Avtor:
Laura McKinney
Datum Ustvarjanja:
6 April 2021
Datum Posodobitve:
26 Junij 2024
Vsebina
Večina lastnikov podjetij razkrije, da je eden najtežjih in najbolj koristnih načinov zaslužka ustanoviti podjetje. Če želite biti uspešen lastnik podjetja, potrebujete veliko truda in predanosti, odvisno pa je tudi od vaših osebnih lastnosti in poslovanja, ki so skupne lastnosti uspešnih lastnikov podjetij. Te značilnosti so v temeljnih načelih poslovanja pri vsakodnevnem poslovanju kot tudi pri odločanju. Z upoštevanjem teh navodil imate potencial za uspešno ustanovitev podjetja ali njegovo ponovno vzpostavitev poti.
Koraki
1. del od 3: Iskanje pravega stališča
Delaj, kar dobro znaš. Svoje podjetje bi morali začeti na področju, kjer imate izkušnje. Izkušnje so lahko iz prejšnje službe ali iz osebnega interesa, ki se lahko razvije v kariero. Tudi če je poslovna ideja teoretično lahko zelo donosna, ne bi smeli začeti podjetja, ne da bi mu bili posvečeni. Dobiček je pomemben, vendar ne bo dovolj, da vas vsak dan spodbudi k zgodnjemu prihodu in motiviranosti za rast.
- Na primer, predstavljajte si, da imate izkušnje s kuhanjem kave kot natakar ali natakar in želite svojo strast do kave spremeniti v majhno podjetje. Razumete to lastnost panoge in ste pripravljeni svoje znanje in čustva uporabiti pri svojem delu.
Začnite z jasnim ciljem. Čeprav so poslovni cilji pogosto osredotočeni na denar, večina uspešnih lastnikov podjetij ne začne s ciljem zaslužiti. Če želite zgraditi podjetje, morate imeti že od začetka jasen namen. Ta namen je lahko bolj neoprijemljiv kot denar, na primer vračanje družbi z ustvarjanjem delovnih mest, reševanjem problemov, ki jih vidite vsak dan, ali iskanje strasti. To ne pomeni, da se ne bi smeli osredotočati na dobiček, ampak samo določite svoj glavni cilj, da dosežete svoj večji cilj.- Na primer, ko želite odpreti kavarno, je vaš cilj postreči vsako skodelico kakovostne kave svojim strankam. Poleg tega je kavarna tudi kraj, kjer se ljudje srečujejo in preživljajo čas s prijatelji.
Razumevanje svojih strank. Preden začnete, si vzemite čas za raziskovanje trga in spoznavanje svojih strank in industrije. Ameriški svet za mala podjetja ponuja veliko informacij o storitvah in izdelkih, po katerih je veliko povpraševanje. Razmislite tudi o tem, kdo bo kupil vaš izdelek ali storitev, in ugotovite, kako najbolje pritegniti to občinstvo.- V kavarno se vprašajte: ali privabljam "poznavalce kave", kdo pa se ne boji počakati pet minut, da bi užival? Ali pa se osredotočim na ljudi, ki so na poti v službo in želijo hitro odnesti kavo? Ali oboje? Razumevanje vaših možnosti vam bo pomagalo, da jim boste služili boljše.
Določite prvi korak namesto cilja. Sprejeti bi morali poslovni model, ki lahko hitro deluje z nizkim kapitalom. Preveč malih podjetij začne s cilji, ki zahtevajo kapital in velike vlagatelje. Uspešno podjetje pa je poslovni model, ki ga lahko uporabimo za podjetja vseh velikosti. To potencialnemu vlagatelju dokaže, da je vaša ideja koristna, in izboljša sprejemanje naložb (če je to tisto, kar iščete).- Na primer, morda boste želeli odpreti veliko podjetje, ki dobavlja, uvaža, predeluje in pakira kavna zrna za trženje ali strežbo strankam v kavarni. Namesto da bi iskali veliko naložbo za nakup celotne opreme, bi morali začeti z majhno kavarno, nato dobaviti in uvoziti kavo ter nadaljevati z gradnjo lastne blagovne znamke.
Oblikujte mrežo za podporo. Eden ključnih dejavnikov, ki prispeva k uspešnemu poslu, je premagovanje ega in iskanje pomoči. Potrebujete nasvet skupine poslovnih sodelavcev ali drugih strokovnjakov, ki delijo vaše cilje. Komunicirajte z znanimi in uspešnimi ljudmi ter sprejmite njihove ideje in navdušenje.
- Lahko pa tudi po spletu iščete ideje za mala podjetja; Internet je poln informacij in do njega bi morali dostopati samo iz uglednih virov.
