Vsebina

• Koraki
• Metoda 1 od 6: Začetek
• Metoda 2 od 6: Pisanje poslovnega načrta
• Metoda 3 od 6: Finančno upravljanje
• Metoda 4 od 6: Glede pravne strani
• Metoda 5 od 6: Promovirajte svoje podjetje
• Metoda 6 od 6: Zagon vašega podjetja
• Nasveti
• Opozorila

Ali sanjate o svojem poslu? V tem primeru ne boste ubogali nikogar in sami boste odločali o svoji usodi - in morda boste postali vodja podjetja. Zapleteno je? Nedvomno. Bo z vaše strani potreben napor? Čisto prav. Moraš biti bogat, imeti odlično izobrazbo in dolg življenjepis? Sploh ne! Lahko to storite? Kot je rečeno v čarobni krogli napovedi: "Znaki pravijo da!" Torej, kako to storite? Potrebujete načrt! Obstaja več preizkušenih in resničnih načinov za izgradnjo vašega podjetja in zdaj je čas, da začnete.

Koraki

Metoda 1 od 6: Začetek

1. 1 Določite svoje cilje. Si želite finančne neodvisnosti in potem svoje podjetje prodati po visoki ceni? Ali pa želite početi tisto, kar imate radi, imeti majhno, a stabilno podjetje in ustvarjati dobiček? To so osnove, o katerih se je treba odločiti vnaprej.
2. 2 Izberite idejo. Lahko je izdelek, ki ste ga vedno želeli proizvajati, ali storitev, ki jo prebivalstvo potrebuje. Lahko bi bilo tudi nekaj povsem novega, za kar ljudje sploh ne vedo!
   • S svetlimi in ustvarjalnimi ljudmi lahko učinkovito (in zabavno) razpravljate. Začnite s preprostim vprašanjem: "Kaj bomo storili?" Glavni cilj tega dogodka ni oblikovanje poslovnega načrta, ampak priprava različnih idej. Mnoge ideje ne bodo uspele, nekatere bodo skupne. Vendar pa bodo ideje z resničnim potencialom.
3. 3 Pripravite si delovni naslov. To lahko storite, še preden se pojavi poslovna ideja. Če je naslov uspešen, vam bo pomagal najti in opredeliti svojo poslovno idejo. Ko se vaš poslovni načrt razvija, se bo začel oblikovati in morda se bo pojavilo boljše ime. Vendar pa to ne pomeni, da si v začetni fazi ne morete omisliti delovnega naslova, ker ga pozneje lahko preprosto spremenite.
   • Vzemite primer iz Beatlov, ki pri svojem ustvarjanju pogosto uporabljajo smešna imena za svoje pesmi. Na primer, pesem "Yesterday" je imela prvotno delovni naslov "Umešana jajca".
4. 4 Določite svojo ekipo. Boste to storili sami ali k sebi povabili enega ali dva bližnja prijatelja? To bo zahtevalo dober odnos. Dva skupaj lahko prideta do nečesa več kot vsak posebej. ...
   • Spomnite se zgodb o uspehu nedavnih znanih ljudi, kot so John Lennon in Paul McCartney, Bill Gates in Paul Allen, Steve Jobs in Steve Wozniak, Larry Page in Sergey Brin. V vsakem navedenem primeru je bilo partnerstvo uspešno za obe strani. Vsak od njih je postal milijarder. Postavlja se vprašanje: "Je partnerstvo zagotovilo, da boste v prihodnosti postali milijarder?" Ne, ni važno!
5. 5 Pametno izberite. Bodite previdni pri izbiri partnerja ali partnerjev, s katerimi boste začeli svoje podjetje. Tudi če je to vaš najboljši prijatelj, to ne pomeni, da boste lahko uspešno vodili podjetje. Začnite z zaupanja vredno osebo. Nasveti, ki jih morate upoštevati pri izbiri partnerja za skupno poslovanje, vključujejo naslednje točke:
   • Razmislite o naslednjih vprašanjih: »Ali vaš potencialni partner dopolnjuje vaše slabosti? Ali imata oba enake sposobnosti? " Če na zadnje vprašanje odgovorite pritrdilno, bodite previdni. V tem primeru bosta oba reševala enake težave, druge stvari pa bodo ostale brez nadzora.
   • Če ste istega mnenja, bodite pozorni na podrobnosti, saj so bistvene za spravo. Če pa se ne strinjate, lahko to privede do nepopravljivega razkola. Poskrbite, da bo vaša ekipa tako kot vas skrbela za prodajo in cilje vašega podjetja.
   • Pri intervjuju je vredno prebrati, kako ugotoviti pravega talenta, njegovo stopnjo ali pomanjkanje. Naravni talent se pogosto razlikuje od običajnega izobraževanja, ki si ga ljudje pogosto prizadevajo. In zelo pomembno je, da poskušamo prepoznati nadarjenega kandidata.

