Vsebina

• Koraki
• Nasvet
• Opozorilo

Prepričati druge, da je vaš pristop najboljši, je lahko težko, še posebej, če niste prepričani, zakaj ga je nekdo drug zavrnil. Spremenite tok pogovora in prepričajte druge, da verjamejo v vašo poanto. Trik je v tem, da se začnejo spraševati, zakaj so zavrnili, in z nekaj pravilnimi taktikami lahko.

Koraki

Metoda 1 od 5: Osnove

1. 

   Vedeti, kako določiti čas, je najpomembnejše. Pri prepričevanju drugih ne gre le za besede ali govorico telesa, temveč tudi za izbiro pravega časa za pogovor z njimi. Če se obrnete na druge, ko jim je prijetno in so odprti za pogovor, boste lažje dosegli svoje cilje in dosegli boljše rezultate.
   • Ljudje so najverjetneje prepričani takoj, ko od nekoga poiščejo pomoč, ker so hvaležni. Poleg tega jih je najhitreje prepričati, ko se jim zahvalijo, zato menijo, da imajo pravico uživati. Če se vam nekdo zahvali, je pravi čas, da prosite za pomoč. To je nekakšno dajanje in sprejemanje. Pomagali ste jim, prišel bo čas, ko vam bodo pomagali nazaj.

2. 

   
   
   Naučite se drugih ljudi. Velik del učinkovitosti prepričevanja je v splošnih odnosih med vami in vašimi strankami / otroki / prijatelji / sodelavci. Če človeka ne razumete dobro, je nujno, da odnos vzpostavite takoj, tako da čim prej poiščete skupni jezik. Ljudje se na splošno počutijo bolj varne z ljudmi, kot so oni. Zato takoj poiščite podobnosti in jim povejte o njih.
   • Najprej se pogovorimo o tem, kaj jim je všeč. Eden najboljših načinov, da bi ostali ostali odprti v pogovoru, je pogovor o tem, kaj so navdušeni. Zastavite pronicljiva in inteligentna vprašanja o tem, kaj jim je všeč, in ne pozabite omeniti, zakaj so vam všeč! Ko vidijo vašo empatijo, jim dajo občutek, da so bolj dovzetni in odprti za vas.
     • Primer: Ali je to fotografija, na kateri na mizi skačejo s padalci? To je noro. Se veselite svojega prvega padalstva - vendar ne veste, ali bi morali skočiti z 10.000 ali 18.000 čevljev? Kakšno bi bilo mnenje prekaljene osebe, kot so oni?

3. 

   
   
   Govorite odločno. Če otroku rečete: "Nehaj se zafrkavati!" Medtem ko v resnici želite povedati "Pospravite svojo sobo!" potem ne boste dosegli svojega cilja. "Ne oklevajte in me pokličite" ni isto kot "Pokliči me v četrtek!". Nihče ne bo mogel izpolniti vaše zahteve, če ne bo razumel, kaj mislite.
   • Jasno je nekaj stvari. Če ste zmedeni, se bo lahko druga oseba strinjala z vami, ni pa nujno vedela, kaj v resnici potrebujete. Asertivna komunikacija vam pomaga, da ostanete v smeri in jasne cilje.

4. 

   
   