Poiščite mentorja. To je nekdo, ki je že uspešno vodil svoje podjetje. Na primer lahko najdete družinske člane ali prijatelje, ki so uspešni v poslu. Ta mentor vam bo pomagal pri učenju, kako upravljati zaposlene z ustreznim plačevanjem davkov. Njihove izkušnje prihajajo iz resničnosti, zato vam bodo bolj verjetno pomagali kot kdorkoli drug.
- Mentorji morda ne bodo vodili istega posla kot vi, vendar vam bodo vseeno lahko v veliko pomoč. V primeru odprtja kavarne lahko na primer drug lastnik kavarne zagotovi koristne informacije, vendar vam lahko lastnik trgovine še vedno učinkovito pomaga.
2. del od 3: Učinkovito vodite svoje podjetje
Sprva se osredotočite samo na glavno dejavnost. Izogibajte se izkoriščanju druge poslovne priložnosti, ki se pojavi pred vašimi očmi. Poklic za devet je več kot devet. Ta pregovor veliko uporablja pri sprejemanju odločitev za diverzifikacijo vašega podjetja in tudi pri izvajanju projektov, ki niso vaš glavni poslovni model. Osredotočanje na samo eno področje vam pomaga izkoristiti vse vire in biti na tem področju zelo učinkovito.
- Če nadaljujemo z zgornjim primerom, si predstavljajte, da ste priča drugim kavarnam, ki služijo denar s prodajo nakita in kave, in vas mika, da bi temu sledili.Na žalost zaradi tega pozabite na svoj glavni cilj - postreči kavo, kar vodi do visokih tveganj in vas odvrne od kakovosti kave.
Osredotočite se na denarni tok namesto na dobiček. Medtem ko je dobiček seveda eden od ciljev, pri odpiranju podjetja ne bi smel biti v središču pozornosti. Denarni tok je veliko pomembnejši - mnogim malim podjetjem zmanjka denarja, preden lahko ostanejo na trgu dovolj dolgo, da ustvarijo dobiček, in se morajo zapreti. Bodite pozorni na poslovne odhodke in prodajo v prvem letu ter dobiček po.
Zapišite podrobne zapise. Za uspešno poslovanje zabeležite stroške in prihodke na transakcijo, tudi najmanjše zneske. Ko enkrat veste, kako denar teče, lahko najdete finančne težave, preden se pojavijo. Poleg tega vam ta način pomaga tudi pri iskanju načinov za znižanje stroškov ali povečanje prodaje.
- Na primer, zgoraj morate vključiti število kupljenih in prodanih kav za tekoči mesec ter plačane stroške. To vam pomaga spoznati, da cena kavnih zrn počasi narašča, in se odločiti, ali povečati ceno ali zamenjati dobavitelja.
Zmanjšanje največjih stroškov. To je očitno, vendar morate upoštevati nekaj področij, ki lahko z manj denarja zagotovijo podoben učinek. Razmislite o nakupu rabljene opreme, iskanju poceni oglaševanja (na primer z uporabo letakov namesto časopisnih oglasov) ali dogovarjanju o ugodnejših plačilnih pogojih z dobavitelji ali gosti. blaga, da prihranite čim več. Poskusite ohranjati nizke potrošniške navade in denar uporabljajte samo za potrebna dela.
- V tem primeru uporabite rabljeno mlin za kavo (če aparat deluje pravilno) in kupite dobaviteljeve zaloge (skodelice, pokrovčki, slamice itd.).
Razmislite o učinkovitosti dobavne verige. Stroški in dobički so odvisni od načina uspešne organizacije dobavne verige. Z razvojem dobrih odnosov z dobavitelji, organiziranjem dobav in pravočasnim servisom strankam krepite svojo donosnost in ugled. Uspešno upravljanje dobavne verige odpravlja vire odpadkov, kot so surovine ali delovna sila.
- Na primer, vaša kavarna se mora iz različnih razlogov dobro dogovoriti z dobaviteljem kavnih zrn in vzpostaviti organizirano strukturo dobavne verige. To je še posebej pomembno pri zagotavljanju, da kave ne primanjkuje, pomeni tudi, da lahko vzdržujete stalno oskrbo s kavo, poskusite nova kavna zrna ali se dogovorite za nižjo ceno.
Poiščite strateškega partnerja. Tako kot koristen svetovalec vas tudi strateški partner lahko motivira za rast vašega podjetja. Ustanovite strateško partnerstvo tako, da se obrnete na podjetje, ki vam koristi, na primer prodajalec, prodajalec tehnologije ali dopolnilno podjetje. Dober odnos z drugim podjetjem vam lahko pomaga brezplačno oglaševati, znižati poslovne stroške ali razširiti trg, odvisno od izbranega partnerja.- Na primer, v vaši kavarni lahko izkoristite strateški odnos z dobavitelji, ki ponujajo lažne popuste ali nove izdelke. Poleg tega lahko strateški komplementarni poslovni partner, kot je pekarna, obema stranema pomaga najti nove stranke in povečati prodajo. To lahko storite tako, da predstavite vsako podjetje ali pa svoj izdelek vključite v poslovni model druge stranke in obratno.
