Vsebina

• Koraki
• 1. del od 3: Uporaba formule za izračun mejnih prihodkov
• 2. del 3: Uporaba mejne vrednosti prihodkov
• 3. del 3: Razumevanje različnih tržnih modelov

V skladu z osnovnimi ekonomskimi načeli lahko podjetje, če zniža ceno svojih izdelkov, proda več izdelkov. Vendar bo za vsako dodatno prodano enoto ustvaril manjši dobiček. Mejni prihodek je povečanje prihodkov od prodaje dodatne enote proizvodnje. Mejne prihodke je mogoče izračunati po preprosti formuli: Mejni prihodek = (sprememba skupnih prihodkov) / (sprememba števila prodanih enot).

Koraki

1. del od 3: Uporaba formule za izračun mejnih prihodkov

1. 1 Poiščite število prodanih izdelkov. Za izračun mejnega dohodka je treba najti vrednosti (natančne in ocenjene) več količin. Najprej morate najti število prodanega blaga, in sicer eno vrsto izdelka v ponudbi izdelkov podjetja.
   • Poglejmo primer. Določeno podjetje prodaja tri vrste pijač: grozdje, pomarančo in jabolko. V prvem četrtletju letošnjega leta je podjetje prodalo 100 pločevink grozdnega soka, 200 pločevink pomaranče in 50 pločevink jabolk. Poiščite mejni dohodek za pomarančno pijačo.
   • Upoštevajte, da za pridobitev natančnih vrednosti potrebnih količin (v tem primeru količine prodanega blaga) potrebujete dostop do finančnih dokumentov ali drugih poročil podjetja.
2. 2 Poiščite skupne prihodke od prodaje določenega izdelka. Če poznate ceno na enoto prodanega izdelka, potem lahko preprosto ugotovite skupni prihodek, tako da količino prodate pomnožite s ceno na enoto.
   • V našem primeru podjetje prodaja pomarančno pijačo po 2 USD na pločevinko. Zato je skupni prihodek od prodaje pomarančne pijače 200 x 2 = 400 USD.
   • Natančno vrednost skupnih prihodkov najdete v izkazu poslovnega izida. Glede na velikost podjetja in število prodanih izdelkov v poročilu boste najverjetneje našli vrednosti prihodkov ne za določeno vrsto izdelka, ampak za kategorijo izdelkov.
3. 3 Določite ceno na enoto za prodajo dodatne enote. V nalogah so takšne informacije običajno podane. V resničnem življenju si analitiki že dolgo in težko poskušajo določiti takšno ceno.
   • V našem primeru družba zniža ceno ene pločevinke pomarančne pijače z 2 USD na 1,95 USD. Za to ceno lahko podjetje proda dodatno enoto pomarančne pijače, s čimer se skupno število prodanega blaga poveča na 201.
4. 4 Poiščite skupni izkupiček od prodaje blaga po novi (verjetno nižji) ceni. Če želite to narediti, pomnožite prodano količino s ceno na enoto.
   • V našem primeru je skupni prihodek od prodaje 201 pločevink pomarančne pijače po 1,95 USD na pločevinko 201 x 1,95 = 391,95 USD.
5. 5 Spremembo skupnega prihodka delite s spremembo prodane količine, da ugotovite mejne prihodke. V našem primeru je sprememba števila prodanih izdelkov 201 - 200 = 1, zato tukaj za izračun mejnih prihodkov preprosto odštejte stare skupne prihodke od nove vrednosti.
   • V našem primeru odštejte skupni prihodek od prodaje predmeta po 2 USD (na enoto) od prihodka od prodaje predmeta po 1,95 USD (na enoto): 391,95 - 400 = - 8,05 USD.
   • Ker je v našem primeru sprememba števila prodanih izdelkov 1, tukaj spremembe skupnega prihodka ne delite s spremembo števila prodanih izdelkov. Vendar pa boste morali v primeru, ko znižanje cene povzroči prodajo več (namesto ene) enote izdelkov, spremeniti skupni prihodek s spremembo števila prodanih izdelkov.

