Vsebina

• Koraki
• 1. del od 2: Začetek
• 2. del 2: Delo kot mediator

Mnogi ljudje uspešno delajo zase in ponujajo posredniške storitve med dobavitelji in potrošniki. Kariera na tem področju ni lahka, zato morate vedeti, kako omejiti in zmanjšati s tem povezana tveganja.

Koraki

1. del od 2: Začetek

1. 1 Ustvarite svoje podjetje. Ko začnete delati kot neodvisni posrednik, odprete svoje podjetje. Začetni stroški bodo zelo majhni, zato lahko začnete dovolj hitro, vendar ne pozabite na strokovne in pravne vidike vaše nove dejavnosti.
   • Na osnovnem nivoju za poslovanje potrebujete prostor in tehnično podporo. Pridobite ločeno službeno telefonsko linijo, faks in službeni e-poštni naslov. Če je mogoče, za delo namestite ločen računalnik in prostor v hiši.
   • Na resnejši ravni se morate seznaniti s pravno platjo primera. Morate se formalizirati kot poslovni subjekt. Raziščite vse omejitve za izdelke in storitve, s katerimi nameravate sodelovati. Naučite se pravilno vložiti davčno napoved, če natančno in pravočasno upoštevate ta pravila.
2. 2 Določite potrebo. Raziščite trg in poiščite ustrezno nišo, ki jo lahko zapolnite. Največja potreba bo v industriji, kjer je struktura ponudbe in povpraševanja počasna ali ne zadovoljuje potrošnikov in dobaviteljev.
   • Novi preprodajalci običajno lažje pridejo na trg storitev ali posebnega blaga. Generičnih izdelkov je na trgu veliko in jih pogosto dobavljajo neposredno proizvajalci, zato je trgovca na drobno skoraj nemogoče prepričati, da bi spremenil stabilno shemo.
3. 3 Preučite potencialne kupce. Opredelite potencialne stranke za izbrani izdelek ali storitev. Odvisno od narave načrtovane dejavnosti lahko kot potrošniki nastopijo lokalni in svetovni kupci.
   • Ko se ukvarjate s trgovskim blagom, morate raziskati trgovce na drobno, ki bi jih morda zanimala prodaja izdelka. Raziščite lokalne distributerje z uporabo internetnega in telefonskega imenika. Raziščite globalne prodajalce na drobno z uporabo spletnih baz podatkov o prodajalcih. Osredotočite se na mala in srednje velika podjetja, ne na velike blagovne znamke.
   • Ko ste v storitvi, se boste morali zanašati na tradicionalno oglaševanje, da boste našli podjetja in posamezne potrošnike storitve. Začnite s podjetji, ki so vas ozavestila, da potrebujete takšno storitev - pogosto so to lahko vaši prijatelji ali samo lokalna podjetja. Raziščite ta vir in poiščite druge potencialne kupce s podobnimi potrebami.
4. 4 Stopite v stik. Ko sestavite seznam potencialnih kupcev, jih morate poklicati. Ugotovite njihove potrebe in kaj morate storiti, da bodo želeli sodelovati z vami.
   • Lahko pošljete e -poštno sporočilo, da preizkusite vode, vendar je telefonski klic videti bolj profesionalen, zlasti pri poslovanju s podjetji.
   • Ko se obrnete na distributerje, se poskusite pogovoriti neposredno z vodjo nabave. Vprašajte ga, če želi raziskati vaš seznam veleprodajnih cen. Če je tako, obljubite, da boste takšen seznam posredovali v nekaj delovnih dneh.
5. 5 Poiščite potencialne dobavitelje. Poiščite čim več potencialnih dobaviteljev izbranega izdelka ali storitve. Preglejte vsako postavko na svojem seznamu in jo zožite na prvih deset.
   • Ko se ukvarjate z izdelki, vedno poiščite proizvajalce. Če ne boste delali izključno z lokalnim izdelkom, potem poiščite tuje proizvajalce.
   • Pri opravljanju storitev so dobavitelji običajno lokalna podjetja.
6. 6 Ugotovite cene. Obrnite se na potencialne dobavitelje in zaprosite za ponudbo za določene izdelke ali storitve določene kakovosti. Ko zberete podatke o cenah, jih primerjajte in izberite najboljše ponudbe.
   • Upoštevajte celotno vrednost predloga. Dobavitelj z najnižjo ceno ni vedno najboljši, če je izdelek, ki ga ponuja, bistveno slabši po kakovosti od drugih dobaviteljev. Enako velja za ponudnike storitev.
7. 7 K vrednosti dodajte svoj delež. Kot preprodajalec boste z vsako prodajo zaslužili določeno provizijo. Natančen znesek ni stalen, sama provizija pa običajno znaša 10-15 odstotkov.
   • Dobavitelji, ki že sodelujejo z drugimi posredniki, imajo lahko določeno provizijo. To točko morate poznati, preden poskušate določiti svojo provizijo.
8. 8 Posredujte podatke kupcem. Ponovno vzpostavite stik s potencialnimi kupci s seznama.Navedite končne stroške izdelka ali storitve z že vključenim deležem.
   • Pri sporočanju končnih stroškov potencialnim strankam upoštevajte druge stroške, kot so davki in stroški pošiljanja.

