Vsebina

• Koraki
• 1. del od 3: Raziskovanje poročnega trga
• 2. del 3: Organiziranje financ
• 3. del od 3: Ustanovitev trgovine

Če imate radi poroke in imate občutek za slog, je lahko odpiranje poročnega salona za vas zelo donosno. Bodoče neveste in njihovi gostje porabijo veliko denarja za posebne dnevne obleke in poročne dodatke. Neveste obiščejo tudi številne trgovine v iskanju popolne obleke in popolne nakupovalne izkušnje. Storitev v vaši trgovini mora biti vrhunska, za dobro delovanje pa morate biti pripravljeni ustreči vsaki zahtevi stranke.

Koraki

1. del od 3: Raziskovanje poročnega trga

1. 1 Pojdite na poročne sejme. Poročni sejmi so dogodki, ki združujejo dobavitelje in prodajalce najrazličnejših poročnih izdelkov, od oblek in tančic do timskih oblek ženina in neveste, pa tudi širše javnosti. To je odličen kraj za razumevanje poročne industrije, vključno s priljubljenimi slogi in trendi ter brezčasnimi dodatki in modo.
   • Poiščite poročne trge v svojem mestu ali okolici. Ko obiskujete stojnice, si zapisujte. Zastavite vprašanja o najbolj priljubljenih krojih in trenutnih trendih pri poročnih oblačilih.
   • Ena najzahtevnejših nalog v poročni trgovini je slediti trenutnim trendom v industriji. Vredno je malo raziskati, da se prepričate, kaj neveste želijo - to je lahko velika korist.
2. 2 Pogovorite se z družino, prijatelji, vrstniki o njihovih izkušnjah. Če imate sorodnike, prijatelje in vrstnike, ki so se pred kratkim poročili ali načrtujejo poroko, jih povprašajte o njihovih izkušnjah pri nakupovanju poročnih oblek in dodatkov.
   • Ugotovite, ali bi želeli kupiti kos ali slog, ki pa ga niso našli.
   • Na primer, mlada ženska je postala podjetnica, potem ko je načrtovala svojo poroko.Med pripravo na poročni dan je želela nositi ustrezna vrhnja oblačila in spodnje perilo, vendar večina razpoložljivih oblek ni ustrezala njenemu slogu. Nato je razvila linijo modnih nenavadnih oblek za neveste, ki želijo med pripravami na "veliki dan" izgledati elegantno.
3. 3 Oglejte si poročne salone, ki so vam všeč ali menite, da so vaši konkurenti. Brskajte po spletnih straneh oblikovalskih poročnih salonov na vašem območju, ki vas privlačijo. Razmislite, kako se oblikovanje in slog vaše obstoječe trgovine ujemata z vašimi idejami. Morda boste našli tudi trgovine, ki vam lahko postanejo konkurenti. Razmislite, kako oblikujete in vodite svojo trgovino, da se ločite od konkurence.
   • Razumeti tržno strategijo drugih salonov. Ali se osredotočajo na določeno demografijo ali poseben slog? Ali imajo "pravo" lokacijo in spletno trgovino? Kako posredujejo informacije svojim strankam? Uporaba družbenih medijev lahko pritegne pozornost na vašo trgovino in poveča prodajo. Mnoge trgovine imajo veliko povpraševanja po spletnem nakupovanju in širijo svoje trženje prek družbenih medijev in spletnih platform.
4. 4 Odločite se, ali boste odprli trgovino ali spletno trgovino. Nekatere trgovine obstajajo izključno na spletu - plačujejo za tehnično podporo spletnega mesta in komunicirajo s strankami na spletu. Drugi - samo v svoji običajni obliki, z omejeno prisotnostjo v omrežju. Pomislite, ali bi radi delali samo spletno trgovino ali upravljali sedanjost.
   • Večina uspešnih poročnih podjetnikov ne vodi samo prave trgovine, ampak je tudi aktivna na spletu. Ta kombinacija omogoča trgovinam, da ponujajo prilagojeno opremo in neposredno storitev za stranke, hkrati pa omogočajo ohranjanje stikov in komunikacijo s strankami na spletu.
5. 5 Razumeti, kako izgleda dan lastnika poročnega salona. Večina lastnikov poročnih trgovin svoj čas posveti analiziranju potreb svojih strank, spremljanju blaga in neposrednem upravljanju trgovine. Običajen dan za lastnika poročne trgovine bi lahko izgledal takole:
   • Srečanja z nevestami in njihovimi družinami, ki jim bodo pomagale najti isto obleko in zadovoljiti vse zahteve. Odvisno od tega, koliko zaposlenih imate, boste sami sodelovali s strankami ali preprosto preverili, ali vaši podrejeni nudijo potrebno pomoč.
   • Prav tako boste sodelovali z modnimi hišami in dobavitelji, da boste obleke prispele pravočasno in v proračunu.
   • V državi boste morali najeti šiviljo ali postopek šivanja prepustiti tretjim osebam. V vsakem primeru boste morali pregledati vse pomembne spremembe reza, da zagotovite, da bo vse pripravljeno pravočasno.
   • Na koncu dneva boste zabeležili vsa plačila in preverili svoje finance, da se prepričate, ali so vaše stopnje dobička v redu.

