Vsebina

• Koraki
• 1. del od 3: Priprava dobrih argumentov
• 2. del 3: Kako predstaviti svoj primer
• 3. del od 3: Razumevanje nasprotnika
• Nasveti
• Opozorila

Z razvijanjem moči prepričevanja boste dosegli pomemben uspeh v svojem poslovnem in osebnem življenju. Pravzaprav ni pomembno, ali morate stranko prepričati, da opravi velik nakup, ali prepričati svoje starše, da vam pustijo, da pozno ostanete čez vikend. Če želite koga prepričati v karkoli, se morate naučiti, kako zgraditi argument, ga razviti in razumeti osebo, ki jo poskušate prepričati. Preberite, če želite izvedeti več.

Koraki

1. del od 3: Priprava dobrih argumentov

1. 1 Naredi svojo domačo nalogo. Prepričajte se, da jasno razumete svoje stališče, pa naj bo to subjektivna presoja, kateri film je boljši - Nicefellas ali Boter, ali potrebujete dovoljenje staršev, da pridete domov kasneje kot običajno, ali pa na primer razpravljate o moralnih in etičnih vprašanjih , odprava smrtne kazni. Najprej poiščite dejstva, brez predpostavk o stališču nasprotne strani.
   • Če gre za prodajo nečesa, na primer avtomobila, morate vedeti vse o prodanem avtomobilu. Poleg tega se morate dobro zavedati vseh modelov avtomobilov, ki lahko konkurirajo vaši ponudbi.
2. 2 Določite pogoje razprave. Za nekatera vprašanja morate vedeti več kot le dejstva. Ne izgubljajte časa in se sprašujte, kako lep ali grd je Eifflov stolp, če želite dokazati njegov ikonični status.Določite, o čem se razpravlja v sporu. Je to moralno vprašanje? Je kaj estetskega? Razprava o pravicah in svoboščinah posameznika?
   • Na primer, nekoga morate prepričati, da je bil Kip svobode "lepši" od Eifflovega stolpa. Za razpravo o tem vprašanju na spodobni ravni se boste morali dovolj naučiti o arhitekturi in estetiki nasploh ter zbrati podatke o vsakem objektu (njegova višina, arhitekt itd.). Odločiti se boste morali tudi o nizu meril, na podlagi katerih se sprejme odločitev.
3. 3 Razviti dokaze. Priprava dobrih argumentov je kot izdelava tabele. Glavna teza naj bi bila namizna, vendar so za njeno podporo potrebne noge in vaši dokazi bodo služili kot takšna podpora. Če ne predložite dodatnih dokazov, bodo vaša razmišljanja in argumenti le kos lesa. Podobno kot pri pisanju eseja morate tudi vi postaviti raziskovalni cilj, opredeliti in jasno artikulirati svojo glavno točko ali hipotezo ter zbrati ustrezna dejstva, ki to dokazujejo in podpirajo.
   • Recimo, da morate dokazati tezo "Sodobna umetnost je dolgočasna". Na podlagi česa podajate takšno izjavo? Lahko gradite na motivaciji umetnikov, nerazumljivosti njihovih stvaritev, pa tudi na nepriljubljenosti takšne umetnosti med "navadnimi ljudmi", ki sestavljajo velik del družbe. Poiščite dobre argumente in vaš glavni argument bo videti trdnejši.
4. 4 Svoje argumente podkrepite z živimi primeri in pričevanji. Za podporo lastnega stališča je bolje navesti primere s nepozabnimi in izraznimi podrobnostmi. Recimo, da želite nekoga prepričati, da so Beatles najboljša skupina vseh časov. V tem primeru bodo vaši argumenti zaznani kot neprepričljivi, če se ne spomnite imena "samega albuma" ali če ne poslušate druge glasbe, da bi potegnili vzporednice z drugimi znanimi izvajalci.
5. 5 Oddajte centimeter, da zmagate na kilometer. Če želite sogovornika prepričati v svoje stališče, se lahko strinjate z nekaterimi manjšimi argumenti z njegove strani. Če lahko pokažete, da ste pripravljeni spremeniti svoj položaj in poiskati vzajemne rešitve, bo to odprlo vrata, da se strinjate s svojim stališčem. Bodite pripravljeni opustiti majhne stvari, ne pozabite na velike stvari in okrepili boste svoj položaj v prepiru.
   • Med prepiranjem in razpravljanjem je razlika. Motor argumenta ni racionalno razmišljanje, ampak čustva, ki jih podpira jaz. Oba se nameravata izkazati za prav in bosta pritiskala drug na drugega, dokler nekdo ne popusti.

