Vsebina

• Koraki
• 1. del 2: Osnovni izračun
• 2. del 2: Drugi pogoji

Vsak, ki se ukvarja z maloprodajo ali trgovino, bi moral biti sposoben izračunati provizijo. Komisijsko delo je zelo pogosto v prodaji, pa tudi na različnih drugih področjih, kjer je zaslužek pomemben del službe. Provizije se lahko pojavijo tudi na primer, ko upniki ali prodajni zastopnik zberejo denar z obravnavo dolgov.

Koraki

1. del 2: Osnovni izračun

1. 1 Izračunajte provizijo na podlagi prodane enote blaga (če vaš delodajalec uporablja to shemo provizije).
   • Provizija je izražena kot odstotek (na primer 30%) ali pavšalno (na primer 30 USD).
   • Na primer, če ste prodali 5 parov čevljev po 100 USD na par in je vaša provizija 20% od vsakega prodanega para čevljev, bi bila vaša provizija: 5 (100 x 0,20) = 100 USD.
   • Če pa za vsak prodani par čevljev prejmete 30 USD, je vaša provizija: 5 x 30 = 150 USD.
   • To se včasih uporablja skupaj z drugimi shemami plačila provizije (opisane spodaj).
2. 2 Izračunajte provizijo na podlagi bruto dobička ali čistega dohodka (če vaš delodajalec uporablja takšno shemo provizije).
   • Za izračun čistega dobička uporabite naslednjo formulo: Bruto prodaja (Bruto dobiček pred odhodki) - Odhodki iz poslovanja - Davki - Plačila obresti (če obstajajo).
   • Za izračun bruto marže odštejte stroške postavke od čiste prodaje. Na primer, če avto prodaja za 12.000 USD in ima neto prodajo 6.000 USD, potem je bruto dobiček 6.000 USD.
3. 3 Izračunajte provizijo na podlagi denarnih prejemkov (to je shema, ki se uporablja za privabljanje prodajalcev, da poberejo zaostala plačila).
   • Na primer, če je zaposleni zbral 500 USD v gotovini in je predmet vreden 1000 USD, se bo provizija zaposlenega izračunala na podlagi 500 USD.

2. del 2: Drugi pogoji

1. 1 Če zaposleni proda več blaga, kot bi moral, dobi več provizije. Ugotovite, ali se povečana provizija nanaša na celoten prodani izdelek ali le na njegov del, ki presega določeni minimum.
   • Provizija je na primer 2%, če zaposleni proda blago v vrednosti 50.000 USD, in 4%, če proda blago v vrednosti več kot 50.000 USD. Če prodate izdelek v vrednosti 70.000 USD in povečana provizija velja za celoten prodani izdelek, bo vaša provizija: 70.000 x 0,04 = 2.800 USD.
   • Po drugi strani pa, če prodate blago v vrednosti 70.000 USD in povečana provizija velja le za tisti del izdelka, ki presega določeni minimum, bo vaša provizija: 50.000 x 0,02 + (70.000 - 50.000) x 0,04 = 1800 USD.
2. 2 Če pri prodaji sodeluje več prodajalcev, se provizija deli s številom prodajalcev. Poleg tega lahko regionalni vodja prodaje del provizije prejme od prodajalcev v svoji regiji.
3. 3 Ugotovite, ali je provizija plačana za prodajo v prejšnjem ali tekočem obdobju. Včasih je smiselno odložiti plačilo, da se zberejo vse potrebne informacije za izračun provizije (na primer bruto dobiček itd.)
4. 4 Ocenite vse dodatne možnosti bonusov ali z njimi povezane spodbude. Poleg neposrednega odstotka lahko struktura provizije vključuje tudi poljubno število bolj izpopolnjenih spodbud za prodajalca ali drugega zaslužka provizije.
   • Prijavite se za nagrado za odlično delo. Če veste, da so bile vaše provizije najvišje v oddelku ali skupini, prosite za bonus za najboljši rezultat.
5. 5 Ne pozabite na davčne provizije. Ta del izračuna provizije je lahko izredno težak. Po eni strani so prodajni predstavniki in drugi ljudje, ki zaslužijo provizijo, pogosto obdavčeni po različnih stopnjah, tudi v primerjavi s svojimi prejšnjimi letnimi prihodki. Najboljši način za izračun davkov na provizijo je, da si ogledate podobne zneske na plačilni listi.
   • Razumeti možnost hrambe. Odbitki, ki jih vidite na plačilni listi, so znesek, ki bo odštet od vaše provizije. Te številke morate poznati za izračun skupnih provizij po obdavčitvi.