Vsebina

• Koraki
• 1. del od 3: Uredite zunanjost svojega doma
• 2. del 3: ocenjevanje vašega doma
• 3. del 3: Potrudite se

Na nekaterih nepremičninskih trgih se število registriranih uporabnikov vsak teden znatno poveča. Kaj nameravate kot prodajalec narediti, da bo vaš dom zdržal konkurenco na tisoče drugih cenovno dostopnih domov? Ne pridružite se vojski prodajalcev, katerih domovi čakajo več mesecev. Oglejte si te koristne nasvete in si zagotovite dostojno ceno, o kateri ste sanjali!

Koraki

1. del od 3: Uredite zunanjost svojega doma

1. 1 Naj bo prvi vtis vašega doma močan. Če videz vašega doma pušča veliko želje, potem obstaja velika verjetnost, da mnogi potencialni kupci niti ne bodo prestopili praga. Zunaj vaše nepremičnine je zelo pomembno. Vrtovi pred vhodom morajo biti dobro vzdrževani, vsa vrata in okenski okvirji po potrebi sveže pobarvani.Viseče košare in škatle za rastline na prostem vedno dodajo lepši videz vaši nepremičnini.
   
   
   • Ne prezrite zadnjega dela hiše, tudi če ste spredaj pospravili. Na konkurenčnem trgu je lahko vrt pogosto dejavnik pri sklenitvi dogovora. Če niste vrtnar, je čas, da to postanete (vsaj dokler ne prodate svoje hiše). Če za vrtnarjenje nimate dovolj časa ali energije, najemite nekoga. To se bo ob prodaji hiše izkazalo za dobro škodo.
2. 2 Uredite notranjost hiše - to vam bo dobro. Kupci so selektivni - navsezadnje imajo to pravico - ker se nameravajo ločiti od svojega težko zasluženega denarja in najeti dolgoročnega stanovanjskega posojila. Zadnja stvar, s katero bi se radi soočili, je umazana kuhinja, omare in preproge, umazane ali prekrite z umazanijo in prahom. Ne pozabite, poskušajo si predstavljati, da živijo v vašem domu. Zato se prepričajte, da je čist.
   • Vzemite si čas, da zamenjate dotrajane komarnike na oknih, prebarvate stene dnevne sobe ali jih opremite s svetlimi barvami. Preprosti triki, kot so ti, lahko dodajo tisoče dolarjev vaši minimalni stavi.
3. 3 Nevtralizirajte. Kupci bodo večinoma iskali proste prostore, kjer bodo lahko izrazili svojo osebnost. Če pa vaša osebnost zajame celotno hišo, zlasti v obliki zelo svetlih barv, bodo potencialni kupci to videli le kot dodatno delo, ki ga morajo opraviti. Zato čim bolj nevtralizirajte svoje sobe zaradi prisotnosti vaše osebnosti, da jim zagotovite prostor.
4. 4 Znebite se presežka. Neredne sobe odbijajo potencialne kupce, saj vizualno naredijo sobe manjše in veliko manj vabljive. Ponovno si kupci težko predstavljajo svojo lastnino v vašem domu, ko se srečujejo s kupom nereda.
   • Odvzemite svojemu domu individualnost. Predmete, kot so družinske fotografije ali osebne zbirke, je treba odstraniti. Ne glede na to, koliko dolgočasni sobi dajejo cvetoč videz, ne pozabite, da je to dolgočasna soba, ki bo hišo pomagala hitreje prodati.
5. 5 Izboljšajte svoj dom za prodajo. Ustrezno vzdušje lahko zelo vpliva na hitro prodajo vašega doma. V ozadju nežno predvajajte nevtralno glasbo, na primer klasiko ali jazz. Pecite piškote ali prižgite dišeče sveče, da prijeten vonj prodre v najbolj obiskane prostore. Posebno pozornost namenite kuhinji in kopalnici - "Dodana vrednost" lahko tukaj dramatičneje vpliva na ceno, ki so jo ljudje pripravljeni plačati.

