Vsebina

• Koraki
• Metoda 1 od 4: Pripravite se
• Metoda 2 od 4: Vzpostavitev stika
• Metoda 3 od 4: Zgovorni triki
• Metoda 4 od 4: Razviti veščine mreženja
• Nasveti
• Opozorila

Ne glede na to, kako je opisan proces mreženja, introvertirani ljudje, ki iščejo službo, mislijo, da jim ne bo uspelo. Pogosto se vprašajo: "Kaj pa če me zavrnejo?" ali "Kaj lahko rečem za začetek pogovora?" Če spadate v to kategorijo ljudi, boste razumeli, da vam strah pred novimi znanci preprečuje vzpostavitev potrebnih poslovnih stikov. Tukaj je nekaj korakov, ki vam bodo pomagali izboljšati in razviti te sposobnosti.

Koraki

Metoda 1 od 4: Pripravite se

1. 1 Preverite svoje predpostavke. Obstaja več pogostih zmot o mreženju, ki lahko vestnega introvertnega zlahka zmedejo. Med njimi:
   • Ne predvidevajte najhujšega. Ne mislite, da nekoga motite. Večina vas bo z veseljem slišala, še posebej, če imate kaj povedati ali če ste se spoznali s skupnim prijateljem ali kolegom. Smo družabna bitja in potrebujemo nova poznanstva.
   • Ne glejte preveč resno (ali je ne jemljite preveč resno). Lahko se malo sprostite. Na splošno se nasmejte! Nasmeh vas ne bo samo osvojil, ampak je tudi psihološki trik, zaradi katerega se boste počutili bolje. Počutili se boste bolj samozavestno in to bodo opazili vsi!
   • Ne čutite, da je nemogoče vzpostaviti povezave, če nimate prirojenih veščin. Te veščine se, tako kot vse druge, lahko naučimo.
2. 2 Pazi na govorico svojega telesa. Obstajajo načini, kako sporočiti, da ste dobre volje ali želite klepetati z drugimi (pa tudi načine, da dokažete, da se ne želite pogovarjati z nikomer). Tukaj morate upoštevati:
   • Bodite pozorni in strastni. Pokažite svojo prijaznost, tako da ostanete sproščeni in odprti. Poskusite se ne skrčiti ali prekrižati rok na prsih.
   • Ohranite stik z očmi. Vzdrževanje očesnega stika je lahko težavno. To je naravni človeški nagon, da pogledaš stran, ko se počutiš negotovo. Ne pozabite se osredotočiti na osebo ali skupino ljudi, s katerimi komunicirate. Medtem ko se gledanje v nekaterih kulturah razlaga drugače, se lahko izogibanje očesnemu stiku v ZDA šteje za nesramno ali dolgčas.
   • Poskusite se ne mučiti. Če nenehno popravljate oblačila, bobnate s prsti ali nenehno gledate stran, to kaže, da vas pogovor ne zanima in razmišljate o nečem drugem. S temi gibi se lahko umirite, vendar se druga oseba zlahka odloči, da želite čim prej pobegniti.
3. 3 Držite nekaj v rokah. Če se vam zdi, da se nenehno mučite, vzemite kozarec vode, konferenčno knjižico ali kup papirjev. Tako boste imeli zaposlene roke in se osredotočili na pogovor.
   • Ni priporočljivo, da v rokah držite telefon ali drugo elektronsko napravo, kar bo namignilo, da čakate na nekaj pomembnejšega od osebe, s katero se pogovarjate. Poleg tega, če držite telefon v rokah, vas bo zamikalo, da bi odgovorili na klic, namesto da bi vljudno nadaljevali pogovor.
4. 4 Ne pozabite dihati. Obstaja velika verjetnost, da boste v nekem trenutku postali panični ali postali živčni, še posebej, če komunicirate na mestu, ki je preveč hrupno ali mobilno za vas. Če čutite, da se vam srčni utrip povečuje, globoko vdihnite, zberite pogum in po potrebi počivajte nekaj minut na mirnem mestu. Biti na preveč hrupnih mestih je lahko stresno, zato poskrbite, da boste imeli čas zase - čeprav le nekaj minut -, da obnovite svojo moč.
   • Petminutni odmor za okrevanje lahko naredi čudeže. Stopite v hladen (ali topel) zrak, poglejte nebo, ptice, avtomobile na parkirišču, karkoli. Ali pa pojdite v prazno sobo ali stranski hodnik, da zadihate (stranišče ni vedno dobra možnost). Počistite glavo in glavo nazaj.
5. 5 Vadite umetnost mreženja. Delo z odgovornim inštruktorjem ali kariernim svetovalcem je lahko v veliko pomoč. Izrazite izboljšave so opazne pri strankah, ki so se ukvarjale z umetnostjo povezovanja v mreže, ker ste se učili resničnih veščin, ki delujejo v večini situacij, pa tudi nadomestnih, če prvotna ideja ne deluje. Ko je ta spretnost druga narava, postanete bolj naravni in se osredotočite na tisto, kar želite od situacije, namesto da bi poskušali narediti vtis ali se preprosto zgroziti.
6. 6 Bodite prepričani, da imate načrt. Bodite popolnoma prepričani, kaj želite s to komunikacijo. Vprašajte se: Kakšen je idealen izid pogovora? Kako izgleda? Kaj čakam? Če razmišljate o tem, kaj boste počeli, vam bo najverjetneje uspelo.
7. 7 Služijo kot vir informacij. Eden od načinov za premagovanje strahu pred mreženjem je, da se obrnete na osebo za informacije. Če ste v odboru in je njegovo znanje pomembno za njegove člane, bodo ljudje iskali načine komuniciranja z vami. Potem bo pogovor lažje približati vašim poklicnim ciljem.
8. 8 Pretvorite mreženje v raziskovanje ali uganko, ki jo je treba rešiti. Zbiranje informacij predstavljajte kot raziskavo in ne mreženje. Introverti imajo radi reševanje ugank, zato je dobro, da na te dejavnosti gledate kot na uganko, ki jo poskušate rešiti - kje so deli sestavljanke postavljeni in kako so kosi povezani.