Metoda 2 od 6: Pisanje poslovnega načrta

1. 1 Ustvarite svoj poslovni načrt. Poslovni načrt vam pomaga ugotoviti, kaj boste potrebovali pri zagonu majhnega ali velikega podjetja. To je dokument, ki združuje vse vaše ideje in zamisli. Vključuje načrt za vlagatelje, bankirje in druge zainteresirane strani, ki jim bo pomagal ugotoviti, ali je v vaše podjetje vredno vlagati. Vaš poslovni načrt mora vsebovati naslednje elemente:
2. 2 Ustvarite opis svojega podjetja. Mora biti specifičen. Predstaviti morate, kako se vaše podjetje prilega trgu kot celoti. Če ste lastnik korporacije, imate družbo z omejeno odgovornostjo ali ste samostojni podjetnik, pojasnite, zakaj ste se odločili za to pot razvoja. Strankam opišite svoj izdelek, njegove zmogljivosti in koristi. Odgovorite na naslednja vprašanja:
   • Kdo so potencialne stranke? Ko razumete, kdo so in kaj želijo, lahko razvijete svojo tržno strategijo.
   • Kakšno ceno so pripravljeni plačati za vaš izdelek ali storitev?
   • Kdo so vaši konkurenti? Analizirajte trg konkurentov. Ugotovite, kdo je v istem poslu kot vi in ​​kako jim je to uspelo. Pomembno je tudi ugotoviti napake, ki vodijo v propad podjetij.
3. 3 Napišite operativni načrt, ki opisuje postopek proizvodnje in dostave vašega blaga ali storitev ter vse stroške.
   • Kako boste ustvarili svoj izdelek? Ne glede na to, ali to storitev ponujate ali kaj bolj zapletenega - programska oprema, igrače ali opekači za kruh - morate razmisliti o proizvodnem procesu, od virov surovin do zaključka montaže, pakiranja, skladiščenja in transporta. Boste zaposlili dodatne delavce? Ali bodo sodelovali sindikati? Vse te stvari je treba upoštevati.
   • Kdo bo vodil in kdo bo ubogal? Določite svojo organizacijo od sprejemne mize do generalnega direktorja, kjer bodo vsi imeli funkcionalno in finančno vlogo. Poznavanje strukture vaše organizacije vam bo olajšalo načrtovanje stroškov. Natančno boste vedeli, koliko je potrebno za učinkovito delovanje vašega podjetja.
4. 4 Finance. Računovodsko poročanje bo vaš marketinški in operativni načrt spremenilo v denarni tok. Določila bo znesek, ki ga potrebujete, in višino prihodnjega dobička. To je najbolj dinamičen del vašega načrta in verjetno najpomembnejši za nadaljnjo stabilnost. To postavko načrta morate posodobiti mesečno v prvem letu, četrtletno v drugem in nato letno.
   • Pokritje začetnih stroškov. Kako boste na začetku financirali svoje podjetje? Banka, tvegani podvigi, vlagatelji, Uprava za mala podjetja (SBA), vaši lastni prihranki so vse izvedljive možnosti. Bodite realni, ko odprete svoje podjetje. Jasno je, da ne boste takoj prejeli stoodstotnega dobička, zato morate imeti določeno finančno rezervo, ki jo lahko vlagate, dokler vaše podjetje ne začne delovati. Ena najbolj zanesljivih poti do neuspeha je pomanjkanje kapitala.
   • Za kakšno ceno nameravate prodati svoj izdelek ali storitev? Koliko bo stala proizvodnja? Pripravite okvirno oceno čistega dohodka ob upoštevanju stalnih stroškov, kot so najemnina, pristojbine za energijo, plače zaposlenih itd.
5. 5 Razmislite o cenovnem modelu. Začnite s preverjanjem konkurentov. Vprašajte, koliko prodajajo iste izdelke kot vaše. Ali lahko svojemu izdelku dodate kaj (ga izboljšate), ga naredite drugačnega od drugih in s tem določite privlačnejšo ceno?
   • Boj ni samo za blago in storitve. Gre tudi za vašo družbeno in okoljsko trajnost. Potrošniki se morajo zavedati, da ima vaše podjetje dobro delovno okolje in je okolju prijazno. Pridobitev pooblastil od uglednih organizacij, kot so različne oznake in zvezde, lahko pomirja stranke.
6. 6 Pripravite pregled svojega poslovanja. Prvi del poslovnega načrta je pregled. Ko pripravite preostanek načrta, opišite splošni koncept podjetja, kako nameravate z njim zaslužiti, kakšna sredstva potrebujete, v kakšnem položaju je trenutno vaše podjetje. To vključuje pravni status, število vključenih ljudi in vse, kar bo vaše podjetje predstavilo kot zmagovalni projekt.

