Vsebina

• Koraki
• 1. del od 3: Prvi del: Načrtovanje
• 2. del 3: Drugi del: Oglaševanje
• 3. del od 3: tretji del: Gradnja povezav

Vzpostavitev baze strank je lahko ena najtežjih nalog pri zagonu in vodenju novega podjetja. Jasno morate opredeliti svojo ciljno stranko in nato razmisliti, kako to potencialno stranko pripeljati tam, kjer jo lahko najdete.

Koraki

1. del od 3: Prvi del: Načrtovanje

1. 1 Imejte načrt, vendar bodite prilagodljivi. Pred aktivnim iskanjem strank pripravite podroben načrt trženja. Strogo se držite načrta, vendar se ne bojte spreminjati, ko se zavedate, kaj za stranke deluje in kaj ne.
   • Med drugim morate odobriti svoj proračun za oglaševanje. Ugotovite, koliko si lahko privoščite za trženje, preden razmislite o ustreznih oblikah oglaševanja.
   • Ko določite svoj proračun, morate določiti najboljše načine za uporabo razpoložljivih sredstev, da bi v bazo strank pritegnili čim več potencialnih strank.
2. 2 Popestrite. Ne vlagajte preveč časa in denarja v en poseben vidik svojega tržnega načrta. Namesto da bi razvili en velik oglas, bi bilo bolje ustvariti več manjših, različnih oglasov, namenjenih različnim načinom njihovega posredovanja potrošniku.
   • Z uporabo različnih oblik oglaševanja lahko dosežete več ljudi. Na primer, tisti, ki ne živijo na vašem območju, morda ne bodo videli vašega oglasnega panoja, lahko pa naletijo na vaš spletni oglas.
   • Poleg tega, ko potencialni partner izve za vas iz različnih virov, postane radoveden in bolj verjetno bo preveril, kaj počnete.
3. 3 Določite svojo idealno stranko. Ustvarite podrobno podobo, kakšna bi morala biti vaša "idealna" stranka. Vprašajte se, kakšna osebnost bi morala biti oseba, ki bo najverjetneje kupila in podprla vaše podjetje.
   • Poskusite izpostaviti vsaj pet značilnosti vaše baze strank. Običajno upoštevane značilnosti vključujejo starost, spol, zakonski stan, število otrok (če obstajajo), kraj bivanja, poklic in posebne interese.
   • Če že imate stranke, poskusite izpostaviti najbolj zveste med njimi. Vprašajte se, kaj jim je skupno, da vam pomagajo zgraditi idealno stranko.
4. 4 Vprašajte se, kje se zbirajo vaše stranke. Če želite poiskati svoje idealne stranke, morate priti do njihove fizične ali virtualne lokacije, kamor gredo brez vaše pomoči.
   • Poskusite določiti 3-5 mest, kjer se lahko zberejo vaše stranke. Na primer, če je baza strank večinoma samskih študentov, jih je mogoče najti v bližini domov, v kavarnah in knjižnicah.
   • Določite različne načine za povezovanje s svojimi idealnimi strankami na teh lokacijah. Če nadaljujemo z zgornjim primerom, lahko razmislite o objavi letakov na oglasnih deskah na določenih lokacijah.
5. 5 Raziščite svoje konkurente. Poudarite nekaj uspešnih konkurentov in opazujte njihovo rast baze strank. Analizirajte njihove trženjske strategije in izpostavite tiste vidike, ki bi lahko delovali tudi za vaše podjetje.
   • Ker vaši konkurenti morda ne bodo pripravljeni deliti svojih skrivnosti z vami, boste morali sami raziskati to vprašanje.
   • Bodite pozorni na to, katere oblike oglaševanja uporabljajo in kje ga postavljajo. Poskusite ugotoviti, katera profesionalna oglasna omrežja uporabljajo. Tudi če ne morete zbrati natančnih podatkov in statistik, vam bo majhna raziskava dala idejo, kje začeti.

