Vsebina

• Stopati
• Metoda 1 od 5: Na bolšjem trgu ali v garaži
• Metoda 2 od 5: V tujini
• 3. metoda od 5: Kupite hišo, avto ali drug drag predmet
• Metoda 4 od 5: Napak, ki se jim je treba izogniti
• 5. metoda od 5: Fraze, ki jih lahko uporabljate med barantanjem
• Opozorila
• Nasveti

Včasih je izklicna cena le previsoka - ali pa morate potencialno stranko prepričati v nasprotno! Kakor koli že, vljudno barantanje je zabaven in prijeten način pogajanj o ceni, o kateri se lahko vsi dogovorijo. Preberite, če želite izvedeti, kako se pogajati o najrazličnejših izdelkih - od kupčij na bolšjem trgu do nakupa nepremičnin!

Stopati

Metoda 1 od 5: Na bolšjem trgu ali v garaži

1. Ne oblači se preveč pametno. Ni vam treba storiti vsega, kar lahko, da bi bili videti umazani, vendar se izogibajte oblačilom, ki so videti očitno draga. Verjetno se boste pogajali o poceni stvareh, modna obleka ali obleka pa bo prodajalcu pokazala, da imate denar, da plačate polno ceno.
   • Iz istega razloga ne pozabite sleči privlačnega nakita in ur.
2. Ne pridite do konca dneva. V zadnjih dveh urah, preden se prodajalci spakirajo in odidejo, se bodo znebili preostalega blaga.
   • Slaba stran poznega prihoda je, da imate manj možnosti. Če želite imeti čim več izbire, pridite zgodaj. Cene pa so višje.
   • Če je bolšji trg sezonski, lahko letni čas vpliva tudi na ceno. Ko se bo bolšji trg pravkar odprl, bodo prodajalci imeli veliko zalogo zunaj sezone. Tega se bodo radi rešili, tako da bodo imeli prostor za pridobivanje bolj zaželenih predmetov.
3. Pomislite na najvišjo ceno in jo zadržite zase. Ko najdete nekaj, kar bi radi kupili, se odločite, kaj želite za to plačati. Če potegnete jasno črto, prodajalcu preprečite, da bi vas prepričal, da plačate več, kot dejansko želite.
   • Nikoli ne povejte prodajalcu te cene! Če to storite, prodajalec nima razloga, da bi vam ponudil nižjo ceno.
   • Najprej se lahko poskusite razgledati po bolšjem trgu, da dobite idejo, po katerih cenah se prodajajo podobni predmeti. Nimate zagotovila, da boste našli podoben izdelek, in izdelek, ki ste si ga tako močno želeli, je v tem času morda že kupil nekdo drug.
4. Dajte nizko, a razumno ponudbo. Večina prodajalcev pričakuje, da se bodo kupci pogajali, vendar bo ponudba manj kot 50% izklicne cene prodajalca samo žalila.
   • Zahteva za popust od 25 do 50% se običajno obravnava kot razumna cena za prvo ponudbo na bolšjem trgu, vendar je verjetneje, da je končna cena 10-25% pod zahtevano ceno.
5. Preden sprejmete njihovo ponudbo, pokažite prodajalcu, da se obotavljate. Če zaslišite zvok, kot je "hmmm", ali samo počakate nekaj časa, preden odgovorite, se vam zdi, da tega izdelka niste pripravljeni kupiti. To vam izboljša pogajalski položaj.
   • Že samo tiho lahko prodajalcu ponudite boljšo ponudbo. To deluje bolje, če ste v celoti pozorni na prodajalca. Če poskušate kupiti en dolarski obesek za ključe, vas lahko prodajalec preprosto ignorira in cilja na drugo stranko!
   • Po premoru naredite novo ponudbo, ki je med vašo zadnjo ponudbo in trenutno ponudbo prodajalca.
6. Še naprej se pogajajte, dokler se ne dogovorite za ceno ali dokler prodajalec ne zavrne. Ne oklevajte, dokler prodajalec ne spusti cene pod vašo najvišjo skrivno ceno. Če prodajalec ne želi toliko znižati cene, preizkusite te druge taktike:
   • Dogovorite se o končni ponudbi prodajalca pod pogojem, da doda še en izdelek, ki vas zanima, po znižani ceni.
   • Naj se prijatelj pretvarja, da vas umakne ali prepriča, da hodite naprej. To lahko povzroči, da prodajalec da končno ponudbo.
   • Če v bližini ni vašega prijatelja, preprosto pojdite stran, da dosežete enak učinek. Ko poskusite to, pa ne boste dobili boljše cene, če se vrnete na stojalo!
   • Vzemite znesek gotovine, ki jo ponujate, in prodajalcu naj bo omogočeno, da ga takoj premami. Ne poskušajte tega z veliko denarja ali tam, kjer vas verjetno oropajo ali kjer je veliko žeparjev.