Metoda 2 od 4: Vzpostavitev stika

1. 1 Postanite član združenja. Pridružite se društvu ali delovni skupini, potem boste imeli nekaj skupnega s člani te organizacije. Tako boste lažje začeli pogovor z drugim članom organizacije, saj imate skupne cilje. Nekatere najboljše delovne skupine postanejo članice programskega ali odbora za javne zadeve. Izberete lahko tudi delovno skupino, ki vas bo spodbudila, da se premaknete izven svojega območja udobja in se naučite novih veščin.
   • Najboljši seznam združenj, ki bi vas morda zanimala, je The Encyclopedia of Associations, najboljši vir za poglobljene informacije o več kot 162.000 neprofitnih organizacijah po vsem svetu. Podatkovna zbirka Enciklopedija združenj vsebuje naslove in opise poklicnih skupnosti, sindikatov, sindikatov, kulturnih in verskih organizacij, klubov oboževalcev in drugih skupin različnih vrst (Uporabite bazo podatkov in je niti ne poskušajte kupiti - na Amazon, izdaja je v štirih zvezkih in se prodaja za 2 tisoč dolarjev! Če boste imeli knjigo v rokah, raje pojdite v knjižnico).
2. 2 Postanite stalni član. Ko se pridružite organizaciji, se udeležujte rednih sestankov.Ljudje bodo potrebovali šest mesecev, da vas začnejo spoznavati in vas pozdraviti, zato se vam bo morda ob prvih obiskih sprva neprijetno, vendar se osredotočite na to, kar se učite. V redu je, če ste na prvih sestankih tiho, kajti če se nenehno pojavljate mesec za mesecem, boste sčasoma prepoznani kot »stalni član« in se boste počutili bolj udobno. Kmalu boste lahko brez težav komunicirali.
3. 3 Uporabite tehnologijo. Če se počutite neprijetno pri vzpostavljanju osebnih povezav, poskusite na spletnih mestih za družabna omrežja, kot sta LinkedIn ali Twitter, ki so odlična za vaše namene.
   • Funkcija Finder People na LinkedInu vam lahko pomaga pri povezovanju z ljudmi, za katere že leta niste slišali. Še en velik plus tega spletnega mesta je, da ima seznam poklicnih skupin, ki se jim lahko pridružite in znatno razširite svoj seznam stikov.
   • Twitter je tudi zelo uporabno družabno omrežje. Tu lahko omogočite iskanje po temah, ki vas zanimajo, in sledite ljudem, katerih tweeti se vam zdijo zanimivi. Po tem lahko obiščete njihov blog, pustite komentarje in začnete pogovor. Če jih dovolj dobro spoznate, lahko predlagate, da se vam pridružimo na LinkedInu.
   • Na voljo so tudi klepeti, podcasti in spletni seminarji, čeprav so manj družabni kot družabni mediji, pa ponujajo priložnost za pridobivanje strokovnega znanja, ki vam bo pomagalo, ko boste na dogodku začeli pogovor iz oči v oči.