Metoda 3 od 6: Finančno upravljanje

1. 1 Upravljajte svoje tekoče stroške. Pozorno spremljajte svoje tekoče stroške in jih primerjajte s svojimi projekcijami.Kadar koli vidite, da se vam stroški električne energije, telefona, pisarniškega materiala in embalaže povečujejo, se ozrite okoli in poglejte, koliko lahko zmanjšate te sekundarne stroške. Preden začnete svoje podjetje, razmislite o varčevalni strategiji. Namesto, da se zavežete v dolgoročne pogodbe, vnaprej plačajte potrebne storitve.
2. 2 Imeti morate finančno rezervo. Predvidevate lahko, da za ustanovitev lastnega podjetja potrebujete 50.000 USD. To je v redu. Dobite svojih 50.000, kupite mize, tiskalnike in surovine. In potem pride drugi mesec in ste še vedno v fazi proizvodnje. Plačati morate najemnino, plače zaposlenih in hkrati poravnati vse račune. Ko se to zgodi, morate le prekiniti posel. Če imate torej možnost, bi morali imeti dovolj denarja za podporo poslovanja eno leto, dokler podjetje ne začne ustvarjati dobička.
3. 3 Ne izgubljajte časa za malenkosti. Zmanjšajte stroške pisarniške opreme in režijske stroške v fazi odprtja podjetja. Ni potrebe po ustvarjanju neverjetnega pisarniškega prostora z elegantnimi pisarniškimi stoli in drago umetnostjo na stenah. Omara za metle bo zadostovala, če lahko spretno upravljate stranke, ki uporabljajo lokalno kavarno za sestanke (in srečanje z njimi v preddverju). Mnogi ambiciozni podjetniki niso uspeli preprosto zato, ker so kupovali drage predmete, namesto da bi se osredotočili na samo podjetje.
4. 4 Odločite se, kako boste sprejeli plačilo. Za prejemanje plačil od strank ali strank morate pripraviti nekakšno shemo. Uporabite lahko nekaj takega, kot je Square, kar je odlično za mala podjetja, saj ne zahteva veliko papirja in so minimalni stroški. Če pa menite, da vam tehnologija ne ustreza, lahko sledite stari poti in uporabite račun trgovca.
   • Poslovni račun je sporazum, po katerem banka odobri posojilo poslovnežu, ki želi prejeti denar prek banke. Prej brez takega sporazuma ni bilo mogoče prejeti plačil prek katere koli banke. Vendar je Square to strukturo spremenil, zato se pri tej izbiri ne počutite omejeno. Naredite lastno raziskavo.
   • Square je kartica, ki omogoča plačevanje prek terminala, ki se poveže s pametnim telefonom ali tabličnim računalnikom in to napravo spremeni v nekakšno blagajno. Morda ste v podjetjih, ki jih pogosto obiskujete, naleteli na to napravo, saj je zdaj pogosta v kavarnah, restavracijah, uličnih trgovinah in drugih podjetjih.

