Vsebina

• Koraki

V skladu s temi ekonomskimi osnovami bo podjetje, če zniža ceno svojih izdelkov, prodalo več izdelkov. Vendar to tudi pomeni, da bo Zaslužite manj denarja za vsak nadaljnji prodani izdelek. Ta "dodatni izkupiček" - ali prihodek od prodaje dodatnih izdelkov - se imenuje mejni prihodek in se izračuna po preprosti formuli, kot je ta: Stopnja dohodka = (Sprememba skupnega prihodka) / (Sprememba enot prodanih dodatnih izdelkov)

Koraki

Del 3 od 3: Uporabite formulo za izračun mejnega dohodka

1. 

   Določite število prodanih izdelkov. Izračun mejnega dohodka običajno zahteva iskanje nekaj specifičnih, enostavno določljivih spremenljivk in drugih, ki jih bo morda treba oceniti. Če želite najti mejno prodajo za določen izdelek, morate določiti število prodanih izdelkov. Za jasen izračun uporabite samo en izdelek, ne uporabljajte vseh prodanih izdelkov podjetja.
   • Spremljajte naslednji preprost primer. Recimo, da podjetje Kim's Soda, majhno in srednje veliko regionalno podjetje, proizvaja tri vrste sode: grozdje, pomaranče in pivo. V prvem četrtletju letošnjega leta je Kim prodala 100 pločevink grozdnega soka, 200 pločevink pomarančnega soka in 50 pločevink piva. Najmanjšo prodajo pločevink s pomarančno soda bomo našli tako, da bomo prodali ta izdelek, začenši s številko 200 pločevink
   • Upoštevajte, da boste v praksi morda morali uporabiti poročilo podjetja o notranjem inventarju ali poročilo o prodaji, da določite natančen znesek dejansko prodanega izdelka.

2. 

   
   
   Poiščite prihodek od prodaje teh izdelkov. Nato določite skupni znesek prodaje, ki je posledica prodaje izdelkov, ki ste jih izračunali zgoraj. Če poznate cene prodanih izdelkov, je lažje izračunati - količino prodanih izdelkov pomnožite s ceno izdelka.
   • V našem primeru recimo, da Kim dobro prodaja vrhunsko soda, zato oranžna soda stane 2 USD za pločevinko. V tem primeru je prodaja prodane sode lahka: 200 × 2 = 400 dolarjev.
   • Pravzaprav najdete podrobne razčlenitve virov prihodkov iz poročil o dobičkih podjetij. Podrobnosti tega prihodka bodo odvisne od velikosti podjetja in števila prodanih izdelkov, vendar te številke morda ne odražajo natančno prodaje določenega prodanega izdelka, predvsem pa odražajo prodaja po prodani kategoriji izdelkov.

3. 

   
   
   Določite ceno za vsak nadaljnji prodani izdelek. Tu je nekoliko zapleteno. Na tej točki morate določiti, za koliko se bo znižala cena za prodajo še 1 enote izdelka. V hipotetični situaciji (na primer, če pri pouku rešujete ekonomski problem) so te informacije pogosto na voljo. Vendar v resnici včasih tržni analitiki porabijo veliko časa in truda za iskanje teh informacij.
   • V našem primeru recimo, da podjetje spremeni ceno sode z 2 USD na 1,95 dolar in Kim's lahko prodata dodatno pločevinko soda. Na tej točki bo skupno število prodanih pločevink s sodo 201.

4. 

   
   
   Poiščite prihodek od števila prodanih izdelkov po novi ceni. Skoraj smo končali. Nato izračunajte prihodek od prodaje izdelka po novi (verjetno nižji) ceni. Opomba: za izračun prodaje pomnožimo ceno s številom prodanih izdelkov.
   • V zgornjem primeru je prodaja 201 pločevinke pomarančne sode po ceni 1,95 USD 201 × 1,95 = 391.95 dolarjev.

5. 