   Zanašajte se na etos, patos in elemente logotipa. Ste to vedeli, ko ste na fakulteti iz književnosti poučevali Aristotelove elemente? Če ne, potem je povzetek za vas. Aristotel je bil zelo pameten in ti elementi so bili tako človeški, da imajo pomen še danes.
   • Etos - Mislite na verodostojnost. Verjamemo v ljudi, ki jih spoštujemo. Zakaj mislite, da obstajajo zvočniki? Prav zaradi tega dejavnika. Tu je primer: Hanes. Kakovostno spodnje perilo, zanesljivo podjetje. Je dovolj, da kupite njihov izdelek? Mogoče. Počakaj, Michael Jordan je že več kot dvajset let oblečen v Hanes? Ni na zalogi!
   • Pathos - Verjemi v svoja čustva. Vsi vemo, da so reklame SPCA s Saro McLachlan namenjene žalostni glasbi in ubogim kužkom. Ta oglas je slab. Zakaj? Ker ga gledate, postanete žalostni in se počutite, kot da bi morali pomagati tem mladičkom. V poštev je stopil Pathos.
   • Logotipi - izhaja iz "logike". To je verjetno eden najbolj poštenih načinov prepričevanja. Preprosto navedete, zakaj naj se sogovornik strinja z vami. Če vam rečejo, da "odrasli kadilec živi v povprečju 14 let krajše od nekadilca" (to je resnica) in verjamete, da želite živeti dlje, bolj zdravo, potem Ta argument vas bo prisilil, da nehate kaditi. Točno tako! To je prepričljivo.

5. 

   Ustvari povpraševanje. To je pravilo številka ena, ko gre za prepričevanje. Konec koncev, če ni povpraševanja po tem, kar poskušate prodati / pridobiti / narediti, se nič ne bo zgodilo. Ni vam treba biti Bill Gates (čeprav je očitno ustvaril potrebo), vse, kar morate storiti, je pogledati Maslowov Tower of Demand. Pomislite na različne stopnje potreb, in sicer na psihološke potrebe, varnost in varnost, ljubezen, občutke pripadnosti, samozavest ali samokontrolo. Gotovo boste našli nekaj, kar manjka, nekaj, kar lahko izboljšate samo vi.
   • Ustvari pomanjkanje. Poleg tega, kaj ljudje potrebujejo za preživetje, ima skoraj vse nekaj relativno vrednost. Včasih (morda večino časa) si nekaj zaželimo preprosto zato, ker si jih drugi želijo (ali imajo). Če želite, da nekdo hoče tisto, kar imate / želite, ga morate narediti redkega, četudi je to stvar vas samih. Končno, ponudba, ko se pojavi povpraševanje.
   • Ustvari nujnost. Če želite, da ljudje delujejo v nekaj sekundah, morate biti sposobni vzbuditi občutek nujnosti. Če niso dovolj motivirani, da bi želeli to, kar imate zdaj, verjetno v prihodnosti ne bodo premislili. Takoj moraš prepričati druge, to je vse.
   oglas

Metoda 2 od 5: Spretnosti

1. 

   Govori hitro. Da. Točno tako! Ljudje je bolj prepričan, da jih prepriča nekdo, ki govori hitro, samozavestno kot natančnost. Sliši se razumno. Hitreje kot govorite, manj časa ima občinstvo, da se spopade s tem, kar rečete in vprašate. Tako boste dobili občutek, da ste se tega resnično znašli, tako da ste z več samozavestjo razkrili kup dejstev z veliko hitrostjo.
   • Oktobra 1976 je študija, objavljena v Journal of Personality and Social Psychology, analizirala hitrost govora in stališča. Raziskovalci so klepetali z udeleženci in jih poskušali prepričati, da kofein zanje ni dober. Ko so govorili s hitrostjo, izračunano na 195 besed na minuto, so bili udeleženci bolj prepričani; ko govorijo s 102 besedami na minuto, je težje prepričati. Verjetno pri hitrem govoru (195 besed na minuto je najhitrejša stopnja, ki jo oseba govori v običajnem pogovoru), je sporočilo verjetno bolj zanesljivo - in zato bolj prepričljivo. . Zdi se, da hiter govor pomeni vrhunsko inteligenco, objektivnost in razumevanje. Hitrost 100 besed na minuto, najnižja hitrost rednega pogovora, je pogosto vezana na negativno stran.

2. 