Metoda 4 od 6: Glede pravne strani

1. 1 Razmislite o iskanju odvetnika ali pravnega svetovalca. Na vaši poti je veliko ovir, za to boste morali trdo delati, ne da bi za to dobili dostojen denar. To bodo svežnji dokumentov s pravili, predpisi, od gradbenih paktov do mestnih odlokov, regionalnih dovoljenj, regionalnih zahtev, davkov, računov, pogodb, sporazumov, napredovanj, partnerstev in še veliko več. Iskanje nekoga, ki ga lahko pokličete v primeru težave, vas bo nekoliko pomirilo in vam pomagalo najti vire, ki vam bodo pomagali zgraditi uspešen načrt.
   • Poiščite nekoga, s katerim govorite isti jezik in vam bo zagotovil, da razume vaše podjetje. Seveda boste želeli nekoga z izkušnjami na tem področju, saj vam lahko neizkušen odvetnik ustvari dodatne težave, na primer vas lahko kaznujejo z denarno kaznijo ali celo v zapor.
2. 2 Najemite računovodjo. Potrebujete nekoga, ki bo upravljal vaše finance, a tudi če se vam zdi, da bi sami upravljali svoje knjige, še vedno potrebujete nekoga, ki razume davčno zakonodajo. Plačevanje davkov na vaše podjetje je lahko zastrašujoča naloga in potrebujete vsaj davčnega svetovalca.Ni važno, s kakšnim obsegom financ delajo z vami, glavno je, da jim lahko zaupate.
3. 3 Ustvarite podjetje. Odločiti se boste morali, kakšno vrsto podjetja želite, ob upoštevanju davčnih ciljev, pa tudi ustvariti podjetje, ki bo pritegnilo vlagatelje. To boste storili potem, ko se odločite, ali potrebujete denar od drugih v enakih deležih ali če ste pripravljeni zadolževati, se najprej posvetujte s svojim odvetnikom in računovodjo. To je eden zadnjih korakov, ki jih boste naredili, preden boste nekoga porabili ali prosili za denar. Večina jih pozna korporacije, kot so LLC in tako naprej, vendar bo večina lastnikov malih podjetij morala ustvariti eno od naslednjih:
   • Samostojni podjetnik posameznik, če ga upravljate (brez najetega osebja) sami ali s svojim zakoncem.
   • Skupno samostojno podjetništvo, če to podjetje opravljate s partnerjem.
   • Partnerstvo z omejeno odgovornostjo je sestavljeno iz več partnerjev, ki so odgovorni za težave v poslu, od več partnerjev za pasivno vlaganje, ki so odgovorni le za količino denarja, ki so ga vložili v podjetje. Vsi si delijo tako dobičke kot izgube.
   • Družba z omejeno odgovornostjo (LLC), kjer noben od partnerjev ni odgovoren za neplačila nikogar.