Garancija za odplačilo dolga. Morate fizično oceniti svojo sposobnost poplačila. Zagon podjetja in vodenje podjetja je vedno tvegano, vendar bi morali dolgove zmanjšati s porabo, kadar je to nujno potrebno. Ko nastane dolg, morate strukturirati svoj denarni tok, da boste lahko čim prej odplačali dolg. Preden odplačate prednost pred odplačilom.- Če na primer za odprtje kavarne porabite 100 milijonov VND, morate v celoti poravnati dolg, preden razmišljate o razširitvi ponudbe izdelkov ali nadgradnji mlinov za kavo.
3. del 3: Razvoj poslovanja
Popoln poslovni govor. Pripravite 30-sekundni govor, ki čim bolj jedrnato predstavi vaše podjetje, vključno z informacijami o vašem namenu, storitvi / izdelku in poslovnem cilju. Vadba koherentnega govora z občinstvom vam pomaga pri poslovanju s strankami in privabljanju naložb. Če svojega poslovnega modela ne morete predstaviti v kratkem času, morate svoje podjetje izboljšati.- Kar zadeva kavarno, morate razložiti svojo dejavnost (prodaja kave), storitve (pijače, dobavljene strankam), posebne značilnosti (lahko redka ali pražena kava). Naprej), vaš naslednji načrt (razširitev drugih podružnic, novi izdelki itd.).
Z dobrimi storitvami si ustvarite ugled. Vzpostavitev dobrega ugleda je brezplačna možnost oglaševanja; stranke bodo o vaši nepremičnini s prijatelji prenašale ustno ponudbo in se pogosto vračale. Vsako transakcijo obravnavajte kot uspeh ali neuspeh podjetja, odvisno od tega. To tudi pomeni, da bi morali biti skladni z vsako poslovno dejavnostjo in interakcijo s strankami.
- Pri kavarnah lahko to pomeni, da vedno postrežete novo kavo, tako da vaše stranke dobijo res dobre izdelke.
Spremljajte tekmovalce. Morali bi se učiti iz idej konkurentov, še posebej pri ustanavljanju podjetja. Mogoče je njihova ideja kar učinkovita. Če to ugotovite, ga lahko uporabite za svoj poslovni model in se izognete neuspelim preizkusom, ki so jih prestali.- Eden najboljših načinov, kako to narediti pri zagonu podjetja, je raziskovanje cenovnih strategij konkurentov. V primeru kavarne bi lahko s konkurenco nastavili enako ceno, namesto da bi eksperimentirali z različnimi cenami.
Iskanje priložnosti za nadaljnjo rast. Po začetku poslovanja bi si morali prizadevati za širitev podjetja. To pomeni selitev na večjo lokacijo, razširitev proizvodnega prostora ali odprtje nove podružnice, odvisno od vrste podjetja in vaših ciljev. Uspešni lastniki podjetij se pogosto zavedajo, da je eden glavnih dejavnikov, ki ovirajo dolgoročno rast, ohranjanje stagnacije. To pomeni, da bi se morali poskusiti razširiti, namesto da bi ostali pri miru.- Pri trgovanju s kavo lahko na primer ugotovite, da je v bližini malo kavarn. Ko bo glavno mesto dokončano in bo nemoteno delovalo, raziščite, da odprete novo restavracijo na tem območju. To pomeni tudi nadgradnjo iz majhne kavarne v polnopravno kavarno, odvisno od vaših okoliščin.
Dodajte vir dohodka. Drug način za povečanje poslovne vrednosti je pogled na druga področja dohodka. Po nastavitvi vaše glavne nepremičnine lahko iščete in pregledate, kje so na voljo nove storitve ali izdelki. Mogoče stranke pogosto pridejo v vašo trgovino, da bi kupile kakšen izdelek, in odidejo drugam, da bi kupile drug izdelek. Morali bi ugotoviti, kaj je to, in si ga priskrbeti.- Nekateri predmeti, ki jih lahko dodate v kavarno, so torte, sendviči ali knjige.
Nasvet
- Čim prej plačajte vsa zavarovanja za leto (npr. Dolgove itd.).
- Pripravite denar za poslovno porabo 6 mesecev.
- Ta članek vsebuje glavno vsebino, ki vodi lastnike podjetij, kako povečati svojo lastnino. Za podrobna navodila o ustanovitvi podjetja si oglejte, kako ustanoviti majhno podjetje in kako voditi malo podjetje.
Opozorilo
- Vaša zasebna naložba se lahko izgubi zaradi poslovne izgube.