   Bodite samozadovoljni. Kdo bi si mislil, da je samozadovoljstvo dobro (v nekaterih primernih situacijah)? Dejansko nedavne študije kažejo, da imajo ljudje raje samozadovoljstvo kot strokovno znanje. Ste se kdaj vprašali, zakaj se politiki, ki z lasuljami izgledajo nesposobni, rešijo vseh težav? Zakaj ima Sarah Palin še vedno oddajo na Fox News? To je posledica načina delovanja človeške psihologije. Resnična posledica.
   • Raziskave, opravljene na univerzi Carnegie Mellon, so pokazale, da imajo ljudje radi nasvete samozavestnih ljudi, tudi če vemo, da nimajo izkušenj. Če se tega zavedajo (podzavestno ali drugače), bodo verjetno izkazali svoje polno zaupanje v neko temo.

3. 

   Obvladajte govorico telesa. Če se vam zdi, da ste nelagodni, umaknjeni in ne želite sklepati kompromisov, vas ljudje ne bodo hoteli poslušati. Tudi če rečete popolnoma pravilno, bodo gledali samo na vašo telesno govorico. Bodite previdni s svojimi kretnjami, pa tudi z besedami.
   • Bodite odprti. Ne križajte se in usmerjajte telo proti nasprotni osebi. Ohranite dober očesni stik, se nasmehnite in ne bodite goreči.
   • Posnemajte druge. Še enkrat, ljudje imajo radi ljudi, ki se jim zdijo kot oni, saj jih posnemate, dejansko se postavite na njihovo mesto. Ko se naslonite na komolec, se naslonite na nasprotni komolec. Ko se nagnejo nazaj, se naslonite. Ne delajte tega namenoma, saj boste s tem pritegnili pozornost, v resnici bi morali to storiti skoraj samodejno, če ste že čutili povezavo.

4. 

   Doslednost. Predstavljajte si veteranskega politika, ki se je slovesno oblekel na oder. Novinar je postavil vprašanje, zakaj so vsi njegovi navijači stari 50 let ali več. V odgovor je stisnil pest in trdno zatrdil: "Sočustvujem z mlajšo generacijo." Je tu kaj narobe?
   • Vse je napačno. Njegova celotna podoba: govor telesa, gibanje je bilo v nasprotju s tem, kar je rekel. Ima ustrezen, mehak odgovor, vendar je njegova govorica telesa preveč toga, neprijetna in drastična. Posledično je nezanesljiv. Če želite biti prepričljivi, morata vaše sporočilo in govorica telesa iti z roko v roki. Ali pa boste videti kot očitni lažnivec.

5. 

   Dosledno. Ne vznemirjajte drugih, ko oseba vztraja pri zavrnitvi, vendar ne dovolite, da se s to osebo odrečete priložnosti. V očeh vseh ne morete biti dovolj prepričljivi, še posebej preden preidete skozi fazo učenja. Doslednost se dolgoročno obrestuje.
   • Najbolj prepričljiva oseba je nekdo, ki je pripravljen nenehno prositi za to, kar hoče, tudi ko drugi to zavrnejo. Noben svetovni voditelj ne more doseči ničesar, če se odpove prvi zavrnitvi. Abraham Lincoln (eden najbolj cenjenih predsednikov v zgodovini) je izgubil mamo, tri sinove, hčerko in dekle, neuspešno posloval in izgubil osem različnih tekmovanj, dokler ni bil izvoljen za generala. Združene države Amerike.
   oglas

3. metoda od 5: Motivacija

1. 

   Gospodarska motivacija. Če želite kaj od nekoga drugega, vendar ne preveč pozitivno. Kaj jim lahko daste? Ali veste, kaj hočejo? Prvi odgovor je: denar.
   • Recimo, da vodite spletni dnevnik ali časopisno stran in želite intervju z avtorjem. Namesto da bi rekli: "Hej! Obožujem tvoje delo! «, Kaj lahko narediš bolje od teh besed? Tu je primer: »Dragi Janez, pravkar sem izvedel, da boste v naslednjih nekaj tednih izdali knjigo, in verjamem, da bodo bralci mojih blogov z veseljem brali vaše delo. Vas zanima 20-minutni intervju, ki ga bom poslal bralcem? Intervju bomo zaključili z poudarkom na vašem prihodnjem delu. " Janez zdaj ve, da bo s sodelovanjem v tem članku pridobil širše občinstvo, prodal več del in zaslužil več denarja.