Metoda 5 od 6: Promovirajte svoje podjetje

1. 1 Naredite spletno stran. Če prodajate prek spleta, priključite spletno mesto za spletno trgovino ali zgradite spletno mesto ali pa ga nekdo izdela za vas. To je vitrina vaše trgovine, zato lahko naredite vse, kar želite, da ima oseba željo, da pride k vam in ostane z vami, to storite.
   • Če je vaše podjetje osredotočeno na človeka, je lahko tradicionalno trženje zelo pomembno. Če na primer začenjate krajinsko podjetje, bodite še posebej pozorni, da o tem obvestite svoje prijatelje, preden nastavite spletno mesto.
2. 2 Najemite profesionalne oblikovalce. Če se odločite za izdelavo spletnega mesta, poskrbite, da bo videti profesionalno. Sprva lahko delo oblikovalcev stane več, vendar se splača, saj boste na koncu dobili dostojno spletno mesto. Izgledati mora profesionalno in enostavno za uporabo. Če tam vključite denarne transakcije, prihranite pri nastavitvi varnostne kode in se prepričajte, da so podjetja za prenos denarja res zanesljiva.
3. 3 Odkrijte skrite talente oglaševalskega agenta. Morda goreče verjamete v uspeh svojega izdelka ali storitve, toda za pravi uspeh mora to verjeti tudi nekdo drug. Če ste novinec v oglaševanju ali trženju ali vam ni všeč predstavitev, je zdaj čas, da premagate te občutke in se počutite, kot da ste na mestu strokovnjaka za oglaševanje. Ustvariti morate kratko, barvito predstavitev, da prepričate ljudi, da res potrebujejo vaš izdelek ali storitev, točno tisto, ki odraža želeno koristnost, namen in potencial, in to je točno tisto, kar ponuja le vaše podjetje. Svojo predstavitev vedno znova pišite v več različicah, dokler ne najdete tistega, ki vam je všeč in ki ga lahko prostovoljno predstavite javnosti. Nato ponovite večkrat brez ustavljanja!
   • Odvisno od vašega podjetja bi bilo morda primerno natisniti pisane vizitke.
4. 4 Vzemite si čas za ustvarjanje dobre predstavitve. To je mogoče uspešno narediti pred pripravo podjetja, vključno z napovedjo. Za vtis in promocijo svojega izdelka uporabite Facebook, Google+ in Twitter ali katero koli družabno omrežje, na katerem ste registrirani. Želite ustvariti buzz, da bodo ljudje sledili vašemu uspehu. (Poskrbite, da odprete poslovne račune za svoje podjetje, nato pa jih ločite. Sporočila se morajo razlikovati glede na to, kam jih pošiljate.
5. 5 Oživite svoj načrt oglaševanja in distribucije. Z izdelkom ali storitvijo, ki je že pripravljena, in z razumno napovedjo, kdaj bo pripravljena prodati, začnite tržiti.
   • Če svoj izdelek oglašujete v revijah, bo založniku vsaj 2 meseca pred objavo treba dati fotografije.
   • Če boste svoj izdelek prodajali v trgovinah, poskrbite za prednaročila in lokacijo, kjer bo vaš izdelek. Če boste prodajali na spletu, vzpostavite spletno mesto za e-trgovino.
   • Če ponujate storitev, jo oglašajte v ustrezni industriji in strokovnih revijah, časopisih in na internetu.

