Vsebina

• Koraki
• 1. del od 3: Kako pripraviti načrt
• 2. del 3: Kako oglaševati izdelek pred predstavitvijo
• 3. del 3: Kako zagnati

Predstavitev novega izdelka pritegne potrošnike in korporativne kupce ter ozavešča ljudi o vašem izdelku in vašem podjetju. Predstavitev izdelka bi morala biti vznemirljiv in poučen dogodek, vendar takšnih ciljev ni vedno enostavno doseči. Med postopkom priprave morate upoštevati številne dejavnike, ki vam bodo omogočili uspeh.

Koraki

1. del od 3: Kako pripraviti načrt

1. 1 Raziščite izdelke konkurentov. Raziščite razpoložljive alternative za prihajajočo novost, zlasti tiste, ki so že znane potrošnikom. Brskajte po trgovskih revijah, konkurenčnih mestih in brošurah ter drugih virih informacij o izdelkih. S temi informacijami pokažite, kako vaš izdelek med predstavitvijo izstopa od preostale konkurence.
2. 2 Naredite SWOT analizo. Preglejte vse prednosti, slabosti, priložnosti in nevarnosti vašega izdelka, da dobite podrobno poročilo in ga primerjate s konkurenčnimi rešitvami. Izraz SWOT pomeni "prednosti", "slabosti", "priložnosti" in "grožnje". To analizo je mogoče opraviti samostojno ali skupaj. SWOT analiza vam bo pomagala:
   • določite najboljšo možnost za pozicioniranje izdelka pred izstrelitvijo;
   • prepoznati težave, ki jih je treba rešiti;
   • poiščite načine za uspešnejšo predstavitev;
   • rešite težave pred zagonom.
   NASVET SPECIALISTA

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Direktorica za upravljanje izdelkov pri Care.com Lauren Chan Lee je višja direktorica za vodenje izdelkov pri Care.com, največjem spletnem trgu za iskanje varušk, negovalcev, au pair in še več. Že več kot 10 let se ukvarja z vodenjem izdelkov na različnih področjih in v različnih panogah. Leta 2009 je magistrirala na univerzi Northwestern University.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Direktorica Product Management Care.com

   Pripravite se na vprašanja po zagonu... Lauren Chen Lee, direktorica produktnega upravljanja pri Care.com, svetuje: »Ko pride izdelek na trg, imajo lahko ljudje težave z njim. Vsakdo bi se moral obrniti na podporo prek klepeta, e -pošte, telefona ali drugega komunikacijskega kanala. Poskrbite tudi, da bo podporno osebje ustrezno usposobljeno in pripravljeno odgovarjati na vprašanja in pomagati strankam. "

   
   
3. 3 Določite ciljne stranke. Morate razumeti, kdo bo najbolj želel kupiti vaš izdelek. Določite starost, spol in socialno -ekonomsko ozadje potencialnih strank. To so obrazi, na katere se morate osredotočiti pri pripravi na izstrelitev.
   • Lahko si izmislite ime za prilagoditev procesa, pa tudi poskusite se predstavljati na mestu take osebe. Recimo, da ugotovite, da je vaša ciljna stranka 24-letni moški iz družine z višjimi srednjimi dohodki, ki mu boste rekli Herman.
   • Poskusite prepoznati potrebe, vedenje in celo miselnost ciljne stranke. Tako bodo Herman morda potrebovali slušalke, ki bodo odstranile zunanji hrup, da bo lahko vsak dan na poti v službo poslušal glasbo v podzemni železnici.
4. 4 Oblikujte privlačno embalažo. Pripravite si drzno, živahno, privlačno in celo nepozabno embalažo na podlagi opisa vaše ciljne stranke. Prav embalaža bo prva stopnja opozarjanja na izdelek.
   • V embalaži se lahko uporabljajo špičaste oblike. Ta rešitev bo ustvarila občutek nevarnosti. Na ta način lahko pritegnete več pozornosti na embalažo.
   • Izberite preprosto rešitev. Preobremenjena oblika je lahko frustrirajoča za uporabnike, zato je preprosta embalaža dobra pot.
5. 5 Izmislite popoln slogan. Izberite geslo ali moto, ki izraža bistvo vašega izdelka in govori vaši ciljni stranki. Slogan mora biti sestavljen iz preprostih besed in lahko celo vsebuje rime ali vsebuje besede, ki se začnejo z eno črko, da bi pritegnile več pozornosti.
   • Priljubljeni slogani vključujejo slogan McDonald'sa: "To je tisto, kar imam rad" ali Nike: "Samo naredi to."
   • Po eni študiji so trije glavni vidiki dobrega slogana jasnost, ustvarjalnost in bližina vsem. Razmislite o teh trenutkih, ko boste pripravili slogan.
   • Lahko najamete pisatelja ali tekstopisca, ki bo za vas pripravil slogan. Iskanje nekoga, ki tekoče govori jezik, vam lahko prihrani veliko časa.