Metoda 3 od 4: Zgovorni triki

1. 1 Uporabite svoj naravni slog. Naučite se uporabljati svojo naravnost, ko se udeležujete dogodkov, da ne boste veljali za ponaredke. Vendar vam tukaj dajemo naslednji pomemben namig: na takšne dogodke se je vredno odpraviti z družabnim kolegom, ki vas bo predstavil v pogovor. S kolegom lahko celo naredite akcijski načrt, še preden greste tja.
   • Na primer, pogovorite se, koga bi radi spoznali in kako dolgo bi radi nadaljevali ta pogovor. Vaš sodelavec vas lahko "poklicno" prekine, da vas predstavi nekomu drugemu, ko bo pravi čas ali ko signalizirate.
   • Prosite, da vas predstavi drugim. Druga strategija, sprejeta na dogodkih, je, da od ljudi, ki jih poznate, zahtevate, da vas ne le predstavijo drugim, ampak tudi nadaljujejo pogovor, dokler se ne ustavi.
2. 2 Poskusite začeti pogovor. Velik izziv za introverta je vzdrževanje pogovora. Če je oseba, s katero se pogovarjate, ekstrovertna, to ne bo problem - postavite nekaj vodilnih vprašanj in nato le vljudno poslušajte. Ko pa se pogovarjate z drugimi introvertiranci, postavite vprašanja o sebi. Na primer, vprašajte, kako so prišli do tega položaja - to vam lahko močno pokaže pri iskanju. Vprašate lahko tudi o njihovi karieri - na kakšnem projektu trenutno delajo, se pozanimajte o prednostih in slabostih položaja in podobno. Vprašajte o družini, kateremu strokovnemu združenju pripadajo in zakaj. Pozorno poslušajte in poskusite ugotoviti, ali jim lahko pomagate - morda boste lahko pomagali z nečim, kar bo izboljšalo vaše sposobnosti ali vam pomagalo, da se z njimi povežete.
   • Pridobite več od tega, kar veste. Preden se udeležite poslovnega ali družabnega dogodka ali pa se pripravite na informativni razgovor za stik, si vzemite čas za branje glasila v industriji, da se boste počutili prijetno, da delite razburljive novice, ki jih slišite.
   • Pozabite na zamisel o podjetniškem blitz življenjepisu v 30 ali 60 sekundah. Verjetno veste vse o tako kratkih govorih, vendar se morate predstaviti na povsem drugačen način! V resnici imate samo šest sekund, da se predstavite, kar je za prostorske predstave težko. Namesto tega izberite kratko, jedrnato izjavo, na primer:
     • "Zdravo! Ime mi je...Moje podjetje, višje vodstvo, družba z omejeno odgovornostjo, vam lahko pomaga pri uspehu na tem področju ... ”. Če je vaša predstavitev svetla in zanimiva, boste povabljeni k predložitvi poslovnega načrta.
3. 3 Osredotočite se na to, kar počnete odlično. Introverti običajno ne marajo govoriti o sebi; raje govorijo o svojih idejah. Prisilite se govoriti o tem, kaj počnete. Ne hvalite se in se prepričajte, da vaša tema govori o splošni razpravi. S tem boste pomagali ekstrovertom, da se vas spomnijo, in kar je najpomembneje, lahko bodo razpravljali o vaših lastnostih ali značaju, ko bodo poslušali informacije o vaših dosežkih. Čeprav vas morda moti, da ste to, kar ste, in ne sodite o svojih dosežkih, je resnica, da mnogi v poslovnem svetu osebo ocenjujejo po njenem uspehu.
4. 4 Ne pritiskajte na osebo s svojim pogovorom. Introverti običajno ne marajo govoriti o malenkostih, raje imajo dolge razprave. Če imate priložnost klepetati z nekom, se prepričajte, da ne zapravljate njegovega in njenega časa, in ta govorica telesa vam bo povedala, kdaj končati pogovor. Večina ljudi se na te dogodke druži z več osebami, zato poskrbite, da ne boste popolnoma monopolizirali časa nekoga drugega. Namesto tega poskrbite, da se bo vaš kratek pogovor dolgo spominjal, nato pa zamenjate vizitke. Na zadnji strani kartice lahko napišete, o čem ste govorili, da se boste lažje vrnili k pogovoru.
5. 5 Poiščite nekoga, ki stoji sam. Ali veste, koliko ljudi je sovražnih, da bi pritegnili pozornost? Taka oseba bo najverjetneje stala sama, s kozarcem v roki, obupano čakala, da bo vsega konec. Pridite in se pozdravite. Morda boste našli sorodno dušo in novega prijatelja.