2. del 3: Organiziranje financ

1. 1 Poiščite strokovni nasvet. Na spletu poiščite brezplačne splošne poslovne nasvete in programe za razvoj malih podjetij. O finančnem svetovalcu v svoji banki se lahko pogovorite tudi o ustanovitvi malega podjetja in o potrebnih finančnih mehanizmih za to.
   • Poiščete lahko tudi mentorja, nekoga, ki je lastnik poročne trgovine na vašem območju, ali nekoga, za katerega menite, da je dober vzor. Vprašajte takšno osebo, če lahko nekaj dni trenirate z njim, ali prosite za nasvet, kako začeti svoje poročno podjetje.
   • Nekateri trgovci najprej nekaj let delajo v poročni trgovini pod vodstvom mentorja, preden začnejo svoje podjetje. Tako obvladajo potrebne finančne zahteve in trenutne trende v poročni modi, preden odprejo lasten salon.
2. 2 Naredite poslovni načrt. Vaš poslovni načrt bi moral postati "načrt" ali glavni načrt ukrepanja.Dobro napisan poslovni načrt bo vlagateljem pokazal, da je vaša ideja izvedljiva in da ima potencial za uspeh. Vaš poslovni načrt mora vsebovati:
   • Splošen opis podjetja: ime, na primer "Elena's Wedding Boutique", mesto, v katerem bo trgovina, predlagana lokacija in vrsta kupcev.
   • Opisi inventarja, analiza in strategija: Tu je treba opisati predvidene izdelke, na primer "poročne obleke, pokrivala, nakit, čevlje in najeme smokingov". Določiti morate tudi, katere stranke vas bodo kontaktirale in zakaj bo predvidena lokacija trgovine najugodnejša. Na primer: Večina strank Elena's Wedding Boutique je prebivalcev osrednjega dela Jekaterinburga z dobrim okusom. Prav tako morate narediti pregled lokalnih in regionalnih konkurentov ter opisati, kaj vaše podjetje ponuja v nasprotju s temi trgovinami.
   • Načrt promocije: Morda boste želeli napisati ločen, podrobnejši načrt trženja, vendar mora vaš poslovni načrt vseeno opisati glavne točke vaše strategije trženja. Ustvarite lahko mesečni seznam promocij ali promocij, na primer »Jesenska poroka« ali »Pomladni popusti pri izposoji oblek«.
   • Prihodnji načrti: V tem razdelku opišite, kako boste iz nič zgradili uspešno podjetje. To bi lahko vključevalo dosledno oglaševalsko strategijo in dve leti ohranilo določeno cenovno politiko, nato pa povečalo prodajno razmerje in izboljšalo ponudbo glede na dobičkonosnost in dobre prodajne podatke.
   • Povzetek: Poslovni načrt je treba pripraviti strokovno in vsebovati podrobnosti o vaših kvalifikacijah, prejšnjih delovnih izkušnjah in izobrazbi.
   • Začetna kapitalska naložba: Vse svoje stroške morate razčleniti v kategorije - nakup blaga, pisalnih potrebščin, vzdrževanje trgovine (vključno z najemnino za prvi mesec) - in nato izračunati skupni začetni kapital. Ta znesek boste potrebovali za prijavo za financiranje s posojilom, nepovratnimi sredstvi ali naložbo.