Metoda 2 od 5: V tujini

1. Ne pokaži, od kod prihajaš. Če ste v državi, ki je veliko revnejša od države, iz katere prihajate, domačini pričakujejo, da boste plačali višje cene. Verjetno tega ne morete skriti, še posebej, če ne govorite lokalnega jezika. V vsakem primeru poskušajte nositi čim manj tujih oblačil in dragih dodatkov.
2. Naučite se, kdaj se je mogoče pogajati. To je vedno dober korak, preden se začnete pogajati, še posebej pomembno pa je, če ne poznate lokalne kulture.
   • Če so cene na vidnem mestu, tako kot v večini nakupovalnih središč ali restavracij, je manj verjetno, da boste lahko uspešno barantali. Izjema pri tem sta, ko sta navedeni dve ceni - ena v angleščini in ena v lokalnem jeziku!
   • Vprašajte lokalnega prijatelja, kje se lahko barantate in koliko plača za predmet, ki vas zanima. Če obstaja razlika, potem veste, da lahko prodajalec prodaja tudi izdelek po nižji ceni.
3. Ne pridite, dokler se dan skoraj ne konča. Takrat se prodajalci pripravljajo na odhod in se želijo znebiti zaloge.
   • Vprašajte lokalnega prebivalca, ali na tem območju obstajajo izjeme, ki jih morda pozna. Na primer, nekateri prodajalci v tajskem mestu Chiang Mai so morda pripravljeni ponuditi privlačen popust pri prvi prodaji dneva. Menijo, da ta prva prodaja prinaša srečo.
4. Pogajajte se, dokler prodajalec ne ponudi cene, ki jo imate v mislih. Določite svojo najvišjo ceno in jo zadržite zase. Nato se pogajajte s prodajalcem tako, da licitirate in vedno zavrnete prodajno ponudbo prodajalca, dokler ne dosežete predhodno določene cene.
   • Izberite ceno v svoji valuti in jo nato približno pretvorite v valuto, ki jo uporabljate. Na lokalne cene se je enostavno navaditi, vendar naj vas visok ali nizek tečaj ne zavede, da zavrnete dobro ponudbo ali plačate več, kot bi želeli.
   • Če ste prepričani, da se je cena tujcev zvišala, lahko ponudite ponudbo, ki je precej nižja od navedene izklicne cene. Prodajalca obvestite, da veste in izdelek boste morda dobili po lokalni zahtevani ceni.
   • Pravilna ponudba števcev je močno odvisna od države, v kateri ste. Tu so lahko velike razlike. Če je mogoče, vnaprej vprašajte lokalnega prebivalca, kakšna bi bila razumna ponudba. Če morate igrati, nikoli ne ponudite več kot 50% pod navedeno ceno.
5. Ko se pogajate, čim bolj govorite v lokalnem jeziku. Tudi če se jezika še niste nikoli naučili ali preučili, si vnaprej vzemite nekaj časa, da se naučite vljudnega pozdrava, pa tudi »hvala«. Na ta način izkazujete spoštovanje in zanimanje za lokalno kulturo. Prodajalec pa bo do vas tudi ravnal spoštljivo.
   • Če se šele začenjate učiti jezika, med pogajanji uporabite besede za številke v lokalnem jeziku, četudi še ne morete imeti popolnega pogovora.
6. Nadaljujte s pogajanji, dokler se oba ne dogovorita o ceni. Ko prodajalec ponudi ceno, ki jo želite zanj plačati, kupite izdelek in se zahvalite prodajalcu. Če želite, da prodajalec ponudi to ceno, boste morda morali uporabiti naslednje taktike:
   • Če pokažete, da oklevate ali če molčite, lahko zagotovite, da vam prodajalec ponudi boljšo ponudbo. Vendar je v nekaterih kulturah to mogoče razumeti kot znak nezainteresiranosti.Če se prodajalec obrne, začnite takoj govoriti - vendar vam ni treba takoj zvišati lastne ponudbe.
   • Dogovorite se o končni ponudbi prodajalca pod pogojem, da doda še en izdelek, ki vas zanima, po znižani ceni.
   • Naj se prijatelj pretvarja, da vas umakne ali prepriča, da hodite naprej. To lahko povzroči, da prodajalec da končno ponudbo.
   • Če v bližini ni vašega prijatelja, preprosto pojdite stran, da dosežete enak učinek. Ko poskusite to, pa ne boste dobili boljše cene, če se vrnete na stojalo!
   • Vzemite znesek gotovine, ki jo ponujate, in prodajalcu naj bo omogočeno, da ga takoj premami. Tega ne poskušajte z veliko denarja (ne pozabite, da imajo domačini drugačno predstavo o tem, kaj je "velik znesek"), ali tam, kjer vas verjetno oropajo ali kjer je veliko žeparjev biti.