2. del 3: Uporaba mejne vrednosti prihodkov

1. 1 Cene izdelkov morajo biti takšne, da zagotavljajo najvišje prihodke z idealnim razmerjem med ceno in izdelkom. Če sprememba cene na enoto povzroči negativni mejni prihodek, potem podjetje trpi izgubo, tudi če mu znižanje cene omogoča prodajo več blaga. Družba bo pridobila dodaten dobiček, če bo zvišala ceno in prodala manj izdelkov.
   • V našem primeru je mejni prihodek 8,05 USD. To pomeni, da družba ob znižanju cene in prodaji dodatne enote izgubi. Najverjetneje bo podjetje v resničnem življenju opustilo načrte za znižanje cen.
2. 2 Primerjajte mejne stroške in mejne prihodke, da ugotovite donosnost podjetja. Podjetja z idealnim razmerjem med ceno in količino imajo mejne prihodke enake mejnim stroškom. Po tej logiki je večja razlika med skupnimi stroški in skupnimi prihodki, bolj donosna je družba.
   • Mejni stroški so razmerje med spremembo stroškov proizvodnje dodatne enote proizvodnje in spremembo količine proizvedene proizvodnje.
   • V našem primeru recimo stane 0,25 USD za izdelavo ene pločevinke pijače. Zato proizvodnja 200 pločevink pijače stane 0,25 x 200 = 50 dolarjev, proizvodnja 201 pločevink pijače pa 0,25 x 201 = 50,25 dolarja. Tako so stroški izdelave dodatne enote proizvodnje 0,25 USD. Kot je navedeno zgoraj, je bil skupni prihodek od prodaje 200 pločevink 400 USD, od prodaje 201 pločevink pa 391,95 USD. Ker je 400–50 = 350 USD več kot 391,95 - 50,25 = 341,70 USD, je bolj donosno prodati 200 pločevink po 2 USD.
3. 3 Podjetja uporabljajo vrednost mejnega prihodka za določanje količine proizvedenih proizvodov in cene, po kateri bo podjetje prejelo največji prihodek. Vsako podjetje išče toliko izdelkov, kolikor jih lahko proda po najboljši ceni; prekomerna proizvodnja lahko povzroči stroške, ki se ne bodo izplačali.

3. del 3: Razumevanje različnih tržnih modelov

1. 1 Mejni prihodki v popolni konkurenci. V zgornjih primerih je bil poenostavljen tržni model upoštevan le z enim podjetjem. V resničnem življenju so stvari drugačne. Podjetje, ki nadzira celoten trg za določeno vrsto izdelka, se imenuje monopol. Toda v večini primerov ima vsako podjetje konkurente, kar vpliva na njegove cene; v pogojih popolne konkurence podjetja poskušajo določiti minimalne cene.V tem primeru se mejni dohodek praviloma ne spreminja s spremembo števila prodanih izdelkov, saj minimalne cene ni mogoče znižati.
   • V našem primeru recimo, da zadevno podjetje konkurira stotinam drugih podjetij. Posledično se je cena pločevinke pijače znižala na 0,50 USD (znižanje cene bi povzročilo izgube, povečanje pa zmanjšanje prodaje in zaprtje podjetja). V tem primeru število prodanih pločevink ni odvisno od cene (ker je konstantna), zato bodo mejni prihodki vedno 0,50 USD.
2. 2 Mejni dohodek v monopolistični konkurenci. V resničnem življenju se majhna konkurenčna podjetja ne odzovejo takoj na spremembe cen, nimajo popolnih informacij o svojih konkurentih in ne določajo vedno cen za največji dobiček. Ta tržni model se imenuje monopolistična konkurenca; veliko malih podjetij tekmuje med seboj, in ker niso "absolutni" konkurenti, se lahko njihovi mejni prihodki zmanjšajo, če se proda dodatna enota.
   • V našem primeru predpostavimo, da zadevno podjetje deluje v monopolističnem konkurenčnem okolju. Če se večina pijač proda za 1 USD (na pločevinko), lahko zadevno podjetje proda pločevinko pijače za 0,85 USD. Recimo, da se konkurenti podjetja ne zavedajo znižanja cen ali se nanj ne morejo odzvati. Prav tako se potrošniki morda ne zavedajo nižje cene pijače in še naprej kupujejo pijačo za 1 USD. V tem primeru se mejni prihodki ponavadi zmanjšujejo, ker je prodaja le delno pogojena s cenami (prav tako jih vodi vedenje potrošnikov in konkurenčnih podjetij).
3. 3 Mejni dohodek v času oligopola. Trga ne nadzoruje vedno veliko malih podjetij ali eno veliko podjetje; trg lahko nadzoruje več velikih podjetij, ki med seboj tekmujejo. Ta podjetja lahko skupaj (kot monopol) dolgoročno stabilizirajo trg. V oligopolu se mejni prihodki s povečanjem prodaje nagibajo k zmanjšanju. Vendar pa v resničnem življenju pod oligopolom podjetja neradi znižujejo cene, ker lahko to vodi v cenovne vojne, ki bodo zmanjšale dobiček vseh podjetij. Pogosto je edini razlog za znižanje cen v okviru oligopola želja, da se iz trga iztisne novo ali majhno konkurenčno podjetje (po katerem se cene dvignejo). Tako v primerih, ko se oligopolna podjetja dogovorijo in določijo enake cene, ravni prodaje niso odvisne od cene, ampak so odvisne od oglaševanja in drugih tržnih potez.
   • V našem primeru recimo, da si zadevno podjetje deli trg z dvema drugima podjetjema. Če se tri družbe dogovorijo in zaračunajo isto ceno za pločevinko pijače, bodo mejni prihodki ostali enaki ne glede na raven cen, saj oglaševanje vpliva na prodajo, ne na cene. Če četrto podjetje vstopi na trg in začne prodajati pločevinko pijače po nižji ceni, kot so jo določila tri omenjena podjetja, bodo znižali ceno pločevinke pijače toliko, da bo novo podjetje prisiljeno zapustiti trgu (ker ne bo mogel prodajati izdelkov po tako nizkih cenah). V tem primeru zmanjšanje mejnih prihodkov nima velike vloge, saj bo dolgoročno zadevno podjetje postalo bolj donosno.