   • Predvidena bilanca prodaje in odhodkov: tega zneska ni enostavno izračunati - kaže vaš potencialni dobiček in odhodke za prvo leto poslovanja. Oceniti morate čisto prodajo, vse stroške in čisti dobiček.
3. 3 Ugotovite, ali potrebujete posojilo. Ko sestavite poslovni načrt, se odločite, ali potrebujete posojilo za kritje začetne naložbe. Posvetujte se s finančnim svetovalcem v banki, da ugotovite, na koliko lahko računate.
   • Uporabite lahko tudi druge načine financiranja, na primer prihranke ali hipoteko za dom. Za nepovratna sredstva se lahko prijavite tudi prek namenskih organizacij ali neprofitnih skupnosti.
4. 4 Najemite računovodjo. Računovodja vam bo pomagal organizirati svoje finance, pripraviti vlogo za posojilo in voditi evidenco.
   • Prav tako se lahko udeležite tečajev in se naučite, kako sami voditi evidenco s programom 1C: Računovodstvo, vendar je dolgoročno bolje najeti dobrega računovodjo.
5. 5 Naredite načrt trženja. Pomislite na svojo idealno stranko in na to, kako izgleda. Vaša trgovina bi lahko ciljala na ljudi z določeno vrsto telesa, kot so velikosti po meri ali velike prsi, ali na demografsko kategorijo, na primer mlade neveste. Pri načrtovanju in postavitvi vaše poročne trgovine imejte v mislih idealne stranke. Tako boste naredili svojo trgovino edinstveno, vaš trud pa bo usmerjen v posebno občinstvo kupcev.
   • Pomislite, kako boste oglaševali svojo trgovino. Tiskane revije imajo nekaj uspeha pri dobaviteljih poročnih izdelkov, zlasti oglasi v poročnih revijah. Oglejte si kolumne o porokah, modi in lepoti v lokalnih publikacijah in razmislite, kako bi lahko izgledal vaš oglas v teh razdelkih.
   • Uporabite ključne besede v opisih na svojem spletnem mestu, da bo vašo trgovino enostavno najti prek iskalnih izrazov.Povežite se do spletnih mest svojih dobaviteljev, tako da si bodoče neveste lahko ogledajo celotno zbirko artiklov, ki jih lahko naročijo pri vas.
   • Promocije, zlasti tiste, ki potekajo mesečno ali enkrat na sezono (na primer pred diplomo ali na silvestrovo), so odličen način za povečanje prodaje in vračanje kupcev v vašo trgovino.
   • Vaš marketinški načrt mora biti osredotočen na kupce, prav tako pa morajo biti izdelki in slogi, ki bodo predstavljeni v vaši trgovini. Večina kupcev ne želi le blaga, ki ga potrebuje, ampak tudi kakovostne storitve, zaradi katerih je nakupovanje zabaven čas. Visokokakovostne storitve so nekaj, za kar kupci prostovoljno "plačajo", in deluje enako dobro (če ne celo bolje) kot razširjena oglasna kampanja.