3. metoda od 5: Kupite hišo, avto ali drug drag predmet

1. Naredite svoje raziskave. Vnaprej naredite nekaj predhodnih "domačih nalog" z iskanjem po internetu ali obiskom drugih trgovin, da ugotovite najnižje cene izdelka, ki ga želite kupiti.
   • Z izpisom nasprotne ponudbe ali zapisom naslova spletnega mesta, ki ga prodajalcu pokažete med pogajanji, dokazujete, da ste opravili raziskave in ste se pripravljeni preseliti v drugo trgovino.
   • Oglejte si podobne izdelke. Če ste našli rabljeni model za polovico cene, še ne pomeni, da lahko za to ceno dobite nov model.
   • Če razmišljate o domu, prosite nepremičninskega posrednika, da vam posreduje seznam podobnih domov na trgu in po katerih cenah so podobni domovi prodani. Ugotovite tudi, kako dolgo je bila hiša na prodaj - dlje ko je hiša na prodaj, bolj kot so lastniki pripravljeni znižati izklicno ceno.
   • Prepričajte se, da ste seznanjeni s funkcijami in funkcijami izdelka ter kako se primerjajo s podobnimi izdelki. Več znanja kot imate, bolje lahko ocenite pogoje, ki veljajo za nakup.
2. Dobro se obleci. Če se pri pogajanjih o dragih izdelkih potrudite najbolje, vas bo druga stran bolj spoštovala. To še posebej velja pri pogajanjih o domu.
3. Pri pogajanjih bodite diskretni. Če televizijo ali avto kupite na javnem mestu, prodajalec ne želi, da kupci v bližini odkrijejo, da lahko izdelek dobijo ceneje. Če želite doseči najboljše ponudbe, ne govorite preglasno in naj bo pogovor zaseben.
4. Dajte nizko, a razumno začetno ponudbo. Raziskave, ki ste jih opravili prej, bi vam morale dobro predstaviti, koliko manevrskega prostora imate. Pazite, da ne boste ponujali prenizko in užalili prodajalca.
   • Pri nakupu hiše je dostojna ponudba običajno od 5 do 10% nižja od zahtevane cene.
5. Dajte drugi osebi razlog, da zniža ceno. Če se prodajalec ne strinja z vašo ponudbo, mu navedite razlog, zakaj naj se premislijo. Z zelo dragimi cenami je težko kupovati zelo drage izdelke.
   • Izpostavite svojo preteklost kot zvesti kupec v trgovini, če je primerno, ali ponudite dodatno ugodnost. Če na primer kupite avto, jim ponudite servis v njihovi garaži, če vam prodajo avto. Če prodajate dom, se dogovorite, da boste plačali popravilo.
   • Pogovorite se o vseh napakah izdelka, ne glede na to, kako majhne so. Majhen udrtina ali funkcija, ki ne deluje, kot je oglaševano, je lahko dober razlog za popust.
   • Pojasnite, da niste zadovoljni z nekaterimi vidiki izdelka, na primer s slogom ali pomanjkanjem ustreznih izdelkov (na primer brezžična tipkovnica za računalnik). Pazite, da prodajalca ne boste užalili, še posebej, če je izdelek izdelal ali oblikoval sam.
6. Vprašajte za kupone, ponudbe ali denarni popust. Če plačate z gotovino, trgovcem ni treba plačati provizije za transakcijo s kreditno kartico in vam lahko ta popust prenesejo na vas. Seveda lahko to zahtevate le, če imate kreditno kartico.
   • Opozorilo: To lahko gre narobe, če poskušate kupiti dom. Če imate pri sebi dovolj gotovine za nakup hiše, lahko prodajalcu nakažete, da ste dovolj bogati, da lahko plačate višjo ceno.
7. Še naprej se pogajajte, dokler se ne dogovorite za ceno ali dokler prodajalec ne zavrne. Še naprej oklevajte, dokler prodajalec ne zniža cene na znesek, ki se vam zdi sprejemljiv. Če prodajalec ne želi znižati cene na znesek, s katerim ste zadovoljni, preizkusite te druge taktike:
   • Ko licitirate za hišo, pošljite vljudno e-poštno sporočilo in se jim zahvalite, ker so dali ponudbo v nasprotni smeri, vendar počakajte nekaj dni, preden sami ponudite drugo ponudbo. To jim daje čas, da se zaskrbijo, da vas morda ne zanimajo in razmislijo o znižanju cene.
   • Pojasnite, da imate doma partnerja ali sorodnika, ki je omejen na vaš proračun. Lahko se celo pretvarjate, da pokličete osebo, če je treba. Če niste povsem svobodni pri določanju cene, ki jo lahko plačate, lahko prodajalec delno popusti.
   • Če ne morete dobiti več kot povprečen posel, vprašajte prodajalca, kako dolgo vam lahko zadržijo to ceno. Če to ceno navedete pri drugih prodajalcih, lahko tako prodajalci kot prvi prodajalec znižajo cene.
8. Pozorno spremljajte transakcijo. Branje drobnega tiska na kupoprodajni pogodbi ali garancijski pogodbi je vedno dobra ideja. Če se končna cena ali pogoji razlikujejo od pričakovanih, se takoj obrnite na drugo stran. Morda se boste morali pogajati še naprej.