2. 

   Socialna dinamika. Ni vsega mar za denar. Če denar ni na voljo, izberite družbeno. Večino ljudi zanima njihova splošna podoba. Če poznate enega od njihovih prijateljev, tem bolje.
   • Ista situacija je le pri uporabi družbene dinamike: »Dragi John, pravkar sem izvedel, da je bil del vaše raziskave objavljen, in ne morem si kaj, da se ne bi vprašal, O tej študiji? " Ne vem, ali bi vas zanimalo hiter 20-minutni intervju, kjer bi govorili o delu te raziskave? V preteklosti sem že pisal o raziskavah Maxa, nekoga, s katerim sem sodeloval, in verjamem, da bodo vaše raziskave izjemna objava na mojem blogu. John zdaj ve, da je Max katalizator (v smislu etosa - prestiža) in je ta oseba navdušena nad svojim delom. Janez v družbi nima razloga, da ne bi sodeloval, in preveč razlogov, da bi sprejel.

3. 

   Moralno. Verjetno je to najšibkejša metoda, a nekaterim bo uspela. Če menite, da na nekoga denar in družbena podoba ne bodo vplivali, poskusite.
   • "Dragi Janez, pravkar sem spoznal, da je bil objavljen del vaše raziskave, in se ne morem vprašati:" Zakaj VSI o tem ne vedo? " Pravzaprav je to eden od razlogov, zakaj začenjam svoj podcast Social Promoters. Moj velik cilj je približati vpogled iz akademskega pisanja v javnost Ne vem, ali želite narediti hiter 20-minutni intervju? Lahko se osredotočimo na razjasnitev vaše raziskave občinstvu in upamo, da bomo lahko prinesli še nekaj več. znanje prihaja na svet. " Zadnji stavek se ne nanaša na denar ali ego, ampak gre neposredno na vprašanje morale.
   oglas

Metoda 4 od 5: Strategija

1. 

   Izkoristite krivdo in medsebojno podporo. Ste že slišali svojega prijatelja, ki je rekel: "Naj prvič plačam!" in takoj pomislil: "Potem plačam drugič!"? Ker smo odvisni od vzajemnosti, moramo vrniti usluge, da bi zagotovili pravičnost. Torej, ko nekomu podelite "dobro dejanje", si oglejte to kot naložbo v prihodnost. Drugi se vam bodo "želeli" povrniti.
   • Če ste v dvomih, vsi ves čas uporabljajo ta pristop okoli vas. KAJ KOLI. Zakaj so v veleblagovnicah nadležne ženske, ki dajejo kreme? Mora imeti naprej in nazaj. Soba z metnimi bonboni na koncu kritja zadnjega obroka? Samo naprej in nazaj. Brezplačna tekila 1800 v baru? Obstaja vzajemnost. Povsod. Podjetja po vsem svetu to uporabljajo.

2. 

   Izkoristite moč konsenza. Človeška narava je, da želi biti dober in "v trendu". Ko drugim sporočite, da se lahko prilegajo (upajmo, da gre za skupino ali nekoga, ki ga spoštujejo), jih to prepriča, da je tisto, kar ste predlagali, pravilno in jih zamoti. iz izračunov, ali je stvar dobra ali ne. Če imamo "čredno miselnost", bomo lahko duševno leni. Hkrati pa nam tudi pomaga, da se ne počutimo izgubljene, zapuščene.
   • Primer uspeha tega pristopa je uporaba hotelskih informativnih kartic v kopalnici. V eni študiji se je število strank, ki so ponovno uporabile brisače, povečalo za 33%, ko je na podatkovni kartici hotelske sobe zapisano, da "75% strank, ki bivajo v tem hotelu, ponovno uporabi brisače," pravi raziskava. Oddaja o vplivu na delovnem mestu v mestu Tempe, Ariz.
     • Vse bo postalo bolj stresno. Če ste kdaj obiskovali tečaj splošne psihologije, ste verjetno že slišali za ta pojav. V 50. letih je Solomon Asch izvedel vrsto študij o skladnosti. Predmet je vzel kot podobno skupino ljudi, ki so bili pozvani, da nepravilno odgovorijo (v tem primeru, ali je črta krajša ali daljša od daljše vrstice). Posledično je bilo presenetljivo, da je 17% udeležencev reklo, da je bila krajša črta daljša in popolnoma v nasprotju s tem, kar so v resnici verjeli, samo zato, da je v skladu z večinskimi standardi. Noro, kajne?