3. del od 3: Ustanovitev trgovine

1. 1 Poiščite primerno lokacijo. Ne skrbite, da bi našli mesto na glavni ulici ali v trendovski soseski z oblikovalskimi butiki. Če se dobro izkažete, bodo neveste same prišle kupiti popolno obleko in prejele prvovrstno storitev. Stroški najema v kraju, ki je bolj oddaljen od središča ali modnih predelov, bodo verjetno precej nižji. Pri odločanju se odločite za lokacijo poleg drugih uglednih podjetij, kjer je pretok ljudi in možnost parkiranja avtomobila.
   • V nasprotju s splošnim prepričanjem pomanjkanje konkurence ni vedno dobro. Če je v soseski več trgovin, bo bodoča nevesta bolj pripravljena priti na območje, da bi jih vse obiskala v iskanju "svoje" obleke.
   • Odpravite dvonadstropne stavbe, saj bo najemnina višja, zato boste morali najeti več osebja. Poiščite kraj z možnostjo najema za pet let in po triletnem obdobju prekinite pogodbo. Tako boste lahko ustanovili podjetje in si prislužili ugled v industriji. Po dveh letih poslovanja bi morali razumeti, kako je vaše podjetje in ali bo vaš poklic v naslednjih treh letih ustvarjal dovolj dohodka ali pa boste morali v enem letu odpovedati pogodbo.
2. 2 Poskrbite za notranjo dekoracijo. Ko boste našli primerno mesto, razmislite, kako ga boste uredili. Imeti morate osnovne predmete, kot so obešalniki za oblačila, stojala za razstave in prostorne garderobe z velikimi ogledali. Prav tako je vredno dodati udobne sedeže in dodatno razsvetljavo.
   • Ustvarite privlačno prijetno vzdušje v svojem salonu, uporabite arome, mirno glasbo, sveže cvetje. Postavite prostor, kjer se lahko povežete s svojimi strankami in njihovimi družinami ter jim pogumno ponudite tisto, kar jih zanima.
   • Za hitrejše in lažje delo boste potrebovali računalnik s prodajnimi programi ali POS sistem. Poskrbite, da bodo vaše stranke imele možnost plačevati s kreditnimi karticami.
3. 3 Naročite vse, kar potrebujete. Če želite kupiti vse, kar potrebujete, morate izbrati dobavitelje. Izogibajte se podjetjem, ki že poslujejo s konkurenti. Večina oblikovalcev vam ne bo želela poslati svojih izdelkov, če že uspešno sodelujejo z drugimi trgovinami na vašem območju.
   • Začnite s štirimi zbirkami, skupaj približno 40-50 predmetov. Od vsakega dobavitelja naročite dober vzorec.
   • Seznam artiklov glede na cene. Ne postavljajte previsokih ali prenizkih cen. Če večina poročnih trgovin na vašem območju ponuja obleke v cenovnem razponu od 25.000 do 50.000 rubljev, ne znižajte svojega cenovnega razreda; zadostovalo bo nekaj oblek, ki so nekoliko dražje od zgornjega praga cen.
   • Dobri odnosi z dobavitelji so temelj uspešnega poslovanja. Če ste jim zvesti in se njihovi izdelki prodajajo v vašem salonu, lahko v zameno računate na zvestobo.Sčasoma bodo lahko nekateri oblikovalci v vašo trgovino prinesli ekskluzivne izdelke, a za to boste morali vsako leto prodati veliko njihove obleke in ohraniti visoko prodajo svojih izdelkov.
4. 4 Najem osebja. Če imate majhno trgovino, potrebujete le enega ali dva zaposlena. Pomislite, kako pogosto želite hoditi v službo in reševati vsakodnevne naloge, ali si lahko privoščite najem več kot enega zaposlenega. Če imate večji salon ali več strank, boste potrebovali več zaposlenih, da se spopadete z zahtevami strank.
   • Pri pregledu vlog bodite posebno pozorni na ustrezne izkušnje strank in ljudi na splošno. Med pogovorom vprašajte o prejšnjih delovnih izkušnjah in prosite, da pokažete svojo sposobnost interakcije s strankami.
5. 5 Oglašujte svojo trgovino prek družbenih medijev in oglaševalskih akcij. Nekaj ​​tednov pred odprtjem novice o odprtju trgovine objavite v svojih profilih na družabnih omrežjih (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Vkontakte, Odnoklassniki) in na spletnem mestu objavite najnovejše novice v blogu. Odkritje lahko objavite tudi v lokalnih tiskanih oglasih.
   • Na dan odprtja lahko naredite promocijo za prvih 100 strank ali pa ponudite popust na nekatere izdelke v prvem tednu delovanja. S težkim oglaševanjem ali privlačnimi cenami spodbudite kupce, da obiščejo vašo trgovino takoj po odprtju.
6. 6 Pripravite se na odpiranje. Po splošnih smernicah poročne industrije je najboljši čas za odprtje september, saj se številne neveste začnejo pripravljati leto vnaprej. Prav tako je dobro določiti datum odprtja za januar, saj bodo številne neveste, ki se letos poročijo, šele začele iskati poročno obleko.
   • Delovni urnik mora biti preprost in nespremenjen, na primer ponedeljek - petek od 10.00 do 17.00, sobota - od 9.00 do 17.00. Poskusite svoj delovni čas uskladiti z odpiralnim časom trgovin na tem območju.
   • Sčasoma lahko spremenite svoj delovni urnik glede na to, kako pogosto vas ljudje obiščejo na določen dan ali uro.