2. del 3: Kako oglaševati izdelek pred predstavitvijo

1. 1 Poiščite ljudi, ki bodo preizkusili vaš izdelek. Eden od načinov za pridobivanje pozitivne javnosti in razumevanje, kaj je uporabnikom pri vašem izdelku najbolj všeč, je, da jim omogočite, da izdelek preizkusijo.Uporabite pričevanja za trženje svojega izdelka (na primer ocene pravih uporabnikov).
   • Poiščite najboljšo rešitev. Če želite na primer pokazati visoko kakovost svojih slušalk, lahko v nakupovalnem središču postavite stojalo in povabite obiskovalce, da preizkusijo vaš izdelek.
2. 2 Ustvarite list s specifikacijami. Takšen dokument bi moral navajati posebne lastnosti in funkcije izdelka. Poleg tega mora odsevati lastnosti izdelka v privlačni luči za potrošnika. Z drugimi besedami, pristojne informacije o izdelku bi morale združevati pomembne tehnične podatke, ki jih določa zakon, in oglaševalsko privlačnost izdelka.
   • Dokument mora vsebovati informacije o splošni uporabi, sestavnih delih ali sestavinah proizvoda in pomembna opozorila. Na primer, lahko razložite, kako doseči najboljši zvok, pa tudi opozorite na nevarnosti preglasnega poslušanja glasbe v slušalkah.
   • Dokument je razumno mogoče razumeti kot nadaljevanje vaše trženjske akcije; lahko uporablja besede in slike, ki so privlačne za uporabnike. Na primer, tabela s specifikacijami slušalk lahko vsebuje besede "hrustljavo", "močno" in "uravnoteženo", da na privlačen način opišejo kakovost zvoka.
3. 3 Zaženite spletno mesto izdelka. Spletno mesto mora vsebovati ocene uporabnikov, žive slike novega izdelka in podrobne informacije. Dodajte primerjavo izdelkov, informacije o naročanju in promocijske ponudbe, da privabite več kupcev.
   • Spletno mesto bi moralo obiskovalce spodbujati k izvajanju dejanj, ki jih nameravate storiti. Ali na primer želite, da naročijo vaš izdelek? Ali ste prenesli aplikacijo? Uporabite različne opomnike in pozive na spletnem mestu izdelka.
   • Najemite izkušenega spletnega oblikovalca. Zagotovil bo enostavno navigacijo in profesionalno podobo vašega spletnega mesta.
4. 4 Kupujte oglase. Večkanalno trženje je pogosto uspešno, zato oglašujte v različnih medijih, da objavite prihajajoči izid izdelka in dosežete čim več ciljnih strank. Oglaševanje na spletnih mestih postaja vse učinkovitejše, ne pozabite pa tudi na lokalne časopise in trgovske publikacije za ozaveščanje in bujenje. Če vam proračun dopušča, kupite oglase po radiu in televiziji.
   • Bolj raznolike možnosti, bolje.
   • Za koordinacijo oglaševalske akcije lahko najamete specialista ali oglaševalsko podjetje.
5. 5 Izdelek dostavite kulturnim oblastem. Priporočljivo je, da ta korak dokončate nekaj tednov pred uradnim zagonom. Takšen seznam vplivnih lahko vključuje voditelje skupnosti, blogerje, lokalne zvezdnike in športnike. Zagotovite brezplačne vzorce in spodbudite uporabo svojega izdelka. Nato se dogovorite za intervju, spletno objavo ali pregledni članek.
   • Vse ustne (ali pisne) pozitivne povratne informacije takšnih ljudi je mogoče uporabiti za ustvarjanje buzza pred lansiranjem izdelka.
   • Če želite stopiti v stik z osebo, ki bi ji radi dali vzorčni izdelek, napišite e -poštno sporočilo. V pismu se morate predstaviti, govoriti o svojem izdelku in osebo prositi, naj izdelek preizkusi, nato pa delite svoje mnenje.