Metoda 4 od 5: Napak, ki se jim je treba izogniti

1. Nikoli ne pokažite, da ste navdušeni. Če pokažete, da želite izdelek kupiti ali prodati, druga stranka ve, da lahko zanj dobi privlačnejšo ceno.
2. Ne poskušajte se pogajati, če druga stranka ni odprta za to. Pričakuje se, da se barantate, ko kupite drag izdelek ali ko se ljudje poskušajo znebiti stvari na bolšjem trgu ali v garaži. Ko boste poskušali barantati ceno restavracijskega obroka ali vozovnice za avtobus, boste veliko manj uspešni - in motite prodajalca.
   • Medtem ko se bodo samozaposleni lastniki družinskih podjetij sami lahko pogajali o dogovorih, imajo pri popustih pogosto manjšo stopnjo dobička in manj manevrskega prostora. Če se zdijo užaljeni zaradi vašega poskusa barantanja, ne dovolite tega.
   • Večje verige in veleblagovnice imajo pogosto pravilnik, ki lahko tudi določi, ali so popusti dovoljeni ali ne. Če prodajalec reče, da ni pooblaščen za dajanje popustov, vprašajte, ali lahko govorite z nekom, ki je za to pooblaščen.
3. Ne bodite nesramni ali popustljivi. Dobro ravnajte s sogovornikom in on ali ona bo storil enako z vami.
   • Previdno! To ne pomeni, da bi morali o izdelku, ki ga nameravate kupiti, povedati le dobre reči. Če naletite na navdušenje, to prodajalcu pokaže, da ste za izdelek pripravljeni plačati več.
4. Ne jezi se ali se preveč ne zavzemi za pogajanja. Pogajanje je lahko zabavno, vendar je sredstvo za dosego cilja in ne samo sebi namen. Če se pogajate deset minut in nihče od vas ni spremenil cene, pogovor verjetno ne bo pomagal.
5. Ne pogajajte se o majhnih zneskih. Če vam je uspelo prodajalcu odšteti 50 dolarjev prve ponudbe in nato zavrniti 50 centov razlike, bo druga stranka obžalovala, da je poslovala z vami.
6. Ne sprašujte prodajalca za "najboljšo ceno" in nato nadaljujte z barantanjem. Še posebej, ko gre za drobnarije na bolšjem trgu, prodajalec ve, po kakšni ceni želi prodati svoje izdelke. Če vam je prodajalec pošteno povedal "najboljšo ceno", ga bo motilo le, če se boste še naprej pogajali.