2. del 3: Kako predstaviti svoj primer

1. 1 Bodite tako iskreni, kot ste vztrajni. Resnica pritegne ljudi. Najhujša stvar, ki lahko oslabi vaš položaj, je poskušati dokazati pravilnost s pristranskega vidika ali, še huje, z uporabo nekaterih predpostavk in nejasnosti v vašem položaju. Karkoli poskušate dokazati, bo iskreno prepričanje v svojo nedolžnost močno okrepilo vaš položaj.
   • Samozavest ne pomeni agresivnosti in nepopustljivosti. Prepričajte se, da imate prav, vendar ostanite odprti za druga stališča.
   • Obnašajte se kot strokovnjak za spor, pri čemer uporabite primere in trdne argumente, zato boste drugo osebo lažje prepričali, da vam verjame. Na primer, če morate nekoga prepričati o svojem stališču pri Beatlih, najprej dokažite, da ste dobri v glasbi.
2. 2 Poudarite osebnost. Pri logičnem sklepanju je uporaba anekdote za primer napaka, vendar bo pomagalo vzpostaviti stik z osebo na ravni občutkov. Če želite igrati na čustvih, lahko poveste šalo, ki je pomembna za temo, in to je lahko dodaten argument v vašo korist.
   • Če morate nekoga prepričati, da je smrtna kazen "napačna", se morate obrniti na moralo in etiko, to pa sta področji čustvenega področja.Poiščite srhljive zgodbe ljudi, ki so bili nezasluženo obsojeni na smrt, in jih povejte izrazno, s poudarkom na brutalnosti sistema.
3. 3 Ostani miren. Vmesni, nekoherentni govor bo žalosten poskus nekoga prepričati, da imate prav. Bodite prepričani v dejstva in dokaze, ki jih uporabljate za dokazovanje, in če se nanašajo na temo spora, boste drugo osebo lažje prepričali, da razmisli o veljavnosti vaših argumentov.

3. del od 3: Razumevanje nasprotnika

1. 1 Bodi tiho in poslušaj. Oseba, ki govori več kot posluša, ne mora nujno zmagati v prepiru ali pridobiti drugo osebo na svojo stran. Naučite se pozorno poslušati osebo, da ustvarite najučinkovitejše argumente. Tišina le na prvi pogled izgleda kot položaj šibke strani, pravzaprav pomaga preučiti stališče nasprotnika in pripraviti vredne argumente za njegovo spremembo. Naučite se prepoznati cilje ljudi, določiti njihove poglede in motive, ki jih vodijo.
2. 2 Osebo je vljudno zanimalo. Ostanite osredotočeni na očesni stik, uporabite enakomeren ton in glas ter ostanite mirni med razpravo. Bodite vljudni in vljudni - če postavljate vprašanje, morate biti sposobni poslušati odgovor nanj, ne da bi prekinili drugo osebo, dokler ne konča.
   • Vzpostavitev medsebojnega zaupanja je ključnega pomena. Nikoli ne boste prepričali osebe, da imate prav, če opazi, da imate do nje sledi nespoštovanja. Zato pokažite svoje spoštovanje do druge osebe in se poskušajte obnašati tako, da boste pridobili spoštovanje z njegove strani.
3. 3 Ugotovite ugovore nasprotne stranke in njihove motive. Če vemo, kaj človeka žene, mu je lažje zagotoviti, kar želi. Ko boste razumeli motivacijo druge osebe, preoblikujte svoje razmišljanje na način, ki ustreza njegovemu položaju, in vas bo lažje razumel.
   • Na primer, spor glede proste prodaje orožja se lahko vrti okoli razprave o človekovih pravicah in odgovornosti za storjena dejanja. Sogovorniku zastavite nekaj vprašanj, da ugotovite njegovo stališče in razmišljanje ter svojo argumentacijo gradite na tistih stališčih, kjer ni nesoglasij.
4. 4 Zgradite zaupanje druge osebe. Stopite v stik z njegovimi občutki in se, kjer je to mogoče, strinjate z njegovimi argumenti, pri tem pa ne pozabite, da morate osebo prepričati na svoje stališče. Poskusite jih umakniti z logičnim sklepanjem, vendar na način, ki bo ves čas pogovora ostal vljuden in vljuden. Potem se bodo zlahka strinjali z vašim stališčem, da ne izgubijo lastnega dostojanstva.

Nasveti

• Govorite vljudno in preudarno, vendar ne silite ljudi, da si premislijo.
• Vedno ostani prijazna in vljudentudi če druga stran noče spremeniti svojega stališča.
• Če želite nekoga prepričati v nekaj, se najprej prepričajte, da ste sami popolnoma prepričani v to. Tudi če poskušate nekoga prepričati v nekaj, kar ne ustreza resničnosti, si ne lažite, ampak poiščite kakšen trik, da verjamete v resničnost zgodbe. Če druga oseba opazi vaše dvome, vam verjetno ne bo verjela. Če pa ste med celotnim sporom 100% prepričani vase in v svojo zgodbo, potem boste sami postali dodaten argument v prid svojemu stališču.
• Če želite ohraniti očesni stik z veliko publiko, izberite nekaj ljudi in med pogovorom držite pogled na njih, izmenično.
• Oblecite se kot za zmagovalno parado. Če se vam zdi, da niste uspešni, verjetno ne boste mogli ničesar prodati.
• Vera lahko izgine. Morda mislite, da ste nekoga prepričali na svojo stran, a po dnevu ali dveh boste ugotovili, da se je spet vrnil na svoje stališče.
• Kupite in preberite več knjig o prodajnih tehnikah.

Opozorila

• Nekateri ljudje nikoli ne bodo spremenili svojega stališča ali stališč in to je njihova pravica.Vsakdo ima pravico, da se moti (ali ima v nekaterih primerih prav).
• Če se druga oseba ne strinja z vami, se ne prepirajte. Logično jim razložite svoje stališče z uporabo močnih razlogov, zakaj ima pravico do obstoja.
• Odnos do predsodkov. Postavite nekaj zdravih vprašanj o tem, o čem dvomijo ali pa nimajo pripravljenega odgovora. Nato z logičnim sklepanjem in ustreznimi dokazi razložite svoje stališče. In tudi po tem prepustite osebi, da se strinja ali ne strinja z vašim stališčem.