   Delite spremembo v skupni prodaji s spremembo števila prodanih izdelkov (1). Zdaj ko poznate trenutno prodajo in prihodek od znižanja cene izdelka za prodajo še ene enote izdelka, lahko bruto prodajo izračunate tako, da skupno prodajo delite s številom že prodanih izdelkov. prodaja (v tem primeru 1 enota izdelka). Z drugimi besedami, od stare prodaje odštejte novo prodajo, da poiščete mejni prihodek.
   • V zgornjem primeru lahko izračunamo mejni prihodek tako, da od prodaje prodaje sode za 2 USD / pločevinko odštejemo 1,95 USD / pločevinko, kot sledi: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
   • Ker je število prodanih dodatnih izdelkov 1 enota, prirastne prodaje ni treba deliti s številom dodatnih izdelkov. Če pa se zaradi znižane cene proda več kot 1 enota izdelka, morate dodatno prodajo razdeliti na ustrezno spremembo števila dodatnih prodanih izdelkov.
   oglas

Del 2 od 3: Uporaba vrednosti mejnega dohodka

1. 

   Izogibajte se uporabi negativnih vrednosti mejnega dohodka. Podjetja na splošno želijo prodajati izdelke, da bi čim bolj povečala prodajo z iskanjem najboljšega ravnovesja med prodajnimi cenami in skupno prodajo. Če je posledica spremembe cen negativna marža, to sploh ni donosno, tudi če se proda več izdelkov. To je zato, ker lahko podjetje zasluži več denarja, proda manj izdelkov po višji ceni.
   • Ponovno si oglejmo zgornji primer: mejni prihodek od prodaje 201 pločevink v primerjavi z 200 pločevinkami sode znaša -8,05 dolarja. To pomeni, da Kim's izgubi 8,05 USD, kolikor bi jih podjetje zaslužilo s prodajo po 2 USD za pločevinko. Če za to ne obstaja še en prepričljiv razlog, Kim verjetno ne bo spremenil prodajne cene.

2. 

   Primerjajte mejne stroške, da ugotovite potencial za obresti. V ekonomiji bodo podjetja, ki optimizirajo ravnovesje med prodajnimi cenami in prodajo, pogosto dosegla raven obsega prodaje, kjer je "mejni prihodek enak mejnim stroškom". Logično je, da je razlika med Skupni stroški in Skupni prihodki Večja kot je linija izdelkov, bolj donosno bo podjetje.
   • Kot si lahko predstavljate, so mejni stroški stroški, ki jih podjetje porabi za proizvodnjo 1 enote izdelka več. Tako kot mejni prihodek se tudi mejni stroški izračunajo tako, da se sprememba skupnih dodatnih stroškov deli s spremembo količine proizvedenih dodatnih izdelkov.
   • V našem primeru recimo, da stane Kim za izdelavo vsake pločevinke soda 0,25 dolarja.V tem primeru bi bili stroški izdelave 200 pločevink 0,25 × 200 = 50 USD, stroški izdelave 201 pločevink pa 0,25 × 201 = 50,25 USD - očitno je tu razlika v stroških. je 0,25 dolarja. In kot smo že omenili, skupna prodaja 200 pločevink znaša 400 dolarjev, skupna prodaja 201 pločevink pa 391,95 dolarja. Ker je torej 400 - 50 $ = 350 $ več kot 391,95 - 50,25 $ = 341,70 $, lahko sklepamo prodaja 200 pločevink po ceni 2 $ za pločevinko je bolj donosna.

3. 

   Uporabite mejni prihodek za načrtovanje proizvodnje za svoje podjetje. Dejansko podjetja z izračuni mejnega dohodka določajo količino izdelkov, ki jih proizvajajo, in ustrezno raven cen, da maksimirajo dobiček. Če ste lastnik svojega podjetja, na splošno želite proizvajati le določeno količino izdelkov za prodajo po ustrezni ceni, tako da bo dobiček podjetja največji - dodatna proizvodnja bo je potratna in lahko privede do nezmožnosti povračila stroškov. oglas

Del 3 od 3: Razumevanje različnih struktur trga

1. 