2. del 3: ocenjevanje vašega doma

1. 1 Ne sprašujte preveč. Vsak namerava svojo nepremičnino ovrednotiti nad tržno vrednostjo. Če želite hitro prodajo, morate biti realni. Brskajte po drugih domovih na tem območju in pridobite oceno od uglednega nepremičninskega strokovnjaka. Pripravite se znižati pričakovanja, če resnično želite hitro prodajo.
   • Včasih je lahko cena, nižja od pričakovane, še boljša. Nizki stroški lahko sprožijo veliko število predlogov, kar bo povečalo vrednost vašega doma. Vendar pa dobavna vojna ni zagotovljena, vendar je bolj verjetno, da se bo zgodila, ko je cena nižja kot ko je višja.
2. 2 Pred določitvijo cene primerjajte s podobnimi. Podobne hiše so na prodaj na vašem območju. Na primer, če imate v svojem domu 3 spalnice in 2 kopalnici, potem iščete drug podoben dom z enakim številom spalnic in kopalnic v vaši neposredni bližini, da bi dobili dobro predstavo o tem, kako ceniti doma, da bi pospešili prodajo.
3. 3 Pri izbiri določene številke bodite previdni. Kakšna bo vaša končna številka? Pri izračunu natančnih stroškov uporabite malo znanosti in strategije.Tu sta dve odlični ideji, ki ju lahko uporabite pri izbiri svoje čarobne številke:
   • Uporabite privlačne cene in mejne številke. Na primer, če je vaš dom vreden 407.000 USD, razmislite o tem, da ga navedete za 399.000 USD. V tem primeru cena ne bi prestopila psihološko pomembne oznake mejnih številk. Morda boste opazili, da trgovine in druga podjetja ves čas uporabljajo te privlačne cene in z dobrim razlogom: Ljudje imajo raje te cene, ker ustvarjajo iluzijo, da določena meja ni presežena. 399.000 dolarjev zveni veliko bolj privlačno kot 400.000 dolarjev, čeprav v resnici razlika ni pomembna.
   • Uporabite razlikovanje cen v svojo korist. Razlikovanje cen ločuje vaš dom od drugih, saj se uvršča na seznam, ki je precej ločen od vseh drugih seznamov. Najdete lahko hiše, ki so združene v cenovnem razredu 260.000 USD. - 270.000 USD, domovi pa so navedeni v cenovnem razponu 290.000 USD. - 299 tisoč dolarjev Razlika v cenah bi bila v tem primeru, če bi svoj dom ocenili v razponu od 270 tisoč dolarjev. - 290 tisoč dolarjev, da bo vaš dom bolj izstopal.
4. 4 Ocenite svoj dom in spomladi ali jeseni svojo ponudbo dajte na nepremičninski trg. Pomlad in jesen sta za mnoge hišne lovce najboljši čas za nakupovanje. Zunaj je še toplo, otroci bodisi zaključujejo šolsko leto bodisi so se šele začeli, vsi pa še niso vzeli počitnic ali so se že vrnili z dopusta. Če cenite svoj dom v pravi sezoni, boste lahko dobili pravi čas in se izognili slabim letnim časom v preostalem delu leta. (Poleti gre veliko ljudi na dopust. Pozimi so vremenske razmere pogosto ostre.)
5. 5 Določite, kdaj ste pripravljeni znižati ceno, če ne prejmete ponudb. Lastniki stanovanj se pogosto trmasto držijo previsokih cen in jih nočejo znižati. In potem prodaja traja mesece, včasih pa tudi leta. Preden ocenite hišo, v koledarju določite datum, do kdaj bi bili pripravljeni znižati ceno, če kupca ne najdete. To dejanje vam bo pomagalo, da se pri ocenjevanju ne boste čustveni, in hitreje prodali svoj dom.

3. del 3: Potrudite se

1. 1 Opravite pregled. Pregled pred prodajo ni običajen, je pa odličen način, da dvomljivim kupcem pokažete, da je vaš dom v odličnem stanju, še posebej, če je poročilo na voljo, ko potencialni kupci pregledajo dom. Po drugi strani pa vam bo zgodnje odkrivanje možnih težav omogočilo, da jih odpravite, ne da bi prestrašili potencialne kupce.
2. 2 Izkoristite moč interneta. Internet je spremenil način, kako ljudje kupujejo in prodajajo nepremičnine. Ni več treba fizično obiskati doma, da bi ugotovili, kaj je to. Dandanes mnogi potencialni kupci odstranijo domove, ki jih ne bi želeli porabiti za brskanje po spletu, nato pa osebno obiščejo tiste domove, ki jih zanimajo. Z oglaševanjem edinstvenih lastnosti vašega doma na spletu boste lahko presegli konkurente.
   • Če lahko, si za nekaj dni najemite dober digitalni fotoaparat ali širokokotni objektiv po razumni ceni. To bi vam za nekaj dni vzelo približno 20 do 50 dolarjev. Posnemite svoj dom na jasen in svetel dan, da ne bo motenj. Fotografije svetle sobe na sončen dan bodo vizualno povečale vaš dom in ga naredile privlačnejšega.
3. 3 Če se odločite za uporabo pooblaščenega zastopnika, izberite pravega. Pametno izberite! Vprašajte prijatelje, družino ali sodelavce, če vam lahko priporočijo zastopnike na visoki ravni. Naredite domačo nalogo, obiščite spletna mesta in ugotovite, kateri agent najbolje pozna vaše področje. Zastopnik, ki ga izberete, ne bi smel imeti le velikega poznavanja trga, ampak bi moral biti tudi pošten in privlačen.
4. 4 Svojim strankam ponudite nekaj več. Vsi imajo radi majhne vrečke sladkarij. Zaradi njih se počutimo posebni in nas prepričajo, da oseba, ki nam prodaja hišo, skrbi za nas. Najboljše od vsega, to je relativno enostavno narediti. Tu je nekaj idej za majhne dodatne stvari, ki jih lahko storite, da spodbudite kupce k sklenitvi pogodbe:
   • Ponudite majhno posojilo za kritje stroškov dokončanja transakcije ali še bolje ponudite, da te stroške v celoti plačate. Stroški dokončanja posla so običajno nekaj tisoč dolarjev provizije, kar ni zanemarljivo.
   • Garancijo za hišni požarni sistem prenesite na kupca. Ne pozabite, da jim za morebitne okvare požarnega sistema ne bo treba plačati večjo vlogo, kot si mislite.
   • Povabite jih, naj se preselijo zgodaj. Če lahko zagotovite strokovno mnenje o domu, ki bo novim lastnikom omogočilo dostop do hiše 30-60 dni, bi to lahko odločilo o izidu pogodbe. Lastniki, ki vidijo svoj sanjski dom, se običajno želijo takoj vseliti vanj.
5. 5 Ne bojte se širiti besede. Tudi če imate nepremičninskega posrednika, vam ne bo škodilo, če boste ljudem povedali, da prodajate svoj dom, čeprav se vam to sliši ponižujoče. Osvežite svojo Facebook stran, se pogovorite z ljudmi v roditeljskem odboru, prosite zaupanja vredne prijatelje, naj razširijo te podatke. Učinek teh malenkosti boste občutili, ko bo vaš dom končno prodan.