2. del 2: Delo kot mediator

1. 1 Zavedanje o tveganjih. V nekaterih panogah lahko posredniki uspevajo, v drugih pa jih bodo poskušali popolnoma izriniti iz slike. Če potrošnikom in dobaviteljem ne morete dokazati svojega pomena, potem vaše podjetje ne bo trajalo dolgo.
2. 2 Raznolikost blaga in storitev. Poskusite, da svojega poslovanja ne omejujete na eno vrsto izdelka ali storitve. Da ne bi zapustili igre, morate diverzificirati vire in posebnosti ponujenega blaga in storitev.
   • Ne glede na to, ali se ukvarjate z izdelki ali storitvami, je na splošno varneje delati z več dobavitelji. Če delate samo z enim dobaviteljem, bo vaše podjetje padlo s prvimi težavami s tem dobaviteljem. Prav tako lahko dobavitelj preprosto preneha sodelovati z vami.
   • Potrošniki se lahko tudi počutijo ogrožene, če vas dobavitelj nenadoma zapusti. To lahko zmanjša vašo verodostojnost ali zaupanje v uspešno sodelovanje.
3. 3 Nagradite zveste stranke. Da dobavitelji ne bi postali vaši tekmeci, morate zagotoviti, da so vam potrošniki zvesti in ne dobaviteljevi blagovni znamki.
   • Ena od rešitev problema je sodelovanje z več dobavitelji. Če niste odvisni od enega dobavitelja, bo najverjetneje stranka odvisna od vas.
   • Drug način nagrajevanja zvestobe strank je, da se osredotočite na celotno prodajno strukturo, vključno s predprodajo in poprodajo. Ne glede na ponujeni izdelek ali storitev morate zagotoviti najboljšo storitev za stranke.
4. 4 Osredotočite se na kakovost. Kakovost blaga ali storitev, ki se zagotavljajo potrošnikom, bi morala biti najboljša, ne smemo pa pozabiti na kakovost vsega sodelovanja z dobavitelji in potrošniki.
   • Če želite uspeti, bodite oseba, na katero se želijo obrniti vaše stranke in dobavitelji.
   • Za dobavitelje je pomembno, da razširite bazo strank in prevzamete nekaj trženjskih težav.
   • Za stranke je pomembno, da ponudite najboljši izdelek ali storitev po ceni, ki jo lahko in so pripravljeni plačati. Odstranite neprimerne ponudbe in ocenite različne možnosti, preden oddate najboljšo ponudbo.
5. 5 Aktivna digitalna prisotnost. Vsaka današnja dejavnost bo težka brez aktivne digitalne prisotnosti. Olajšajte dostop do svojih dejavnosti v računalnikih in mobilnih napravah, da bodo vaše interakcije čim bolj priročne za potrošnike in dobavitelje.
   • Ustvarite spletno mesto in profile v družabnih medijih za interakcijo s strankami.
   • Prek vašega spletnega mesta bi morali imeti potrošniki možnost raziskati vaše podjetje, stopiti v stik z vami, preprosto iskati izdelke in storitve, ustvarjati račune in oddajati naročila. Prisotni morajo biti tudi podatki o obračunu in stanju naročila.
   • Poleg tega mora digitalna prisotnost zajeti mobilne naprave. Vaše spletno mesto mora imeti mobilno različico za pametne telefone in druge prenosne naprave. Če je mogoče, lahko danes razvijemo celo specializirano mobilno aplikacijo.
6. 6 Pospešuje menjavo. Danes se ljudje vse bolj privajajo na občutek takojšnjega zadovoljstva. Posredniki vzbujajo negativna združenja z upočasnitvijo procesa trgovanja. Ne dovolite, da se upočasni; namesto tega uporabite vsako priložnost, da to pospešite za vse svoje stranke.
   • Če je primerno, lahko določite časovne omejitve pri plačilu in času dobave blaga ali storitev. Vse strani se morajo zavedati in biti pripravljene sprejeti take omejitve.
7. 7 Ostati v stiku. Potrošniki in dobavitelji bi morali imeti možnost, da brez težav stopijo v stik z vami in pravočasno dobijo odgovore na njihove pripombe, vprašanja in pomisleke.
   • Vedno ostanite povezani prek telefona, e -pošte in faksa.
   • Če se pojavi težava na enem od členov v verigi, se je nemudoma lotite in stranko nenehno obveščajte o vsakem koraku rešitve. Dobaviteljev in potrošnikov ne smete pustiti v temi.
   • Pokažite spoštovanje do dobaviteljev in potrošnikov.
8. 8 Ostanite prilagodljivi. Ideja, ki se vam pojavi v glavi, morda ni najboljši ukrep. Odgovorite na povratne informacije in povratne informacije dobaviteljev in potrošnikov. Vedno se morate prilagoditi posebnim potrebam svojih strank.
   • Pozorno spremljajte vse člene v verigi, da ugotovite trenutno stanje, pa tudi točke, na katerih je treba opraviti dodatno delo. Vsem strankam lahko postavite vprašanja v zvezi z zadovoljstvom pri delu z vami in to predstavite v obliki ocene ali vprašalnika z vprašanji.
9. 9 Vaše poslovne prakse morajo biti pregledne. Dobro je, da ljudje vedo, da lahko zaupajo organizaciji, s katero poslujejo. Dobavitelji in potrošniki bi morali razumeti, kako poslujete, in upravljati svoj denarni tok.
   • Po potrebi obvestite potrošnike o svojih virih dobave. Mnogi kupci se lahko izrazijo zanimanje za tovrstne informacije, da se sami odločijo, ali so z njimi kot poslovnim partnerjem zadovoljni.
   • Kupcem zagotovite strukturo stroškov, da bodo razumeli, kam gre njihov denar. Tako se ne bodo počutili prevarane, če bodo takšne informacije na voljo iz drugega vira.