Metoda 6 od 6: Zagon vašega podjetja

1. 1 Vzemite dodaten sedež. Ne glede na to, ali gre za pisarno ali skladišče, če še vedno potrebujete več prostora kot garaža ali prazna spalnica, je zdaj čas, da ga poiščete.
   • Če v resnici ne potrebujete pisarne zunaj svojega doma, morda pa potrebujete kraj za sestanke, lahko to vedno najdete v središču mesta. Google "najem pisarne [vaše mesto / država]" in vam bo hitro prinesel veliko rezultatov.
2. 2 Ustvarite svoj izdelek ali razvijte svojo storitev. Ko je vaše podjetje načrtovano, financirano in najamete osebje, začnite svoje podjetje. Ko je podjetje načrtovano, financirano in najeto osnovno osebje, se lotite dela. Ne glede na to, ali sodelujete z inženirji pri programski opremi, opremi za kodiranje in preskušanje ali kupujete ali odpošiljate surovine v vaše proizvodne obrate (»garaža«) ali kupujete izdelke v razsutem stanju, tako da lahko kasneje zaslužite z maržo, proces gradnje vaše podjetje je ravno tisti čas, ko boste med pripravo na trg lahko ugotovili naslednje:
   • Spremeniti morate svoje ideje. Morda bo treba spremeniti barvo, sestavo ali velikost izdelka. Morda boste morali razširiti svoje ideje, jih skrajšati ali izboljšati. Zdaj je čas razvoja in testiranja, ko je mogoče spremeniti spremembe. Natančno boste vedeli, kaj je treba v izdelku spremeniti, da bi ga izboljšali in izstopali od konkurence.
   • Pridobite povratne informacije. Lahko postavite vprašanja svojim prijateljem in družinskim članom, niti ne oklevajte, saj bodo dobri poslušalci.
   • Po potrebi vzemite dodatne prostore. To se pogosto zgodi. Ko odtok začne naraščati, se lahko preseli v vašo dnevno sobo, spalnico ali lopo. Po potrebi razmislite o najemu skladišča.
3. 3 Predstavite svoj izdelek ali storitev. Ko izdelek pripravite, ga zložite in črtno kodo, objavite na spletu in pripravljen je za prodajo, ali ko bodo storitve v celoti pripravljene, gosti dogodek ob zagonu podjetja. Pošljite sporočila za javnost, svetu povejte o sebi. Pošljite svoje podatke na Tweeter, Facebook, da bodo vse stranke na trgu vedele, da imate novega!
   • Priredite zabavo in povabite ljudi, da oglašujejo vaše podjetje. Za to vam ni treba porabiti veliko: hrano in pijačo kupujte v razsutem stanju ter povabite sorodnike in prijatelje, da vam pomagajo pri organizaciji cateringa (v zameno jim lahko podarite izdelek ali ponudite svojo storitev).

Nasveti

• Vedno ponudite ceno blaga in storitev tistim, ki lahko postanejo vaša stranka, tudi če jih to trenutno ne zanima. Ko potrebujejo vaš izdelek, najprej pomislijo na vas.
• Z razvojem interneta so spletna podjetja nedvomno najlažja za zagon in cenejša v smislu vnaprejšnjih stroškov kot dejansko obstoječi trgovci.
• Učite se in se hitro odzivajte na spreminjajoče se razmere. Poiščite poslovne partnerje, mentorje, domače poslovne organizacije, spletne forume in wiki članke, da boste lahko razpravljali o vsakodnevnih vprašanjih upravljanja malih podjetij.Veliko lažje je uspešno opravljati svoje glavne poslovne naloge, če ne izgubljate časa in energije za nepotrebne stvari.
• Večina podjetij za neposredno prodajo ima zelo nizek začetni kapital v primerjavi s tradicionalnimi podjetji. Lahko tudi propadte hitreje kot običajno podjetje.
• Razmislite lahko tudi o prodaji prek eBay -a ali Overstock -a.
• V redu je, če začnete z enim ali dvema izdelkoma in nato z razvojem vašega podjetja dodajate vedno več odličnih idej.
• Prosto eksperimentirajte s cenami. Najnižjo ceno za svoj izdelek ali storitev morate določiti, tudi če ne bo ustrezna, še vedno eksperimentirajte z zvišanjem ali znižanjem cen.
• Vedno verjemite vase, tudi če ste zlomljeni.

Opozorila

• Pazite na ljudi, ki potrebujejo predplačilo, še preden vam nudijo storitve. Trgovina skozi blaginjo vodi do blaginje obojestransko koristni sodelovanje, zato mora podjetje delovati za vas. (Trgovina v neodvisni lasti, ki prodaja izdelke franšizojemalca ali domačega podjetja, ima lahko poštene organizacijske stroške, vendar mora odražati razumne stroške ustanovitve vašega podjetja, da lahko menedžerji zaslužijo obresti za vaš uspeh, in ne samo zato, ker so vas vključili.)
• Pazite tudi poslovnih poslov, ki ponujajo "popolnoma brezplačno" blago. Pogosto od nekoga vzamejo nekaj - ponavadi od vas. Obstaja nešteto takšnih možnosti, nekatere so bolj izpopolnjene kot druge. Lahko jih vgradimo v cele piramide.