2. del 3: Drugi del: Oglaševanje

1. 1 Oglašujte na internetu. Družba se postopoma vse bolj poglablja v virtualno resničnost, oglaševanje na internetu postaja vse pomembnejše, kot je trenutno. Oglejte si različne možnosti oglasov, ki jih lahko objavite v družabnih in profesionalnih oglasnih omrežjih.
   • Če se še niste uveljavili na internetu, to storite takoj. Spletna mesta, blogi in računi v družabnih medijih v imenu vašega podjetja bodo povečali vašo prisotnost pred potencialnimi kupci in jim pomagali najti vas.
   • Poleg tega lahko naročite oglaševanje svojega podjetja na internetu. Raziščite možnosti objavljanja oglasov CPC, oglasov Google Adsense in oglasov na Facebooku.
2. 2 Razmislite o tiskanih oglasih. Tiskani oglasi so dokaj poceni način za prehod iz navidezne resničnosti v resnični svet. Pošiljate lahko majhne in velike formate tiskanih oglasov.
   • Časopisno oglaševanje se nanaša na tiskane oglase velikega formata. Ker število naročnikov na časopise pada, bi morali najprej raziskati sami in se prepričati, da vaše potencialne stranke berejo časopis, v katerem nameravate oglaševati.
   • Letaki, plakati, razglednice in poštni seznami so še ena vrsta tiskanega oglasa, ki ga je vredno razmisliti. Je razumno na voljo, vendar boste morali določiti najboljši način za distribucijo ali pošiljanje tega oglasa, da bo lahko dosegel vašo ciljno publiko.
3. 3 Obrnite se na televizijo in radio. Televizijsko in radijsko oglaševanje je tradicionalna klasična oblika oglaševanja, vendar je običajno precej draga. Lahko pa si privoščite to razkošje (vse je odvisno od vrste vašega izdelka in idealne ciljne stranke).
   • Televizijski oglasi so običajno dražji od radijskih oglasov.
   • Če se odločite za te oblike oglaševanja, preučite program na televizijskem kanalu ali radijski postaji, kjer nameravate oglaševati. Namesto vodenja široke trženjske akcije se osredotočite na 1-2 specifičnih oddaj, za katere bodo vaše ciljne stranke najverjetneje naklonjene.
4. 4 Sponzorirajte dogodke, ki so blizu vašemu poslu. Če proračun dopušča, organizirajte dogodek, na katerem lahko predstavite svoj izdelek potencialnim strankam. Če želite spodbuditi ljudi, da se udeležijo vašega dogodka, razmislite o tem, da bi bil zabaven, namesto da bi ga spremenili v izključno promocijski projekt za povečanje prodaje.
   • Na primer, če ponujate gostinske storitve, nudite storitev za dobro obiskan dogodek ali spodbujate lokalna podjetja, da organizirajo nov dogodek, ki bi ga lahko postregli. Na primer, domačim obrtnikom in obrtnikom lahko ponudite idejo za organizacijo razstave, ki jo boste vzdrževali vi.
5. 5 Udeležite se dogodkov, povezanih z vašo panogo. Spremljajte novice in razstave, povezane z vašimi izdelki. Udeležite se teh dogodkov in jih uporabite za spoznavanje potencialnih strank, ki že imajo interese v vaši industriji.
   • Poiščite lokalne skupnosti in organizacije, ki bi jih morda zanimali vaši izdelki ali storitve, in spremljajte dogodke, ki jih organizirajo. Na primer, če prodajate knjige, se lahko udeležite dogodkov, ki jih organizirajo skupine bralcev in piscev.
6. 6 Predložite preskusne vzorce. Dober način za dokazovanje vrednosti in kakovosti vašega izdelka je razdelitev majhnih poskusnih vzorcev potencialnim strankam, s katerimi ste v stiku. Če je nekomu vzorec všeč, se lahko vrne k vam, da kupi večji izdelek ali izboljšano različico.
   • Kozmetična in parfumska podjetja ter proizvajalci hrane to prakso pogosto uporabljajo. Majhni vzorci vzorcev parfumov lahko privabijo kupce, da vlagajo v polno steklenico. Brezplačna degustacija čokolade lahko kupca spodbudi k nakupu celotne škatle določene vrste čokolade.
7. 7 Dosezite potencialne stranke s posebnimi ponudbami. Pošljite kupone, bone in druge posebne ponudbe skupinam ljudi, ki ustrezajo vaši idealni stranki.Ko pride kdo k vam, da izkoristi posebno ponudbo, izkoristite priložnost, da stranki barvito predstavite svoj izdelek, da ga spremeni v zvestega kupca.
   • Če na primer odprete kavarno in ponudite brezplačno kavo s promocijskim bonom, poskusite ljudi, ki so se odzvali na vašo ponudbo, kupiti pecivo ali sendvič za kavo. Druga možnost je, da jim podarite brezplačno kartico zvestobe, ki stranki omogoča, da po 10 nakupih kave dobi še eno brezplačno kavo.
8. 8 Ostati v stiku. Če ste v neposrednem stiku s svojimi potencialnimi strankami, razmislite o občasnih klicih ali pošiljanju e -poštnih sporočil, da bodo zainteresirani za vaše podjetje.
   • Bodite vljudni in neposredni.
   • Opomnite stranko, kdo ste in katere izdelke ponujate, vprašajte, ali jih zanimajo vaše ponudbe.
   • Če stranke tokrat ni zanimalo, ne hitite z brisanjem njegovih kontaktnih podatkov. Vprašajte, ali je možno, da se bo njegovo zanimanje pojavilo kasneje in ali pozna koga, ki bi imel koristi od vaših predlogov.