3. 

   Vprašajte veliko. Če ste starš, ste to videli v praksi. Otrok je rekel: "Mama, mamica! Pojdimo na plažo! ". Mati je rekla ne, počutila se je nekoliko kriva, vendar ni spremenila svoje izbire ali mnenja. Potem pa je otrok rekel: "V redu, lahko gremo potem na bazen?" Mati se je "želela" strinjati in "se je" strinjala.
   • Torej vprašajte, kaj "sekundo" v resnici želite. Drugi se bodo počutili krive, ker so zavrnili ponudbo, ne glede na to, kakšna je. Če je druga ponudba (ki je pravzaprav prvotna) nekaj, česar nimajo razloga, da ne bi storili, bodo to priložnost takoj izkoristili. Slednji predlog jih osvobodi krivde kot pobeg. Če želite donacijo v višini 10 dolarjev, prosite za 25 dolarjev. Če želite projekt končati v enem mesecu, ga prosite najprej čez 2 tedna.

4. 

   Uporabite besedo "mi". Študije so pokazale, da je ponavljanje "mi" učinkovitejše pri prepričevanju drugih kot drugi manj agresivni pristopi (namreč zastrašujoč pristop). Če ne, bom in pristop racionalnega opravičila To morate storiti iz naslednjih razlogov. Uporaba "mi" izraža intimnost, podobnost in razumevanje.
   • Se spomnite, da smo že prej omenili, da je pomembno, da se medsebojno povezujete, da se občinstvo počuti všeč in vam je všeč? Potem smo vam rekli, da posnemate govorico telesa, tako da se vam občinstvo počuti blizu in vam je všeč? No, zdaj bi morali uporabiti "mi", da vam bodo poslušalci blizu in vam bodo všeč. Stavim, da nisi razmišljal o tem.

5. 

   Vse se je začelo. Verjetno že veste, da včasih moštvo skoraj nič ne naredi, dokler brcalec ne "zakotali žogo"? Da, ti moraš biti ta oseba. Če ste začetnik, bodo poslušalci ponavadi popolni.
   • Ljudje imajo večjo verjetnost, da bodo eno stvar opravili prostovoljno kot celotno stvar. Med naslednjim perilom dajte perilo v pralni stroj, nato pa naj to stori nekdo drug. Prelahko so težko našli razlog za zavrnitev.

6. 

   Naj se strinjajo. Ljudje želijo biti dosledni sami s sabo. Če jih boste na tak ali drugačen način strinjali, jih bodo želeli obdržati. Če priznajo, da želijo rešiti težavo, in vi poiščete rešitev, jih bodo prisiljeni raziskati. Ne glede na ceno naj se strinjajo.
   • V študiji Jing Xu in Roberta Wyerja so udeleženci pokazali, da so dovzetni za "karkoli", če se je prva stvar, s katero so se popolnoma strinjali. V okviru študije so udeleženci poslušali govor Johna McCaina ali Baracka Obame, nato pa so si ogledali Toyotino reklamo. Republikance je reklama bolj prepričala po ogledu Johna McCaina, kaj pa demokrati? Kot ste uganili - še bolj naklonjeni Toyoti po ogledu Baracka Obame. Torej, če poskušate nekaj prodati, naj se stranka najprej strinja z vami - tudi če to, kar rečete, nima nič skupnega s tem, kar prodajate.