5. metoda od 5: Fraze, ki jih lahko uporabljate med barantanjem

1. Poskusite zbuditi prodajalčevo sočutje. Če nimate veliko denarja za prodajo, obvestite prodajalca.
   • "Sem brezposeln / študent / upokojenec."
   • "Ta mesec moram preživeti samo X. Ali vam bo to uspelo?"
2. Poskusite, da prodajalec sam zniža ceno. Poskusite prepričati prodajalca, da vam pove, kakšna je njihova najnižja cena, ali pa jim vsaj dovolite popuščanje.
   • "Kako prilagodljivi ste lahko s tem izdelkom?"
   • "Če ga lahko vaš konkurent proda za X, ga verjetno lahko tudi vi." (Prepričajte se le, da je primerjava primerna. Ne žalite prodajalca, če ga primerjate z izdelkom, ki je očitno slabši.)
3. Pritisni na prodajalca, da hitro sklene posel. Če se vam mudi, vas prodajalec ne bo imel časa prepričati, da plačate več.
   • "Zdaj vam lahko takoj plačam vse, če spustite ceno na X."
   • "Tu sem šele danes popoldne."
4. Bodite trdno do kupca. Če vašega izdelka ne bi želeli kupiti, se zanj ne bi poskušali barantati.
   • "Oprostite, ampak res potrebujem X za ta izdelek."
   • "Še nižja cena in s tem ne bom zaslužil."
5. Kupca začasno pošljite stran. Če kupec ne ustreza vaši trenutni ceni, se ga boste znebili, če sklenete pogodbo s priloženimi pogoji. Izdelek lahko še vedno prodate, če se ga po boljši ceni ne morete znebiti.
   • "Zdaj nisem pripravljen prodajati po tej ceni. Če se vrnete pol ure pred zaprtjem, bom premislil."
   • "Poskusil jo bom prodati po svoji ceni. Zakaj ne pustiš svoje telefonske številke pri meni, da te lahko pokličem, če je ni nihče kupil, ko se trg zapre?"
6. Povejte drugi osebi, da niste vi tisti, ki se odloča. Zdi se, da vas je težje prepričati, če trdite, da odloča nekdo drug.
   • "To bi rad kupil, vendar mi žena / oče ne dovoli, da bi zapravil toliko denarja."
   • "Oprostite, vendar politika te trgovine ne daje popustov."
   • "Lastnik / podjetje določa cene. Žal jih sam ne morem prilagoditi."

Opozorila

• Včasih je tako, da če veliko trgovsko verigo zahtevate popust na izdelek in ga dobite, nakup dokončno je zaprta. Izdelka vam ne bodo vrnili, zamenjali ali povrnili. Verjetno se vam bo zataknilo, zato se prepričajte, da si izdelek resnično želite.
• Če nadlegujete, ustrahujete ali privoščite sogovornika, boste manj verjetno sklenili dobro pogodbo.

Nasveti

• Lokalna kultura je vedno pomembnejša od splošnih nasvetov. Če potujete v tujo državo in se prodajalec zdi užaljen nad taktiko, ki jo uporabljate, se opravičite in ustrezno zamenjajte taktiko. Druga oseba vam bo verjetno dala nekaj prostora, če bo vedela, da ste tujec, če ostanete vljudni.
• Poiščite izdelke, ki so na prodaj, ali vprašajte, katere akcije s popustom ima trgovina kmalu. Izdelki niso samo cenejši, ampak jih bo prodajalec, ki želi narediti prostor za bolj priljubljene izdelke, verjetno še bolj znižal.