3. del od 3: tretji del: Gradnja povezav

1. 1 Vključite prijatelje in družino. Vaše osebne povezave so lahko dober vir za vzpostavitev poslovnih stikov. Tudi če ljudi, ki so vam blizu, ne zanima, kaj proizvajate, vas lahko usmerijo k tistim, ki bi lahko pokazali to zanimanje.
   • Družinski člani in prijatelji so lahko vir poceni oglaševanja. Če bodo preizkusili vaš izdelek in jim bo všeč, ga bodo najverjetneje priporočili drugim ljudem, ko bo priložnost. Njihova osebna povezava z vami običajno poveča željo, da prispevate k vašemu uspehu.
2. 2 Povežite se z obstoječimi strankami. Spoznajte svoje stranke malo bolje. Ugotovite, kaj vam jih je prineslo in kaj jim je v vašem podjetju všeč ali ne. Prilagodite svoj tržni načrt glede na zbrane podatke.
   • Ne pozabite, da so vsi različni, zato mnenje ene stranke morda ni enako mnenju druge. Namesto da bi tržno kampanjo prilagodili okusom vseh strank, se osredotočite na vidike, ki so skupni večini vaših potrošnikov.
3. 3 Nastavite program za pridobivanje strank. Spodbudite svoje obstoječe stranke, da pritegnejo nove, tako da jim ponudite popuste. V večini teh programov popuste prejme tako tisti, ki je pripeljal novo stranko, kot tisti, ki je to postal.
   • Obstoječim strankam lahko na primer ponudite 10 -odstotni popust pri naslednjem nakupu, ob upoštevanju privabljanja nove stranke, medtem ko bo nova stranka prejela 5 -odstotni popust.
   • Druga možnost je podariti majhno darilo ali darilno kartico za privabljanje vsake stranke. Poskrbite le, da boste v ta namen izbrali vrsto promocije, ki bo stranki prijetna ali koristna.
4. 4 Sprijateljite se z drugimi organizacijami. Poiščite podjetja, ki pritegnejo tudi vaše idealne stranke, ne da bi neposredno tekmovala z vami. Organizirajte medsebojno oglaševanje, ki bo koristilo vam in drugemu podjetju.
   • Na primer, če prodajate kozmetične izdelke, bodo vaše stranke zelo verjetno obiskale frizerske salone, trgovine z oblačili, trgovine s parfumi, nakita. Te organizacije bodo povezane z vašim podjetjem prek skupne baze strank, ker pa ne prodajajo kozmetike, niso vaši neposredni konkurenti.
   • Poskusite se pogajati z eno ali več od teh organizacij. Strankam teh podjetij ponudite popust ali brezplačno preskusno blago, da jih zanima uporaba vaše ponudbe. Svoje strani obveščajte o svojih poslovnih partnerjih in tako organizirajte vzajemno koristno sodelovanje.
5. 5 Zberite ocene. Nenehno zbirajte povratne informacije od obstoječih in potencialnih strank, zaposlenih in partnerjev. Podrobno analizirajte podatke in jih uporabite, da ugotovite potrebo po kakršnih koli spremembah.
   • Pričevanja so še posebej pomembna, ko potencialna stranka opusti nakup. Ugotovite, zakaj se ni odločil za nakup, da boste lahko popravili stvari, ki strankam v prihodnosti običajno niso všeč.