7. 

   Držite ravnotežje. Ne glede na to, kaj je, imajo vsi neodvisno mnenje in niso vsi idioti. Če ne zajemate vseh vidikov argumenta, vam bo druga oseba manj verjetno zaupala ali se strinjala z vami. Če se slabosti začnejo kazati v trenutku, jih odpravite sami, še posebej preden se kdo drug.
   • V preteklih letih so bile izvedene študije za primerjavo enosmernih in dvosmernih argumentov z njihovo učinkovitostjo in prepričevanjem v številnih različnih kontekstih. Daniel O’Keefe z Univerze v Illinoisu je pregledal rezultate 107 različnih študij (več kot 50 let in 20.111 udeležencev) in razvil metaanalizo. Ugotovil je, da je dvosmerni argument bolj prepričljiv kot oblikovanje enosmernega enakovrednega zakona v preglednici - z različnimi vrstami prepričljivih sporočil in z različno sestavo občinstva.

8. 

   Uporabite pogojne reflekse. Ste že slišali za psa Pavlova? Ne, ne ime skupine Rock iz St. Mary. Louis. Poskusite na klasičnih pogojih. To je to. Naredite nekaj, kar nezavedno sproži odziv drugih - in tega se ne zavedajo. Za to je potreben čas in veliko truda.
   • Če vsakič, ko tvoj prijatelj omeni Pepsi, zastokaš, je to dober primer pogojne reakcije. Dejansko bodo vaši prijatelji, ko zastokate, pomislili na Pepsi (morda želite več kokakole?). Drug koristen primer bi bil, če vaš šef z istimi besedami pohvali vse. Ko boste zaslišali, da šef nekoga pohvali, vas bo spomnil, kdaj vam šef daje komplimente - in s ponosom in navdušenjem se boste bolj potrudili.

9. 

   Dvignite svoja pričakovanja. Če ste v položaju močne osebe, ta pristop deluje še bolje - in je nujen. Sporočite drugim, da ste polni samozavesti in pozitivnih vplivov na svoje podrejene (zaposlene, otroke itd.) In da vas bodo bolj nagnjeni k poslušanju.
   • Če otroku rečete, da je zelo pameten in da veste, da bo dobil dobre ocene, vas ne bo pustil na cedilu (če se bo temu lahko izognil). Otroku dajte vedeti, da ste o tem prepričani, kar bo olajšalo, ko bo otrok verjel vase.
   • Če ste šef podjetja, bodite pozitiven vir navdiha za zaposlene. Če nekomu daste težaven projekt, mu sporočite, da ste mu ga dali, ker veste, da lahko to stori. Prikazujejo lastnosti X, X in X, ki to dokazujejo. S tem vplivom bodo njihovi rezultati dela veliko boljši.

10. 

    Določite izgubo ali izgubo. Če lahko komu kaj podariš, super. Če pa lahko preprečite, da bi vam kaj odnesli, ste na pravi poti. Pomagate drugim, da se v življenju izognejo stresorjem, zakaj bi to zavrnili?
    • Obstaja študija, v kateri se mora skupina zaposlenih odločati o predlogu za izgubo ali dobiček. Razlika je ogromna: dvakrat toliko zaposlenih se strinja s predlogom, če naj bi podjetje izgubilo 500.000 USD in predlog ne bo sprejet, v primerjavi s projektom, ki je ustvaril 500.000 USD dobička. Ali lahko prepričate bolje samo s prevzemom stroškov in primerjavo s koristmi? To je mogoče.
    • To deluje tudi doma. Ne morete zahtevati, da vaš mož zapusti TV zaslon za lep večer? Nekako enostavno. Namesto da bi pripravili priprave in nagajali svojemu možu, da potrebuje "lep čas", ga opomnite, da je to zadnja noč pred vrnitvijo vaših otrok.Morda se bo prepričal, ko bo izvedel, da nekaj ignorira.
      • To je treba skrbno pretehtati. Obstajajo nasprotujoče si študije, ki kažejo, da ljudje ne marajo, da jih opominjajo na negativne stvari ali vsaj na osebne težave. Še posebej za tiste, ki so blizu hiše, se jim bodo zmešale negativne poteze. Raje imajo na primer "seksi kožo" kot "preprečevanje kožnega raka". Zaradi tega premislite, kaj zahtevate, preden tako ali drugače naložite drugim.
    oglas

5. metoda od 5: Kot prodajalec

1. 