   Razumevanje mejnega prihodka v popolnoma konkurenčnem okolju. V zgornjem primeru smo v preprostem tržnem modelu, kjer na trgu deluje samo eno podjetje. Ko eno podjetje dejansko nadzoruje celoten trg za določeno blago, se to podjetje šteje za monopol na trgu za to blago. Na večini trgov pa podjetja konkurirajo med seboj. To bo vplivalo na njihovo cenovno strategijo - konkurenčna podjetja bodo morala ohranjati nizke cene izdelkov ali pa bodo izgubila konkurenco. Posledično je v teh primerih mejni prihodek za linijo izdelkov običajno nespremenjena ob prodaji dodatnih izdelkov ker je prodajna cena že na najnižji možni ravni, nadaljnjih sprememb ni mogoče narediti.
   • Nadaljujemo z našim primerom, recimo, da Kim's (podjetje soda v zgornjem primeru) trenutno tekmuje s stotinami drugih podjetij v isti panogi. Posledično se bo prodajna cena pločevinke sode znižala za 0,5 dolarja - ob predpostavki, da je to raven konkurence, ki jo morajo spremeniti vsa podjetja - vsaka cenejša cena ne bo donosna in Zaradi dražjih cen bo podjetje izgubilo denar. V tem primeru, ker je prodajna cena fiksna, je število prodanih pločevink za gazirano pijačo neodvisno od prodajne cene. Tako bo mejni prihodek za vsako prodano pločevinko soda vedno 0,5 đô.

2. 

   Razumevanje mejnega prihodka v primeru oligopolnega trga. Dejansko bodo konkurenčna mala podjetja ustvarila nepopolno konkurenčen trg. Ta podjetja se takoj ne odzovejo na spremembe cen drug drugega, nimajo popolnega poznavanja konkurence in niti vedno ne določajo svojih cen pri maksimiranju dobička. moj. Ta vrsta trga je znana kot "oligopolni" trg - številna majhna podjetja tekmujejo med seboj, a ker je trg "nepopolna" konkurenca, se lahko njihov mejni prihodek zmanjša. če prodajate več izdelkov (na primer ekskluzivni trg).
   • Recimo na primer Kimove dejavnosti na oligopolnem trgu. Če je trenutna prodajna cena 1 USD / pločevinko, predpostavimo, da Kimov popust znaša 0,85 USD / konzervo. V tem primeru se trg ne odziva popolnoma. Kimovi konkurenti se morda ne zavedajo Kiminih popustov in se ne bodo odzvali na to dejanje. Podobno kupec morda ne ve, da se soda prodaja po nižji ceni, in še naprej kupuje za 1 dolar. V tem primeru lahko pričakujemo, da bo mejni prihodek za vsak dodaten izdelek v padajočem trendu, vendar ne tako globoko kot na monopolnem trgu, ker prodajo le deloma določa cena ( na dohodek vpliva tudi zaznavanje kupcev in konkurentov).

3. 

   Razumevanje mejnega prihodka na oligopolnem trgu. Ni vedno res, da na celotnem trgu prevladujejo številna majhna podjetja ali eno veliko podjetje - včasih nekaj velikih podjetij tekmuje med seboj in nadzoruje trg. Ta podjetja se lahko tudi večkrat povežejo (podobno kot monopoli), da bi jim dolgoročno ustvarila stabilen trg. Na oligopolnih trgih se mejni dohodek navadno zmanjšuje s povečanjem števila prodanih izdelkov kot na monopolnem trgu. V resnici pa podjetja na oligopolnem trgu pogosto sama ne znižajo svojih cen, ker bo to privedlo do cenovne vojne, ki bo zmanjšala dobiček vseh podjetij v skupini. Običajno je edini razlog, da podjetja iz skupine oligopolov znižujejo cene, odstranitev majhnega konkurenta s trga (nato pa se bo cena spet zvišala). Zato v primeru, ko se oligopolna skupina odloči za enako raven cen med člani, raven prihodkov ni več odvisna od cene, temveč od oglaševanja, blagovne znamke, trženja itd.
   • Zdaj pa predpostavimo, da je Kim's postala obsežno podjetje za brezalkoholne pijače in zdaj trg deli z Lindo in Andyjem, še dvema družbama. Če se Kim, Linda in Andy dogovorijo o prodaji sode po isti ceni, se mejni prihodek za vsako dodatno pločevino soda ne bo spremenil ne glede na ceno, saj oglaševalska učinkovitost podjetja določa prihodek, ne. pravilno prodajno ceno. Če pa bi Jeff, majhen startup, ki je pravkar vstopil v industrijo, začel soda prodajati po nižji ceni kot Kim, Linda in Andy, bi lahko ta tri velika podjetja začela zniževati cene do točke, ko bi Jeff ne more več konkurirati in zapustiti industrije. V tem primeru upad mejnega prihodka od prodaje nizkih cen ni več pomemben, ker bo Kim s tem dolgoročno dobila večji dobiček.
   oglas