nekoč sodelovali pri kolegu, ko je bil bolan, boste naslednjič, ko ne boste mogli več delati, prosili tega kolega, naj vas izpolni, nato pa omenite tudi, da ste to storili zadnjič zanj.
   • Če želite to narediti, recite nekaj takega: "Ta petek bi rad odpotoval in ker sem prejšnji konec tedna delal zate, sem upal, da me boš lahko izpolnil ta teden." Ker vam je dolžan, je bolj verjetno, da vam bo rekel da.
4. Pretvarjajte se, da je vaš izdelek ali storitev malo. Oglaševalci to tehniko nenehno uporabljajo, češ da njihova ponudba velja le omejen čas ali da je v prodaji le nekaj izdelkov. S tem trikom lahko ljudi prepričate z da. Če nekomu nekaj prodate in rečete, da je ponudba omejena ali da jo bo kmalu zmanjkalo, jo bodo ljudje verjetneje želeli kupiti.

3. metoda od 3: Ne sprejmite št

1. Dajte jim izbiro med da ali da. Raziskave kažejo, da se ljudje, ko jim daš preveč izbire, preobremenijo in malodušijo. Če je mogoče, omejite svoj predlog na le nekaj možnosti, da se temu izognete.
   • Primeri vključujejo, da ljubljeni osebi daste samo dve možnosti izbire restavracij ali vprašate prijatelja, katera od dveh oblek ji je najbolj všeč. To je lažja izbira kot "Kje bomo jedli nocoj?" ali "Kaj naj oblečem?" Če imate na izbiro določene, omejene možnosti, lahko izbirate med da in da, kar olajša odločitev druge osebe.
2. Bodite odprti za pogajanja ali delni da. Vsake bitke ni mogoče dobiti brez kompromisa. Poskus nekoga prepričati, naj reče "da" in se želi s pridržki pogajati ali reči "da", je vsaj korak v pravo smer. Pomislite na to kot na zmago, ki ste jo vsaj prepričali k kompromisu.
   • To še posebej velja v situacijah, ko imate opravka z nadrejenim, na primer s šefom ali starši. Če na primer s starši poskušate določiti čas, da bi bili doma, se lahko najde prostor za pogajanja. Če hočejo, da ste doma do 23. ure in se želite izogniti do 1. ure zjutraj, je zmaga, če se strinjajo, da ste doma do 12. ure. Ali če se obrnete na šefa približno za 7% povišanje, on pa vam želi dati le 4%, to tudi šteje za zmago, ker ste ga vsaj prepričali, da vam začne plačevati več. Želeno ste dobili z obvozom (daljši izhod s prijatelji ali povišanje).
   • Ne dojemajte kompromisa kot negativnega. Mislite na to kot na da, vendar s pogoji. Vaša prepričljivost vas je postavila v boljši položaj kot prej, preden ste sogovornika prosili za to, kar ste želeli.
3. Zastavite vprašanja, za katera veste, da bodo izzvala da. Včasih je koristno postaviti vprašanja, za katera veste, da bodo izzvala pozitiven odziv. Namesto da nekoga prepričamo ali poskušamo nekaj prodati, včasih želimo le pozitiven odziv, da ustvarimo bolj zabavno vzdušje. Na primer na prvem zmenku ali družinski večerji, če ste se po najboljših močeh potrudili, je to lahko koristna strategija.
   • Na primer, če ste zunaj z nekom, lahko rečete: "Kako lepo je to vino, kajne?" ali "Ste tudi vi nor na to mesto?" Ali na družinski večerji bi lahko rekli: "Babičin piščanec je še vedno najboljši na svetu, kajne?" Na tovrstna vprašanja je treba vedno odgovoriti z da, lahko pa vas uskladijo s tistimi okoli vas.
4. Končajte z aktivno opombo. Tudi če niste dobili trdnega da, poskusite sestanek ali pogovor zaključiti proaktivno, s pogledom v prihodnost. Potem se zahteva ne bo zadrževala v vesolju, vendar bo napredek pri doseganju vašega cilja napredoval.
   • Če na primer poskušate prodati pohištvo moškemu, ki pravi, da bi se moral o tem pogovoriti s svojo ženo, lahko pogovor zaključite z besedami: "To se sliši dobro. Naj te pokličem v četrtek?" Prodajalci se držijo izreka "vedno sklepati posel". Proaktivno delo na naslednjem sestanku je odličen način, da ne sprejmete ne, ne da bi bili preveč naporni ali da bi se druga oseba popolnoma zaprla.

Nasveti

• Pomembno je počakati na pravi čas za oddajo zahteve. Če je nekdo jezen ali moten (zlasti ljubljena oseba, šef ali starš), je manj verjetno, da boste v odgovor dobili ja. Če je mogoče, počakajte, da je sogovornik boljše volje. Potem je bolj verjetno, da bo rekel da.