   Ohranite očesni stik in se nasmehnite. Bodite vljudni, veseli in bodite karizmatični. Dober odnos vam bo pomagal bolj, kot si mislite. Ljudje bodo želeli poslušati, kaj imate povedati, na koncu je najtežje najti pot.
   • Ne želite, da mislijo, da jim želite vsiliti svoja stališča. Bodite spretni in samozavestni in verjetneje bodo verjeli vsaki vaši besedi.

     

2. 

   Spoznajte svoj izdelek. Pokažite jim prednosti vaše ideje. Ne zate! Povejte jim prednosti "njih". To bo vedno pritegnilo njihovo pozornost.
   • Iskreno. Če imate izdelek ali idejo, ki zanje ni bistvenega pomena, bodo vedeli. Stvari se bodo izkazale za resne in ne bodo verjeli, tudi če so jim besede resnične. Prepoznajte obe strani situacije in se prepričajte, da govorite pravilno ter osvojite njihova srca.

3. 

   Pripravite se na vsa protislovja. In bodite pripravljeni na primere, o katerih niste nikoli razmišljali! Če ste pripravili govor in ton in veliko časa skrbno ocenili, to verjetno ni problem.
   • Ljudje bodo iskali razlog za zavrnitev, če se vam zdi, da boste v dogovoru z njimi dobili boljšo ponudbo. Zmanjšajte to na najnižjo raven. Poslušalec bi moral biti upravičenec, ne vi.

4. 

   Ne bojte se strinjati se z nekom. Pogajanja so velik del prepričevanja. Če se morate pogajati, še ne pomeni, da boste na koncu zmagali. Dejansko je več deset študij pokazalo, da ima beseda "da" preprosto veliko prepričljive moči.
   • Beseda "da" ni preveč prepričljiva beseda, vendar ima določeno težo, ker vas prikazuje kot prijetno in prijazno osebo in da so drugi ljudje del zahteve. Določite omejitve tega, kar iščete, kot da bi šlo za dogovor in ne za milost, ki bi vam jo morali ponuditi drugi, da bi vam "pomagali".

5. 

   Uporabite posredno komunikacijo s šefom ali vodji. Ko se pogovorite s šefom ali močnim, se boste želeli izogniti neposredni komunikaciji. Enako velja, kadar je vaš predlog precej ambiciozen. Za voditelje želite oblikovati njihovo razmišljanje, jim dovoliti, da razmišljajo in se orientirajo. Ohraniti morajo občutek moči, da se počutijo zadovoljne. Izvedite svoje namene in jim spretno dostavite svoje ideje.
   • Začnite tako, da bo vaš šef manj samozavesten. Pogovorimo se o nečem, o čemer ne vedo veliko. Če je mogoče, se pogovorite pred šefovo pisarno, kjer je vse nevtralno. Po prepričanju jih opomnite, kdo je šef (to so oni!), Zato naj se znova počutijo močne, da bodo lahko vplivali na vašo prošnjo.

6. 

   Sprostite se in bodite mirni, kadar pride do konfliktov. Približevanje čustev nikoli ne naredi nekoga učinkovitejšega pri prepričevanju. V občutljivih ali nasprotujočih si situacijah boste mirni, sproščeni in brez čustev korak naprej. Če nekdo izgubi nadzor, se bo obrnil na vas zaradi občutka stabilnosti. Na koncu boste sami nadzorovali svoja čustva. V teh trenutkih vam bodo zaupali, da jih boste vodili.
   • Jezo uporabite namenoma. Zaradi nesoglasja bo večina ljudi neprijetno. Če ste pripravljeni "nadaljevati", situaciji dodajte stres, to je to, in drugi bodo ponavadi popustili. Ne delajte tega prepogosto in seveda tega ne delajte sredi vročega olja ali kadar ne morete obdržati čustev. To taktiko uporabljajte samo s taktiko in jasnim namenom.