Metoda 4 od 4: Razviti veščine mreženja

1. 1 Analizirajte svoje rezultate. Introverti, ki so intuitivni in analitični, lahko s temi veščinami ugotovijo, ali so dobri ali ne. Rezultati vam lahko pomagajo ugotoviti, kje dobite najbolj oprijemljive donose.
2. 2 Pomagajte drugim. Morda vas bo to pripeljalo do iskalcev zaposlitve. Ni vam treba govoriti z njimi, vendar se bodo spomnili, da ste jim naredili uslugo, in vas bodo imeli za prijatelja. Poskusite sestaviti seznam spletnih mest za iskanje zaposlitve, kjer lahko najdete delo za prijatelje, ki so pred kratkim izgubili službo. Hvaležni vam bodo za vašo pomoč in čas, ki ste ga prihranili.
   • Osredotočite se na to, kako lahko s svojimi talenti in sposobnostmi pomagate drugim. Dejstvo, da ste introvertirani, ne pomeni, da nimate talenta in sposobnosti. Nasprotno, lahko postanete dragocena dobrina za pravo osebo! Glavna stvar tukaj je pomagati drugim s svojimi veščinami in sposobnostmi, hkrati pa pomagati sebi. Dober način za začetek te prakse je, da na list, ki ga lahko uporabite v pogovoru, zapišete vprašanja, ki bodo pokazala vaše sposobnosti. Ta vprašanja lahko uporabite pri ustvarjanju poslovnih stikov in ljudi, ki vam lahko pomagajo pri doseganju vaših ciljev. Ta nevarni podvig bi moral biti koristen za oba.
3. 3 Poiščite "posrednike" v omrežju. Ne postavljajte si za cilj, da bi našli eno osebo, ki bi vas lahko predstavila drugi osebi ali še huje, ki nikogar ne pozna. Namesto tega delajte s posrednikom - z nekom, ki pozna več stikov hkrati. Če vam je težko sami, raje poiščite posrednike - pet ljudi, od katerih bo vsak poznal še deset ljudi, nato pa poskusite vzpostaviti stike s petdesetimi ljudmi. Čeprav lahko ta strategija traja dolgo, saj je zelo težko najti posrednike in prosijo za visoke provizije.
   • Dva predloga: Poiščite introverte, zaradi katerih veliko komunicirajo, ali ekstroverte, ki lahko svoje stike delijo z vami.
4. 4 Dogovorite se za dogodek. Z gostovanjem dogodka, poslovnega srečanja ali zabave se lahko osredotočite na udobje in sprostitev gostov in ne sebe. Poskrbite, da boste imeli veliko hrane in jo je enostavno pripraviti, da vam ne bo treba ves čas preživeti v kuhinji. Na primer, poskusite narediti lok iz testenin z različnimi omakami, da si gostje lahko izberejo svojega. Gostom privoščite kozarec vina. Za srečanje pripravite solato, za katero bodo gostje sami izbrali preliv in prilogo.
5. 5 Na sestanke in dogodke pridite vnaprej. Navadite se priti zelo zgodaj, med prvimi gosti. Veliko lažje se spoznate, ko pridete prej, kot ko zamujate, vsi gostje pa so se že zbrali in se razdelili v skupine. Druga prednost zgodnjega prihoda je, da se lahko srečate z organizatorji dogodka, ki bodo verjetno vplivni ljudje in vas bodo lahko predstavili nekaterim gostom.
   • Druga taktika je predstaviti ljudi drug drugemu. To bo sprostilo vaš pritisk in pogovoru se boste lahko pridružili z "aktivnim poslušanjem".
6. 6 Spomnite se izreka »Življenje je kabaret, prijatelji moji!". Sprostite se in uživajte.

Nasveti

• Poskusite z javnim nastopanjem. Ironično je, da so mnogi introverti odlični govorci in odlični igralci. Navajeni so se bolj osredotočati na skupino ljudi, ne pa na eno osebo. Ena ključnih prednosti tega, da ste govornik, je, da bodo ljudje k ​​vam prišli sami, kar olajša gradnjo prijateljstev.
• Začnite razvijati svoje povezave tako, da nadgrajujete svoje privržence. Najprej vzpostavite stike s svojimi mentorji, bližnjimi sodelavci in prijatelji.
• Dokazano je, da so štirje od desetih direktorjev v Ameriki introvertirani! Da bi dosegli takšne višine, so se morali naučiti obnašati, kot da je svet okoli njih velik oder, kjer lahko igraš in si sam. Lahko storite enako.

Opozorila

• Ne porabite preveč časa za navezovanje stikov. Če ste utrujeni, si tega niti ne želite. Sprejmite, da imate svoje omejitve, in pojdite na en ali dva dogodka na mesec. Takšen odnos boste morali graditi dlje časa, zato se je bolje držati več skupin, namesto da se izčrpate tako, da se v dveh mesecih udeležite vseh dogodkov za deset skupin ljudi.