Vsebina

• Koraki

Marža je ključna informacija, ki prikazuje, ali podjetje ustvarja dohodek in če, koliko znaša. Slediti morate stopnjam dobička, da boste lahko ustvarili dober poslovni načrt, spremljali stroške, prilagajali cene in merili donosnost svojega podjetja skozi čas. Marža je izražena v odstotkih: večji kot je odstotek, večji je dobiček.

Koraki

Del 1 od 2: Izračun stopnje dobička

1. 

   Poznajte razliko med bruto dobičkom, bruto stopnjo dobička in čistim dobičkom. Bruto dobiček je enak skupnemu prihodku od proizvoda ali storitve, zmanjšanega za stroške proizvodnje ali dobave blaga ali storitev (COGS - stroški blaga ali storitev). Ta izračun ne vključuje stroškov, kot so plače, najemnine ali druge javne službe. Upošteva samo stroške, ki jih je mogoče neposredno pripisati ustvarjanju izdelka ali zagotavljanju storitve. Stopnja bruto dobička je enaka bruto dobičku, deljenemu s prihodkom.
   • Čisti dobiček upošteva celotne stroške poslovanja in se izračuna tako, da se od bruto dobička odštejejo upravni stroški in drugi z njimi povezani odhodki. Sem spadajo običajni obratovalni stroški (plače, stroški najema itd.) In enkratni stroški (davki, računi itd.). Vključiti morate tudi morebiten dodaten dohodek, na primer donosnost naložb.
   • Čisti dobiček je bolj popoln, podrobno opisuje zdravje podjetja in se na splošno pogosto uporablja pri upravljanju podjetij. Spodaj so podrobni koraki za iskanje čistega dobička.
   • Čisti dobiček je znan tudi kot "zadnja vrstica".

2. 

   
   
   Določite obdobje, ki ga želite izračunati. Če želite poiskati stopnjo dobička podjetja, morate izbrati časovno obdobje, ki ga želite analizirati. Običajno se za izračun stopnje dobička uporablja mesec, četrtletje ali leto.
   • Razmislite, zakaj želite, da se izračunajo vaše marže. Če želite vložiti posojilo ali pritegniti naložbo, informacije o tem, kako je vaše podjetje poslovalo v samo enem mesecu, niso dovolj. Če pa samo zaradi sebe primerjate stopnje dobička med meseci, lahko še vedno uporabite krajše intervale.

3. 

   
   
   Izračunajte skupni prihodek od poslovnih dejavnosti v obdobju, ki ga želite izračunati. Dobiček je vse, kar podjetje prinese s prodajo, zagotavljanjem storitev ali prihodki od obresti.
   • Če vaše podjetje dobavlja samo blago, na primer restavracijo ali trgovino na drobno, je vaš skupni prihodek enak celotni prodaji v izbranem obdobju, zmanjšani za popuste ali prodajo. zamenjati, vrniti blago. Če ta številka ni na voljo, pomnožite skupno število prodanih postavk z ustrezno ceno in prilagodite popuste in donose.
   • Če podjetje opravlja storitev, kot je košnja trate, je vaš celotni prihodek ves prihodek od zagotavljanja storitve v tem obdobju.
   • Nazadnje, če se podjetje ukvarja z naložbami, morate v izračun prihodkov vključiti prihodek od obresti in dividend iz tega vira.

4. 

   
   
   Odštejte morebitne stroške, da ugotovite svoj čisti dohodek. Stroški so nasprotni prihodkom. So morebitne prihodnje obveznosti ali plačila za stvari, ki jih počnete ali / ali uporabljate v obračunskem obdobju. Sem spadajo obratovalni stroški in stroški, potrebni za vzdrževanje naložbe.
   • Običajno vključujejo stroške dela, najemnine, elektriko, opremo, potrebščine, bančne stroške, stroške obresti. Če imate malo podjetje, lahko na splošno preprosto seštejete morebitna plačila za to obdobje.
   • Če na primer podjetje v tem obdobju zasluži 2 milijardi VND in če želite pridobiti ta prihodek, morate porabiti 1,4 milijarde VND za stroške najema, potrebščine, opremo, davke, obresti, 2 milijardi zbranih minus 1,4 milijarde stroškov. Preostali prihodek po odhodkih bo 600 milijonov VND.