7. 

   Bodi samozavesten. Vsega tega ni mogoče poudariti: gotovost je bolj nujna, bolj privlačna in privlačna kot katera koli druga. Ena oseba v sobi je večkrat govorila z nasmehom na obrazu, ki je izžarevalo zaupanje, on je bil tisti, ki je druge prepričal bolj kot ostali v svoji skupini. Če resnično verjamete v to, kar počnete, bodo drugi ljudje to videli in se odzvali. Želeli bodo biti tako samozavestni kot vi.
   • Če nimate zaupanja, se morate dejansko pretvarjati, da ste. Če vstopite v restavracijo s 5 zvezdicami, nihče ne sme vedeti, da ste oblečeni v najeto obleko. Dokler ne vstopite s kavbojkami ali majico, se nihče ne bo vprašal. In ko začnete govoriti, si omislite tudi prave besede.
   oglas

Nasvet

• Bodite previdni pri svojih besedah. Vse, kar rečete, mora biti optimistično, spodbudno in pohvalno; Negativ in kritika je minus točka. Na primer, politik, ki govori "upanje", bo imel priložnost zmagati na volitvah; govoriti o "grenkih stiskah" ne bo šlo.
• Včasih pomaga, če svojim poslušalcem sporočite kaj za vas izjemno pomembnega, včasih pa to ne deluje dobro; Bodi previden.
• Kadarkoli začnete prepir, se dogovorite z drugo osebo in vključite vse dobre točke z vidika te osebe. Na primer, če želite svoje tovornjake prodati v notranjo trgovino in vam upravnik to reče v obraz. "Ne, ne bom kupil vašega tovornjaka! Raje imam to znamko ali znamko zaradi tega in onega.". Morate se strinjati, v odgovor na kaj takega "Seveda so avtomobilske znamke dobre, pravzaprav sem slišal, da imajo več kot 30 let slave". Verjemite, potem ne bo več vztrajal. Od tam lahko podate svoje mnenje o tem, kakšen je vaš tovornjak, ... "Ampak ne vem, ali vam bo tovarna, če se tovornjak ne zažene na mrazu, pomagala? In ali boste morali sami poklicati vlečno službo in popravilo tovornjakov?" Tako bo lahko upošteval vaše stališče.
• Ne poskušajte se pogajati z nekom, ko ste utrujeni, nestrpni, raztreseni ali "razpoloženi"; boste morda popustili in obžalovali kasneje.
• Vse bo delovalo, če ste prijazni, družabni in imate dober smisel za humor; Če ste nekdo, s katerim radi hodijo drugi, boste imeli večji vpliv nanje.

Opozorilo

• Ne odnehajte se nenadoma - zaradi tega bodo drugi mislili, da so zmagali, kasneje pa jih bo še težje prepričati.
• Ne dogmirajte preveč, ker bodo drugi zaprli vsa vrata v vaše stališče, ko boste izgubili svoj vpliv nanje.
• NIKOLI ne kritizirajte ali se soočite s ciljno publiko. To je včasih lahko zapleteno, vendar se boste naučili, kako na ta način doseči svoj cilj. Pravzaprav, dokler boste nekoliko sitni ali razočarani, bodo to upoštevali in takoj zagovarjali, zato je najbolje, da počakate nekaj časa kasneje. Dolgo kasneje.
• Laži in hvalnice niso nikoli dobra izbira tako z moralne kot s praktične strani. Vaše občinstvo ni neumno in če mislite, da ga lahko neodkrito zavedete, dobite, kar si zaslužite.