3. del 3: Kako zagnati

1. 1 Organizirajte postopni zagon. Postopno uvajanje bi se moralo začeti šest ali osem tednov pred prvo predstavitvijo izdelka. Ko se približujemo datumu predstavitve, izkoristite številne strateške uhajanja. Kdaj bodo novinarji ali blogerji govorili o vašem izdelku, ni znano, zato jim dajte čas.
   • Fotografije ali skrivnostne objave na družabnih omrežjih bodo okrepile skrivnostno vzdušje in ogrele zanimanje javnosti.
   • Objave "Novice" o uporabnikih, ki so pripravljeni preizkusiti brezplačne vzorce, lahko prav tako zagotovijo potrebno spodbudo.
   NASVET SPECIALISTA

   

   Lauren Chan Lee, MBA

   
   
   Direktorica za upravljanje izdelkov pri Care.com Lauren Chan Lee je višja direktorica za vodenje izdelkov pri Care.com, največjem spletnem trgu za iskanje varušk, negovalcev, au pair in še več. Že več kot 10 let se ukvarja z vodenjem izdelkov na različnih področjih in v različnih panogah. Leta 2009 je magistrirala na univerzi Northwestern University.

   Lauren Chan Lee, MBA
   Direktorica Product Management Care.com

   Ali morate uvesti novo funkcijo za svoj izdelek? Direktorica za upravljanje izdelkov Lauren Che Lee priporoča: »Gostite lahko spletni seminar, v aplikacijo dodate zavihek Kaj je novega ali ustvarite pasico. Tako bodo vaši uporabniki bolje komunicirali z novimi funkcijami kot opozorila po e -pošti. "

2. 2 Imejte uradno predstavitev. Povabite novinarje, blogerje, uporabnike, znane osebnosti in predstavnike industrije. Podarite brezplačne vzorce in poskusite dogodek narediti nepozaben v smislu dobrot, razsvetljave in celo glasbenih predstav. Vse to bo služilo kot izgovor za udeležbo na vašem dogodku in pomagalo ustvariti dodatno zanimanje za izdelek.
3. 3 Uporabite nekonvencionalno ali skrivnostno mesto za zagon. S številnimi predstavitvami izdelkov na svetu danes ne bo lahko ustvariti buzza, zato lahko poiščete nenavaden kraj, s katerim lahko opozorite na predstavitev. Namesto kongresnega centra ali razstavnega prostora (in odvisno od narave vašega izdelka) bi morali poiskati manj znane lokacije:
   • bar ali restavracija na strehi nebotičnika;
   • galerija avantgardne umetnosti;
   • zloglasno zgodovinsko mesto;
   • lokalni ulični festival ali sejem;
   • spletno oddajanje "kibernetske predstavitve";
   • začetek kot del flash moba.