5. 

   Čisti dohodek delite s skupno prodajo. Odstotek zaslužka je vaša stopnja dobička: to je odstotek prodaje, ki ga lahko obdržite, ko zaslužite.
   • V zgornjem primeru je naša blagovna znamka 600 milijonov VND. 600.000.000 VND ÷ 2.000.000.000 VND = 0,3 (30%)
   • Če gremo globlje, ob predpostavki, da prodajate barvo, marže v povprečju kažejo, ko nekdo od vas od zaslužka kupi vedro barve, kolikšen je vaš dobiček.
   oglas

2. del 2: Razumevanje pomena stopnje dobička

1. 

   Ocenite, ali stopnja dobička ustreza vašim poslovnim zahtevam. Če se nameravate zanašati samo na zaslužek od svojega podjetja, upoštevajte stopnje dobička in prihodke, ki jih lahko zaslužite v enem letu. Del svojega dohodka bi morali vložiti tudi za rast vašega podjetja. Ko se znebite te kapitalske naložbe, ali je preostali donos dovolj za vaše potrebe?
   • Oglejmo si zgornji primer. Vaše podjetje zasluži 600 milijonov dong čistega dobička, če je prihodek 2 milijardi dongov. Če 300 milijonov dongov dobička porabite za ponovno vlaganje v posel (in odplačilo dolgov, če obstajajo), vam ostane 300 milijonov dongov.

2. 

   Primerjajte s podobnimi posli. Primerjava s podobnimi podjetji je zelo koristna pri razumevanju mejnih stroškov, kar pa vam pomaga, da se postavite. Če oddate prošnjo za posojilo, vam bo banka bolj verjetno povedala želeno stopnjo dobička za velikost ali vrsto vašega podjetja. Če je podjetje večje od konkurence, lahko ta podjetja raziščete, poiščete njihove marže in jih primerjate.
   • Predpostavimo, da ima družba 1 prihodek v višini milijarde VND in skupne stroške v višini 460 milijonov VND. Stopnja dobička je 54%.
   • Predpostavimo, da ima družba 2 prihodke v višini 2 milijard VND in skupne stroške v višini 1,16 milijarde VND. Stopnja dobička družbe 2 znaša 42%.
   • Podjetje 1 ima boljšo stopnjo dobička, čeprav ima podjetje 2 podvojitev prihodkov in višjo stopnjo dobička.

3. 

   Zajamčena enakovrednost pri primerjavi profitnih marž. Marže podjetij se zelo razlikujejo, odvisno od velikosti in panoge. V idealnem primeru primerjajte dve ali več podjetij v isti panogi in imate podobne prihodke, da boste s to primerjavo dosegli najboljši učinek.
   • Na primer, stopnja dobička letalske industrije je v povprečju le približno 3%. Medtem je za inženirska in programska podjetja ta številka v območju 20%.
   • Pri primerjavi ne pozabite upoštevati velikosti podjetja, da bo primerjava smiselna.

4. 

   Po potrebi prilagodite stopnje dobička. Odstotek stopnje dobička lahko spremenite tako, da ustvarite veliko prihodkov (na primer zvišanje cen ali povečanje prodaje) ali znižanje stroškov poslovanja. Hkrati, tudi če bo stopnja dobička ostala enaka, če se bodo skupni prihodki in odhodki povečali, se bo neto dohodek še povečeval. Ko poskušate zvišati cene ali znižati stroške, upoštevajte svoje poslovanje, konkurenco in nagnjenost k tveganju.
   • Na splošno bi morali začeti z majhnimi spremembami in se postopoma širiti, da preprečite tveganje nenadnega upada poslovanja ali jeze strank. Ne pozabite, da je vedno treba plačati ceno za povečanje marž in preveč agresivno početje lahko povzroči nasproten učinek, zaradi česar se podjetje hitro potopi.
   • Ne mešajte marž in cenovnih razmerij. Razmerje cen je razlika med proizvodnimi stroški in prodajno ceno blaga ali storitve.
   oglas